第210章 互惠互利的交易

秦玉娇更是羡慕不已,她对面的一位金发女郎,那美丽的面孔,那胸前傲人的事业线,那迷人的曲线身材,还有那高贵的气质,也让出身普通的她深深自惭着。尽管她在国内已有一定的名气,可在这些大家族出身的精英面前,总有种自形惭愧的感觉。

餐毕,双方友好热情地相互拥抱道别后,看着数辆劳斯莱斯鱼惯使离自己的视线,秦玉娇相当感叹:“这才是社会型精英呀。”社会精英或许没有当艺人赚钱,可社会地位,那种呼朋引伴所到之处必受人尊敬所带来的成就感优越感,是艺人所不能企及的。

龙美心淡淡地说:“有什么好羡慕的,只要你肯努力,你也不会比他们差。”

胡诗琴笑着说:“是呀,咱们做艺人,虽然辛苦了些,但也不比这些人差呀。不用妄自菲薄。”

段安慧掠了耳边的秀发,伸了个懒腰,打了个哈欠说:“昨晚没有睡好,现在瞌睡来了,得回去补眠。你们呢?”

龙美心胡诗琴也一同附和说要去补眠。少数服从多数,秦玉娇也只能随她们一并回到相棍酒店,看三人一路走一路打哈欠,这就令秦玉娇不得不想起昨晚听到的古怪声响,以及陡然空气变冷的感觉。

“龙姐,琴姐,还有安惠,这GZ的天气当真奇怪,昨晚我开着空调明明睡得好好的,可半夜里忽然觉得一股子阴冷,居然把我给冻醒了,赶紧起来找被子盖上,你们有没有这种感觉?”

龙美心三人互望一眼,吃吃地笑着:“我们怎么没有这种感觉呢?”

……

深圳新华企业总部。

位于大鹏湾畔的新型经济开发区,新华一望无际的新型厂房,车子在里头开了足足小半小时,才抵达在一幢十多层楼高的玻璃帷帷大厦前。

加长型房车后车车门被身穿笔挺制服的保安打了开来,下来一位中年男子。这中年男子正是新华电子的董事长于震海,他对车内的凌阳道:“凌先生,到了。这就是新华电子厂房总部办公大楼。”

凌阳下了楼来,一身白色衬衫,下身铅笔灰的直筒裤,身形修长挺拔,气宇轩昂,那一身的贵气俊挺使得保安也忍不住多望了几眼。

凌阳看了眼前这幢办公大楼,他习惯性地以风水师的目光来评估打量,一会儿后,笑道:“不错,光看外表,主给我一种深深的震憾感。在大环境不景气的当下,还能拥有如此傲人的成绩,也不是一件容易的事。于董的本事可见一般。”

于震海笑道:“哪有您说的那么简单,别看我表面风光,可压力也大着呢,有时候看着订单生产出来,整库整库卖不出去,晚上觉都睡不好的。”

现在这年头的企业家可不好当,即要愁买,又要愁卖,还要愁员工。现在员工可不好招,没能力没本事的也同样眼高手低,即要高工资,活儿还得轻松,稍微不如意就跳槽。有点本事有点能力的,要求又高,还拽上了天,稍不如意,就说老板是资本家,对员工榨筋吸髓。有时候,做老总也像做孙子似的,这个中滋味,也只有当了老板才深有体会。

“生意嘛,哪有一帆风顺的。”凌阳也深知民营企业的艰辛,没做大做强之前,政府那边的盘剥就要脱一层皮,资金压力与政策的随时变更,也使得私企如走钢丝。做大做强后,有一定的话语权了,又要面临“民营企业活不过五年”的魔咒。

一行人上了楼,来到老总办公室,凌阳打量了这间办公室,还成,虽然没有任何风水的痕迹,好在,设计简约合理,颇为符合建筑原理,应该是请了名家设计的。

办公室内视野开阔,藏风聚气,生气十足。整幢大楼也有一股看不见的向心力和凝聚力,证明新扬电子硬软实力还是相当不错的。

一翻客套后,凌阳坐在了办公室里的会客室的沙发上,看了时间:“凯特他们应该快来了,一会儿呢,你不用太过压低自己的利润,你出口欧美等国是什么价钱就以什么价钱给他们。不用刻意讨好他们。”

