第七十五章 偶遇大佬

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然而听得广告两个字,吴良定睛仔细看,好像有些面熟,这不是黎书福吗?

大名鼎鼎的民营企业家,曾经口出狂言,认为汽车就是四个轮子加个壳的人。

他最大的成功不仅仅是吉力汽车,他是一个掌握了时代的脉搏的人,他能清楚的看到十年甚至更远,否则,更不会放言通用倒闭的话。

这才是白手起家的典范,而且挣的钱堂堂正正,让普通百姓对他的观感要比那么靠着房地产发家的人强了太多,尤其是最后入住大奔成为其大股东,更是为人们所津津乐道。

而现在的黎书福只是在起飞阶段,吴良纳闷的想,“这样一个大佬来洛城干什么?”

“您是黎总?”吴良试探着问了一句。

“我是黎书福,幸会幸会。”黎书福显得很客气。

吴良忙从口袋里掏出两张名片,一张递给他,另外一张递给他旁边的人。

双方交换过名片之后,吴良奇怪的问,“黎总来洛城也有业务?”

“找农机厂谈点业务!”

黎书福说完这句,吴良记忆开始复苏,他不想从事机械这个行业并不代表他不知道这些八卦。

没错,就是八卦,当年的黎书福来洛城的事情也是他喝酒的时候,当成一个笑话来听的,可是那么多年过去了,当年讲笑话的人也仅仅还是个科长,而黎书福早已成长为他们不可仰望的存在。

大凡一个成功者总是要经过原始的积累,得到一个很好契机,才能一飞冲天。

这就和网文作者积累经验一样,陈风笑也是在用随缘.珍重的笔名写了几本小说之后才奠定了《官仙》的大红大紫,更新猫更是,在经历了前几本的失败之后,一本《我真的不想躺赢啊》才奠定了他以轻松幽默的文风在起点立足。

黎书福也是一样,经历了废品中提炼贵金属、造摩托车等完成了最初的原始积累,才开始追逐造汽车的梦,但是汽车远远不是他说的那样四个轮子加个车架子就行的。

车架也就是车身,光是一套模具就够你受的了,在零二年这个阶段,对于黎书福来说,一分钱也得掰开花。

而对于一个企业来说,节约资金最好的办法就是拖欠供应商的货款,黎书福穷啊,怎么办呢?当然也会采取这样的办法。

他许以大量订单,吸引农机厂下属的覆盖件厂投入模具制作车门,面对需求量如此之大的订单,农机厂当然举手欢迎,但是合作之后才发现,黎书福这家伙穷,没钱,这样的订单就成了鸡肋一般的存在。

覆盖件厂东西卖出去了,钱收不回来,厂里也着急啊,财务老总就差说一句,“再不回款就杀个销售经理祭天”这样的话,于是销售业务人员就哭求黎书福抓紧回款,同时威胁道,不给钱,货就停了。

货一停,黎书福哪里能受的了,他以夏历为原型的仿型车在市场上卖的正火,车门供不上的话,总不能卖车的时候给用户来一句,“车门过几天才到货,到了给您再装上吧!”

于是就有了他这趟洛城之行。

而心情烦躁的黎书福和覆盖件厂谈完之后发现没什么好的结果,对方一口咬死,要求黎书福提供原材料,自己只负责冲压焊接清洗等环节,对于黎书福来说,其实就是工序外委。

意思就是说,你提供原材料,我负责加工,只收个加工费,这样税钱也省了不少,很强大的理由不是?套用一句入世之后最火的词,“双赢”!

如此堂堂正正的理由,黎书福还能说什么?

他很郁闷!

黎书福是真穷,原材料都买不起,要知道,企业的运行真心不是有张图纸就能玩的转的,各种成本、费用,这些都是必要的支出。

否则,如果现金流出问题,供应商不给货,职工工资发不下去,分分钟倒下去,往往商业竞争的最有效手段就是这个,价格战拼的不光是价格,更拼的是资金。

所以省钱的一招就可以拖欠供应商的货款,这在行业内基本上都成了不成文的事情了,要不然怎么会有要钱难这一说呢?

所以,黎书福如此操作这很正常,不过因为覆盖件厂因为应收账款的压力,让黎书福的马蚤操作玩不下去,他心情能好才怪。

连中午吃饭都拒绝了覆盖件厂的宴请,带着自己的秘书在街道上闲逛,想随意找个地方吃饭,走到这家面馆发现人如此之多,本着哪家人多进哪家的原则,黎书福就选定了这家,更是想着来品尝一下北方著名的面食,缓解一下郁闷的心情。

然后就看到了吴良在这里吹嘘自己的文案有多好。

黎书福下意识的就问了句是否也接广告的话。

吴良略一思索就明白了,笑着问黎书福,“黎总是要为自己的产品打广告吗?”

“吴总有什么高招?”

吴良想了想,汽车这玩意儿的广告真的得财大气粗才能玩的转,对黎书福这样的“穷人”来说显然是不合适的,得另辟蹊径才行,否则你就算有非常好的广告片的创意给他,他也不会舍得花这份钱的。

“这样吧,我现在在大平洋电脑网担任顾问,公司下属有个汽车网,可以考虑合作一下,另外可以考虑软文,再加上流量排名!”

黎书福对于网络营销的概念基本上等于零,饶有兴趣的问,“哦,这是相当于在网站上打广告吧?”

吴良点点头说道,“黎总,你可以这样理解,比如你一打开电脑,就会有公司的相关产品介绍,仔细算一下吧,全国就按七千万台电脑计算,上网的有五千万,那么这一个推广,就有五千万人看到,效果应该比电视媒体的广告更好吧!”

黎书福眼睛一亮,“听起来蛮吸引人的,只是这广告费怎么算?”

吴良对于林槐仁的定价并没有去过问,这基本上都是行业秘密了。

他摇了摇头表示自己不是特别清楚,“价格肯定不会高,毕竟是个新兴媒体,还需要培育这样一个市场,不过,效果肯定好,您知道搜猪输入法吗?”

黎书福一愣,表示不清楚,而他旁边的带个眼睛的秘书状的人插话了,“知道知道,现在最火的一款输入法软件!”

“这款软件有五千万的装机用户,只要连上网的就能看的到,而且还有个状态栏的广告位,只要电脑不关,就一直显示,相当于24小时不停的对用户进行广告轰炸!”吴良笑呵呵的回答,“只是这个价格嘛,我只能为您介绍一下大平洋电脑网的董事长,具体还是由您来谈!”

“那行,洛城事了,我飞一趟羊城,项目要是成了的话,我承你这份情!”黎书福显得很高兴。

吴良则是想着,搜猪输入法的广告位有没有上线,正想打个电话给雅妮问问实际的进展情况,可是一想到昨天下午林槐仁对于李峰和自己的态度,暗自叹了一口气,“大平洋电脑网看来是待不下去了!”

如果说,林槐仁对李峰过河拆桥这件事情一点都不知情的话,打死吴良都不相信,不过形势比人强,吴良还是想再关注一下,如果真要是像吴良猜测的那样,还是算了吧,及早从大平洋电脑网退出来干点别的!

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