时令已经进入2012年12月份，临近年终，公司一项重要的工作就是业绩目标的达成，然而由于公司内部的变动，几乎大多数人都没有完成季度目标和年度目标，至于说月度目标就要看月底是否有奇迹发生了！尼美服饰公司的奖励制度是分月度、季度和年度的，大家业绩都不理想也就只能望着诱人的奖金而叹息了。尽管经理们一直在督促着想把业绩搞上去，但是临时抱佛脚的事在销售工作中哪会有多大的效果呢？！
夏飞燕眼看着公司的裂变，欲哭无泪，将怒无地！她心里明白一切都无法挽回，已成事实。多年的努力付出和投入，就这么在瞬间消失殆尽，就像是一场赌博，以前是赚了点现在却又连本带利的赔了进去。为了固守住最后的阵地，夏飞燕强打精神，保持微笑和轻松，希望自做表率树立总部人员的信心，在今年还能有些回报。
夏飞燕一改以前霸道总裁的气势，眼见年底了，就不时的和销售经理们碰头，希望借此提高业绩。
王强经过了几个月的铺垫和准备工作，现在业绩已有好兆头。他招进一个具有当地人脉关系的人做销售经理，并私自许诺给他湖南分公司总经理的职位，当然条件是要保证业绩。此人姓毛名彦军，一上来就抓业绩，促订单。王强心里明白：我要权，他要利，只要保证一定水平的业绩，他就有掌控力。
毛彦军做服装也是多年，但是都是自己做从来没有在哪家公司打过工，他先开始做的零售后又做批发生意，前两年瞄准了职业装团购市场，凭着多年磨练的圆滑和灵敏劲，也小有收获。只是常常感到一个人单打独斗太累太辛苦，想着要想做大还是要有团队才行，恰逢此时尼美服饰公司招总经理，他就来试。由于毛彦军并不是以打工心态来应聘的，所以二人相聊甚欢，一拍即合。毛彦军像一只旷野中的野狼，敏觉得嗅到了自己想要的东西，而王强虽然不能确定此人就是符合自己条件的最佳的人选，但是至少在当前公司的乱世中，他可以是一匹黑马，可以给他带来向上的助力。
王强这三个月来频频逗留在总部，山东公司的日子也不好过，各部门人员仍然不稳，可是王强却总能像闲人似的在转悠，大家私下都在议论纷纷：莫非他会是尼美公司副总兼山东公司总经理？看他与各部门负责人聊得火热，还真有可能，看来公司流传的所谓的小道消息、绯闻轶事都还不一定是空穴来风啊！
尼美服饰公司总部行政部负责人梁丽丽，这段时间精神大好！原因之一就是她的建议被夏飞燕采纳了，新的办公地点要高端大气上档次，这事好办，乔迁之喜一定也要隆重一下，好好冲冲眼下的晦气。以前她就看不惯李德利和高飞搞得那一套，脱离实情不说，还自以为很了不起，都是纸上谈兵。在那段日子里，梁丽丽不能迎头痛击就只有不动声色的添油加醋，她知道这样迟早会出事的，自己最聪明的做法就是以不变应万变，静观其变。
一日，王强见夏飞燕一个人在办公室里，就溜进来顺手把门关好。她见夏飞燕正在接听一个电话，就机灵的迅速拿过来水杯，去为夏飞燕接茶水。夏飞燕见王强连门也不敲像个小偷一样，心中有些不悦，但是当冒着热气的水杯轻轻放在她的面前的时候，不知道怎么的那种不悦竟然消失了！
“夏总，最近心情可好？我看天气预报说这几天要降温了，您可要多注意身体啊！”王强自然的献媚道。
“听说这段时间你没怎么下去，老在公司做什么？有什么事吗？”夏飞燕没接王强的茬，直接问他的工作
“夏总，我昨天就想跟您汇报工作呢，就是看您一直在忙没找到合适的机会。湖南那边我都安排好了，您就放心吧！只是山东这边我看还不怎么稳定，就想着做做工作，看公司这样我心里也急啊！”王强不无诚恳的说道。
“临近年末，今年真是多事之秋，目前关键的就是业绩啊！总不能一年到头颗粒不收吧！”夏飞燕思绪在目前的工作上，然而往年她又何时这样担忧过。她知道现在公司就剩下湖南和河南了，如果不是王强及时补救措施得力，恐怕湖南也会没有了。所以在夏飞燕的心里就不由自主的想依赖他了。
“夏总，您不必过于担心，虽然今年比不上去年了但是我们还是有所收获的，首先湖南那边这个月保守估计可以完成二百万，河南那边我不好妄加猜测，不过史经理这几个月非常努力，在他的带领下员工干劲十足，这个月至少可以完成一百万。至于张总那边我就不清楚了，好像可以完成五十万？山东这边是咱们的大本营这个月应该可以完成三百五十万吧，虽然总业绩不怎么样但是相比以往，我们同样也减少了支出，所以结局还不至于很悲观！”王强一边说着一边注意的观察着夏飞燕的表情，使自己的汇报既有事实根据，又是她说愿意听到的，还能暗示自己的想法。