梵卓家族多元化经营的控股企业当中,也有几间高科技产业,对电子零件的需求也是与日俱增的。

凌阳问过,梵卓先前都是向台湾或印度这些国度进口电子零件,凌阳对印度可没好感,就算没与于震海达成协议,他也要把这笔生意做下来。不能便宜外人。

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而于震海在听了凌阳的话外,就苦笑着说:“外国人算得贼精呢,同样的质量下,谁都会选择价钱低的。”

凌阳说:“有我在,你按着我说的去做就成。”吸血鬼们的钱不赚白不赚。

很快,凯特一行人来了。于震海准备率领团队下楼接待,凌阳说:“你们先下楼去吧,我在会议室等你们。”

尽管没与梵卓家族没做过生意,但于震海也在短时间内,把梵卓家族了解得够透彻,这是个相当会做生意的超级世家,经营的企业遍布全世界,如今,能主动与他们谈合作事宜,于震海是抱着不成功就成仁的心态。

超乎于震海想像,今日前来的一批人,相当随和,半分架子都没有,于震海即松了口气,却又提起了心。这些人,好像客气过头了吧?

来到舒适豪华的会议室里,坐在主位旁边位置的凌阳,格外的突兀。

凯特一行人进入会议室,就快步来到凌阳面前,欠了欠身:“尊敬的凌先生,我是凯特,是梵卓集团驻华总裁,很荣幸能得到您的召见。”

凯特身后的一行人也分别与凌阳欠了身了,纷纷介绍着自己。

无一例外,他们对凌阳是相当的尊敬,看得于震海及新华的高阶主管们下巴掉了一地。

凌阳只是淡淡地点了点头,“与于总认识了吧?”

“是的,已经认识了,于总是位相当优秀的企业家,我非常荣幸能与于总成为生意上的合作伙伴。”

“那就坐下来,先把样品瞧了,若是满意,把合同签了吧。”凌阳淡淡地说。

“是,尊敬的先生。”凯特又欠了欠身,优雅地对下巴快掉地上的于震海等人说:“凌先生为我们推荐的企业,相信管理、质量、服务都是不错的,我也不去看生产车间,价钱方面,相信你们会给我们相当满意的价格。现在请于总把合同给我。”

见过不少大风大浪的于震海,依然还在震惊做梦当中,所括身后一批高阶主管,他们慢了半拍后,方手忙脚乱地找出合同。

也因为不抱多少希望,所以合同并没有准备好,现在还得找法务部的律师,还得拟合同,一时间整幢大楼员工,全搞得手忙脚乱。

于震海搓了搓手,又揪了自己的大腿,表示不是在做梦,是真实的。

只是,凯特的爽快,却让他有种不真实的想法,脑海里也想像出各类新骗局之类的,于是,他小心地对凯特道:“那个,按照正常程序,我们公司出口欧美的产品,第一次订购必须要达到五千万元的金额,先签订合同,并预付百分之三十的预付款,货生产出来后,先发样品,检验合格后再付尾款,尾款到账后,我们公司再发货。”

并把公司价格单递了过去。

凯特接过,微微扫了眼,又递给旁边的女子,说:“没问题,我们先看下样品,若是检验合格,我们当场签订合同的。可否让我先看下样品?”

等底下人拿了样品来,凯特交给一个矮胖的中年男子,中年男子戴上手套,再戴上眼镜和工具,拿着桌上几件样品进行了检测,过了会,他微笑着对凯特说:“OK,不错,比印度生产的还要好些。”

凯特就对于震海说:“以后发给我们的货,就要严格按照样品生产。若是质量好,我们将会签下不亚于五年的订购合同。每批次订购不亚于五千万的订单,眼下正是电子产品的淡季市场,我们就暂且少订些吧。不知道可不可以?”

于震海说:“没问题。”然后又问他们订多少。

凯特侧头与其他几人商议了一会儿,然后凯特道:“先每件电子产品暂且订购两万件,不知可不可以?”

“啊?”于震海包括新华所有高阶主管都愣住了,似是不敢相信自己的耳朵。

凯特有些不好意思地道:“订货量是有些少,可眼下是生意淡季,所以我们也不能订得太多,以免积压资金。”

于震海和几位主管相互望了眼,纷纷把心头的震惊压下,于震海轻咳出声,说:“那个……是有些量少……不过,看在咱们第一次合作的份上,我们公司仍是这个底价给贵方。若是诸位满意的话,那就走签约流程,您看如何?”

