2013年三月底四月初了,尼美服饰公司的张立伟张总却仍然没有到岗,小联盟成员崔明粤、董咏和王笑笑心头都萦绕着一种不祥之感。由于张立伟还没到,公司的各项事务就暂时由史宏利来代管。史宏利表现的很积极,崔明粤他们也没有什么理由与他对着干。
正是春寒料峭时,中央发布的八项规定六条禁令,在绿城市正式的引起明显波动,销售人员去拜访客户,几乎都被告知现在上面管的很严了,任何福利包括定制服装都受到了影响,各单位一把手也都临风而变,大多不再把此类计划列入日程,无论销售人员怎样解释,又有谁敢冒此风险,按照以往的惯例本来该有的职业装定制计划就这样无限期的被拖延了,此事被各路销售人员在营销会议上多次提出,无奈没有引起公司高层的任何反应,工作还是按部就班的执行着。然而由于众多客户推迟了定制服装的计划,造成不少的销售人员不知方向在哪里,公司的反应基本是以不变应万变,认为这不过是一阵风罢了,要求销售人员继续保持跟踪联系。
与此同时,河南分公司行政部杨钰莹接到一份由总部发来的特殊的通知:张立伟总经理因家中小孩生病一时无法到岗,现正式任命史宏利暂时接替张立伟的工作,全权负责分公司各项事务。这是一个无法让人理解的通知,谁不知道张立伟一向以工作为重,为了工作自己的老婆生孩子都不在跟前,怎么会有这样的事情发生呢?崔明粤他们私下议论纷纷,疑虑重重,另一方面,史宏利他们却暗自开始了庆祝,恭喜史宏利晋升,而史宏利也信誓旦旦的向他们表示一定要为大家谋福利,让大家都有钱赚!
此通知下发的前两天,山东济南,尼美服饰公司夏飞燕总经理办公室。
夏飞燕坐在宽大的豪华办公桌后面,舒服宽阔的老板椅上的夏飞燕却显得有些微小,这就像是一个小女孩驾驶着霸气的悍马陆虎一般,总给人一种不那么协调的感觉,只是夏飞燕似乎并没有意识到,反而很享受这种宽敞和舒适。张立伟坐在她的对面,表情坦然。
“张总,你也知道去年是咱们公司的多事之秋,经历了那么多波折,尼美没有被打垮,稳健的走入2013年,可是今年的形势好像不大对劲,像咱们这样的纯服装销售公司可能将受到最明显的影响,我在考虑今年的发展方向和工作部署,非常希望听听你的建议。”夏飞燕和张立伟谈话,不知道从什么时候起,没有了个人间的聊天,在一起就是说工作的事情。
“的确如此,今年形势大环境可能会明显的紧张起来,我与多个关系好的客户联系,对方都表达了这种倾向,看来国家对反腐倡廉的力度会加大,就是还不知道会持续多久,大家都在谨慎的观望中,这也从一线员工反馈来的信息中得到证实。”张立伟有意不想谈过去的事情,因为去年所经历的事情太多了也太复杂了,而且话题沉重也没必要再次提起,再次伤到夏飞燕的自尊心。
“将在用时方恨少,我很怀念以前咱们有那么多人的日子……那些人都是跟着我多年的人,却在一瞬间都消失的无影无踪了,我就那么众叛亲离了吗?”夏飞燕不知道为何却并没有放弃回忆过去的这个话题,也许在张立伟面前属于触景生情吧,张立伟作为常年跟随夏飞燕的老人,在去年的风波中不离不弃,如今公司的老一辈人已经所剩无几了,不过或许夏飞燕此时提及过去还有别的意思吧!
“事情已经过去,我们就不要在陷入其中,夏总你也不必过于自责,人非圣贤孰能无过嘛!”这是张立伟安慰的话,在夏飞燕那里却变了味,她听见这话心里不悦,这不还是说我错了吗?是我导致了这样的结局,难道你们就没有背信弃义吗?你们就做的正确吗?夏飞燕纠结于此,表情细微变化自然也被张立伟读懂。
“我的意思是说,过去的已经过去了,我们重要的是要确定今年的发展计划和方向。”张立伟觉察不妙,连忙解释!
“如果人心不齐,何谈今后的发展?我不希望再有背弃我的人存在!”夏飞燕不再隐瞒自己的意思,定神看向张立伟。
“夏总,何出此言啊?!”张立伟迎着夏飞燕的目光,心中却闪出失望的情绪。
“张总,你在河南那边有些情况我很想弄清楚,你不介意吧!”夏飞燕客气的说道,张立伟却已经猜到今天谈话的主题了。
“你问吧!”张立伟已知夏飞燕的意思,索性轻松下来。
“你一直说陕西工作开展缓慢,这我也理解,但是为什么要与林俊杰见面?你是也有离去之意吗?”夏飞燕也放下刻意的伪装,直接说出自己的问题。
“和林俊杰见面就是为了工作,他把所有最新的客户档案带走,见他就是为了要回档案。”
“那要回来了吗?你们见过之后,我发现你在那边的工作,跟进的重点客户就那么几个,你是要不顾公司利益,自己走私单或留退路吗?”