“嗯！业绩啊业绩，一定要想方设法多完成，可以加大奖励力度。湖南那边你找的那个人叫什么来着？”夏飞燕问道
“他叫毛彦军，能力很强有相当的人脉关系，哦，对了！为了留住此人，我先宰后奏承诺给他总经理一职”王强回应到
“这个人可靠吗？一定要把控好！此外，张立伟那边怎么还不如史宏利？这是什么情况？”夏飞燕下意识就接受了王强反映的情况，对于河南的业绩还没有湖南这个几乎是新组成的公司强，感到不可理解。
“我从河南分公司出来还是比较了解他们的，史经理和张总是两种不同做事风格的人，还真不好评说谁对谁错！史经理灵活方法多，在关键时刻往往他可以出人意料给大家惊喜，还有他人缘很好。张总稳重严谨，但是有时候总觉得会慢那么一拍，最近听说他经常接老婆孩子去河南和陕西那边玩，我想这肯定会影响到工作。”王强斟酌着话语，说给夏飞燕听
“都什么时候了，还有心情陪老婆孩子游山玩水！这个张立伟怎么回事？”夏飞燕经过这场风波，开始对和她一起多年的老人产生了怀疑，加之张立伟与她的联络也不那么多，极易引发信任危机。夏飞燕不再也不敢再相信还有谁能够忠诚下去，疑心，就像一把锋利的大砍刀，砍断了是非黑白的界限，砍断了夺取下一个高地的步伐，也砍断了前途和未来之路！
“我想，张总也有难言之隐吧！与家人总是聚少离多，他这样做也是可以理解的”王强小心的似乎在为张立伟说话
“那也要分什么时候！如果是平时还可以，关键是公司都这个样子了，还这样做怎么能起到表率作用？他这样做真的让我太失望了！业绩做不上了，跟这有很大关系啊！再这样下去干脆回山东来吧！”夏飞燕生气的说道，都说老板容易生气，不生气的就一定不是老板，这话是有道理的。
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“夏总，别生气！这不是还有史经理他们吗？河南那边基础还是有的，只要有合适的人来带，还是可以放心的。”王强试探着说道
“你的意思是要把张立伟换掉，让史宏利来负责吗？”夏飞燕看着王强反问道，王强忽然觉得夏飞燕的眼神是那么的刺眼都不敢对视，就像以前那个高高在上的老佛爷一样，让人感到胆战心惊！
“老佛爷，不是那个意思！这一切还得您来定。”王强居然脱口说出这样的话来
“哈哈～～哈哈～～哈哈哈！好你个强子，你把我当成慈禧了吗？我有那么可怕吗？！”夏飞燕笑得浑身发颤，聪明的王强马上意识到自己不经意的一句话化解了刚才的难堪的问答，于是也陪着笑脸嘿嘿笑起来。
河南绿城市，尼美服饰公司。史宏利正在给他的属下传授技巧。
“南河信用联社这个客户，我都说了关键点在薛理事长那里，你不围绕着他转，光在下面人那里有什么用？你下次直接去找老一，带上一套礼品但不要傻乎乎直接拿到单位去，客户档案里不是有他的车牌号吗，还有家庭住址，如果你还见不到他那就别回来了！”
“许平县行政服务中心这个客户，不用再费那么大劲了，县**有关领导已经帮忙给打了招呼，应该这几天就可以签合同了，但是还是要谦和的他们接触，不要觉得有人撑腰就觉得很牛似的，一定要多和经办部门联系，小礼品要随时放在包里。”说的就是你啊，老大！这样的单子再出问题你就可以去死了。
“罗云县社保中心这个客户，马上就要定下来了，基础工作都做到位了，这次你去找到一把**主任直接承诺给他10%的回扣，这样基本就没什么问题了，如果他还有犹豫，你就直接把这张卡给他。”
…………
张立伟在陕西那边的工作进展缓慢，在对手把路基本给堵死的情况下，他终于找到其薄弱的部分，与上层领导在人社局系统建立了关系，这个系统是被林俊杰和其他对手所忽视的，张立伟清楚夏飞燕的行为目的，既然正面无法一时攻破那就不如取其薄弱之处，有一立锥之地总比全盘皆输要好的多。
张立伟已经意识到，崔明粤他们存在一个比较严重的问题，从而导致他们迟迟不见订单签下来，那就是他太强调注重客户资源的积累了，这就让他们把更多的精力只是放在信息的收集上，而在客户关系的深入方面没能做到有的放矢，这是一个浅显的问题，可是在公司强大的行政干预下，对新员工的伤害却是巨大的，他们疲于应付公司的各种要求，却忘了销售的根本就是为了拿到订单，如果拿不到订单有再多的客户资源那也是白搭！
张立伟把这个方向性问题给崔明粤他们讲明白，销售员不是公司行政制度的机器人，也不是信息的收集者，一定要突破与客户的关系层面，直达客户的真实需求，促进订单的完成。
“业绩啊业绩！没有它就没有了话语权！”张立伟深深意识到自己的重大失误。