新华这边的主管这才纷纷发言,说了签约流程。

所谓签约流程,就是签下合同后,并立即支付三成的预付款,若是双方有违约,将按合同上拟好的违约金严格执行,违约一方,将会支付五倍的违约款。

合同一旦签订生效,就会得到双向法律保护。

凯特说:“没问题,我们现在就签合同。先这六种产品,每样来两万件,算一下总价多少钱,预付款我们公司财务会第一时间打到贵公司账户上。”

手忙脚乱一翻,外贸交易合同以及各类合同总算搞定,等凯特签下自己的大名,并盖上总公司的章后,合同一式三份,于震海拿着合同,久久回不过神来。

他下意识看向凌阳,不明白,如此大的订单,居然刷新了有史以来最轻松最简约最省心的记录,前后不到一个小时就搞定。

凌阳也知道于震海的顾虑,微微一笑,人性就是这样,太过容易到手的东西,反而不知所错了,与其说是震惊,还不如说是担忧,担忧如此轻易就签下大单,会不会有问题。

凌阳说:“没问题,若是凯特他们敢欺骗你,就按照合同上的条款来赔偿违约金。”目光警告地瞥了眼凯特。

凯特一个激灵,赶紧向凌阳欠了欠身说:“尊敬的先生,我们梵卓家族的信用最低也要值一百个亿,请先生放心,我们是真心实意与新华企业合作的,绝无任何欺骗性质。也请于董事长放心。”

于震海尴尬地笑了笑:“哪里哪里,凯特先生说笑了,梵卓家族的信用,我们向来是信得过的。”

一位女性主管直接了当地说:“我们当然相信得过梵卓家族的信誉,但中国人有句老话,亲兄弟明算账,在商言商,既然合同也签了,订单也下了,那是不是该先打预付款了?”

凯特说:“这是自然,我马上就给总公司打电话,让他们尽快给贵公司打款。”

凯特还真是说到做到,打了电话不久,新华公司财务专项账户上就收到一笔来自美国“tomorro科技有限公司”的款项,整整一千五百六十万美金。

不止于震海震惊,就是新华的财务经理也是相当的惊讶,揉了揉眼,发现这笔款项,并非那种骗人的支票打款,而是实打实地打进公司,可以立即提现,立转划走的那种。

收到钱的那一刻,整个新华办公大楼都费腾了,夏季本来就是电子产品的淡季,却在淡季里一口签下有史以来最大的订单,甭提有多兴奋。

于震海深吸口气,压下胸腔的喜悦狂喜,与凯特等人握手致谢,并力邀大家去吃饭。凯特婉言谢绝了,声称还有别的事儿要做,告别于震海,离开新华。

三辆劳斯莱斯开离自己的视线,一批亲自目送的新华高阶主管这才爆发出惊天动地的狂呼声。

“没有做梦吧,合同真的签下了,整整四千万美元的合同,折算成人民币是多少来着?”

“以我多年来的经验,与这些老外签合同,从谈判再到签订合同,没有三两个月绝对不成的,这回居然只用了一个小时,一个小时,估计要刷新全国整个外贸交易记录了。我们新华太伟大了……”一名主管业务的总经理一脸陶醉。

“不是新华伟大,而是这位凌先生相当伟大。”细心的女主管一眼就锁定凌阳了。

众人如梦初醒,赶紧望向凌阳,后者云淡风轻,一派闲云野鹤。一干人嘴里说着感激、崇拜话,可心里却在嘀咕,这人好厉害哦,那种世界闻名的大家族,居然还要听一个年轻人的,这年轻人能量也太大了吧?那个让他们拍马屁都来不及的凯特在他面前完全变了一个人似的,实在令人惊奇。

“若非有凌先生在,这笔订单估计还签不下来。”一名主管实话实说。

“对对,凌先生太牛了,刚才您那几句话,却改变了我一生呀。”一名年轻的主管一脸夸张道,“可以想像,tomorro科技公司只需每年在我们企业订购一批货,连续五年,我想,我就可以用年终奖付一套房子的首付。”

众人被逗乐了,纷纷打趣道:“你也别高兴太早,万一做事不得力,被于董扫地出门,就乐极生悲了。”

“怎会呢,我这么的优秀,于董肯定舍不得把我扫地出门,是吧,于董?”