“那是因为对方已经把控了大多数的客户,我不如集中精力就几个他们部署薄弱的客户来跟进,更有效果。这样做有什么问题吗?”张立伟不解的问道。
“可我听说你与林俊杰接触,想走私单谋取私利,此外你还把老婆孩子接过去,这肯定影响工作啊!因此业绩才不那么理想”
“真是无稽之谈!他们有何证据就这样信口雌黄,胡说八道!我是把老婆孩子接到过陕西,但是我都是工作之余才会陪他们的”张立伟知道是谁在夏飞燕那里无中生有,也知道他们是为了什么,但是最让他伤心的还是夏飞燕居然相信了这样的鬼话,欲加之罪何患无辞,如果你不再信任我那么你我之间的缘分也就算是尽了!
“我也是不相信的,但是你也知道人言可畏啊!如果一个公司里超过一半人数都说你有问题,那么即使我不相信,你的工作也不好开展啊!”夏飞燕像是在同情张立伟,然而在她心里已经不敢再相信这一茬老人了,因为她怕了,怕再一次受到伤害,正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳!
“夏总,你好好想想,我跟着你九年多快十年了,我什么时候做出对不起公司和对不起你的事!如果我有二心在去年我就随他们一起离开了,可是我没有那样做,现在公司初步稳定下来,可是又有人开始挑事,很明显是有人看我碍事想上位已达到不可告人的秘密,这是在尼美服饰公司的伤口上撒盐啊!”张立伟尖锐的指出问题的所在,虽然没有指名道姓但是公司就那么几个中层领导,不用想都知道指的是谁。
“你说的也不是没有道理,刚才咱们也说了今年形势不太好,公司又刚经过大挫,我们必须以业绩为重,谁能拿到订单谁能多拿订单,谁就有更多的话语权,我也会放权给谁!”夏飞燕似乎并没有就上个问题给出合理的解释,反而又提出另一个问题。
这也是张立伟最担心的问题,虽然河南业绩在去年是最高的,但是他的个人和团队业绩却并不理想。他当然也知道,史宏利利用利益和承诺给客户高额回扣,甚至在几乎不盈利的情况下仍然签下订单,在回款方面有多个客户都没收预付款,就只为了接订单冲业绩,这种情况极易出现后续回款严重拖延的问题,由于没有盈利的订单必然造成公司的亏损,也必将影响到对客户所做出的承诺,进而引发信任危机。张立伟很想把这话说出来,可是他还是压了回去,他意识到这次谈话不是什么工作抑或思想交流,而是夏飞燕要表诉的决定,而这个决定张立伟再不满意,也只能接受。
“夏总,你就直说你的决定吧!”
“我想把你调回山东,你看河南那边还是让他们当地人来管更好一些,就像湖南那边一样,他们可以更好的利用人脉资源,这样有利于保持更好的业绩状态。你回来山东也好离妻儿更近一些,如果你仍然常年在外我也不忍心啊!”夏飞燕轻柔的说着,仍然是那种商量的语气,只不过你无需表态。
“那我回来的工作怎么安排呢?”张立伟早就想到会是这样的结果,还是表现的没有丝毫感情,就像和夏飞燕在说一件与自己毫不相干的事情。
“原想让你负责山东济南公司的,可是你也知道王强在这里做了大量的工作,也付出了很多,公司上上下下对他都交口称赞,所以我准备让他接手山东公司,当然你也知道山东济南公司虽然作为总部,但是业绩一直没做上了,这就需要一位能力超强的经理来担此重任,公司在胶东半岛区域市场始终没有打开局面,我想让你负责胶东半岛,你有什么尽管提我一定尽力满足。”夏飞燕把结果告诉给张立伟,心中也是轻松了一下,毕竟多年的相处,要告知这样的结果还是要讲究方式方法的。
张立伟听完夏飞燕的话,心中还是忍不住一阵失落,只是他并没有把感情表露在外,在尼美服饰公司干了这么多年最后是这样的下场,真不如当初听了林俊杰的话呢!降职不说,关键是那个胶东半岛张立伟比谁都清楚,公司几任经理都想开发那个市场,结果都是惨败而回,两个当地企业盘踞在此,关系错综复杂,对手的强大都无可预料!这一点夏飞燕不可能不知道,可是她把自己安排在这里,不就是让自己主动离职吗?!
当王强和史宏利频频的反常举动显露出来时,张立伟就开始想有关的问题,但他没有做出什么实质性的化解措施,而是寄希望于夏飞燕对自己的信任方面,在陕西时当他从崔明粤他们的汇报中得知后院已然起火,他不得不开始着手最坏结局的准备。夏飞燕给了张立伟离职的一个缓冲期,不知道这是她的恻隐之心还是那种施舍。此时夏飞燕的心里究竟如何,也只有她自己知道了!