于震海就笑道:“那可难说!不过只要你再把Flight的合同搞定,明年,不,今年,老子就给你付一套房子首付的钱。”

“真的吗?于董?说话算话?”一群主管全沸腾了。

“我于某人说话向来是一个啐沫一个钉,在场诸位都可以作证。”

这名主管握着拳头,恶狠狠地道:“好,为了房子,为了早早抱得美人归,拼了。”然后又一脸狗腿样地对同事们延着脸道:“诸位大哥大姐,于董的话你们都听到了吧?小弟三十有五,还是单身狗,为了早早进入婚姻的围城,小弟我可得拜托诸位了,接下来Flight的订单,还请大哥大姐们鼎力相帮,助小弟光荣升极房奴妻奴,大恩不言谢。”

一群人白了他一眼,“姐我粗俗得很,什么恩呀情的都不放在眼里,姐只喜欢钞票,红花花的钞票。”

“对,谈感情太伤感情了,还是谈钱来得实在些。”

众人哄笑。

凌阳也忍不住笑了,总算明白新华为什么能够发展壮大了,除了于震海精明的经商头脑后,也离不得团队的精诚合作和员工的向心力。

说了一阵子后,大家又回到今年的年终奖当中。

“真的真的感谢凌先生,让我今天年终奖终于可以翻翻。我简直就像在做梦中……我可以想像,今年的年终奖,会不会把我给埋了……”一名女性主管也一脸陶醉地说。

于震海也开起玩笑来:“你这副魔鬼身材,估计得再签这样的五个大订单,看能否把你这魔鬼身材给埋了。”

众人大笑。

“对了,忽然签下大单,公司可是有明文规定,每年将拿下公司一成的收益来进行红利分配,我来算算,我今年将会领多少年终奖……”一名男员工已拿出手机狂算起来。

于震海再也忍不住了:“就知道年终奖,你们一个个的都掉钱眼里了。合同是签了,但接下来还有得忙,赶紧去联系下游厂家供货,联系车间加班加点完成任务,这么大的订单,半个月内估计忙不出来,是不是要考虑招工,或是加班?”

一群人这才从狂喜中回过神来,忙作鸟兽散跑开了。

虽然接下来还有得忙,但红果果的大单砸下来,年终奖有可能翻翻的前提下,员工们的积极性还是相当高昂的,不消于震海吩咐,大家已各自归位,干自己份内事了。

公司门口只剩下于震海和凌阳二人。

“于董,这些人都是人才,只要于董物尽其用,善于挖掘他们的优点,相信他们会发挥出自己的优势的。”现在凌阳总算明白过来,新华为何能够在民营企业当中脱颖而出了。

于震海笑道:“这些人除了戴洪麟是新人外,其余人都是我亲自带出来的,向心力很强。”

“继续保持!”凌阳鼓励道,忽然想到了什么,“你们厂里,是不是有个叫柳晓敏的女员工?她男朋友是不是叫余向华?”

于震华茫然,小心翼翼地道:“凌先生认识他们?”

凌阳一脸的担忧:“余向华是我同学,他好像就在于总的新华电子上班,一边上班一边备考律师证。如今公司签了大单,估计就得天天加班了吧,怕是没时间复习了。”

于震海在心里电转一圈,就立马说:“我文化不高,却向来佩服吃苦耐劳的年轻人,而随着外贸合作的加深,我们公司正需法律方面的专业人才。凌先生的同学既然熟悉法律,自然要物尽其用,哪能再埋没在车间里做个普工呢?”

于震海相当有魄力地说:“我一会儿就让人调出余向华的档案,把他调入法务部。相信他能在适合的岗位上发挥本领。法务部员工并不多,却是企业不可或缺的重要部门。”

于震海是闻弦歌知雅意,立时就明白了凌阳未出口的心思,也乐得给凌阳这个小小的人情,于震海想得深远,一个法务部员工,充其量年薪不到十万块,拿十万块搏取数千万的大单,还是划算的。

刚才从凯特等人的表现来看,凌阳这个年轻人,对焚卓家族有着无与论比的影响力。只要把凌阳讨好了,相信焚卓家族的订单应该不会黄了。而余向华,说不定就是他与凌阳之间的桥梁。只需花上小小的代价就能与凌阳建起长期的合作关系,进而拿下海外订单,值,绝对值。

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