从绿城市西城区农业银行出来，董咏显得仍然很高兴，想想如果当时放弃了见这个客户，那么就不会摸到这个意向客户了，销售最前期最基础的工作就是要从目标客户中筛选出意向客户，然后再制定攻单策略和方案。
第一次拜访第一步就走好了这岂不是个好兆头吗？！崔明粤也挺高兴其实进门难的问题也没有预想的我那么困难嘛，他心里都开始想着针对这个客户的下一步计划了。随后他们又去陌生拜访了两个客户，都以没有计划做为由给挡了出来。这样一来他们就更看重这个客户了。销售的前期工作是太辛苦了，因为没有意向客户都要不断的去拜访联系才能获得，受点气给些脸色在所难免，难怪都说做销售的必须是个厚脸皮才行。
下午回到公司，见到徐晓明和王笑笑，大家就坐在一起热烈的讨论起来，徐晓明和王笑笑一人一句的诉说着这次拜访的遭遇：进不去门啦，遭到冷眼相待了，见不到领导啊，被保安给抓出来了，交谈5分钟就结束了……简直就是一个销售员悲摧的一天。
他俩虽然见了四个客户但是也就只是认了下门而已，没有任何有价值的东西，到是自信心被打击了不少。当听完董咏绘声绘色的讲完他们的拜访经历，晓明和笑笑都羡慕起来，说下次一定要跟着去。
大家正聊着的时候，杜子良和张立伟也回来了。他们各自回到办公室，杜子良马上换上了随意的装束，有关这一点杨钰莹多次批评杜子良，要他注意影响但是毫无收效，杜子良还是我行我素，反映到张总张立伟那里，也只是3分钟纠错过后还是那样，杨主任甚至都上报到总部夏总那里，可是结果如同石沉大海一直都没有回应，就像压根不知道有这种事。明眼人都晓得这种事可大可小，可是杜子良丝毫不买杨主任的帐，闹来闹去都是不了了之就像小孩子玩过家家一样，难道与人斗也其乐无穷吗！
杨主任自然很生气但也很无奈，谁让杜子良是销售能手呢！他的业绩从来在整个公司都是数一数二的，没人敢惹他，听说夏总也都让着他，所以杜子良是唯一在公司可以横着走的人。
不过他也并没有过分滥用这个特权，只是在性情方面放纵了些，也许正是因此养成了他孤傲的性情，自以为是无法听取别人的建议，公司里的人都跟他保持着一定的距离，说白了就是无法更多的相处。
杜子良原来是带有人的，因为业绩好也都有人愿意跟着他，但是听说往往好景不长员工们就都受不了他的折磨了，纷纷要求换部门有的甚至直接离职。究竟在杜经理这里会受到怎样的折磨呢？崔明粤他们只是风闻了一些只言片语，虽有嘀咕但是还不至于马上就有什么反应，毕竟大家都还不熟嘛又没有什么深仇大恨的，他们也没怎么往心里去。现在公司几乎都没有老员工了，这次一下子又招来这么多的新人总得有人来带才行，张立伟自然对这个杜子良是了解的，虽然自己也是走马上任第一次常驻河南开展工作，但是杜子良的名字在总部都不陌生，也通过夏总对此人有了些判断：此人可用但不可重用。
如今河南公司大换血张立伟又想尽快把工作抓起来，也就只好给杜子良分几个人以观成效吧，而崔明粤他们分到杜子良手下还真不是偶然的，王强和史宏利走得近自然想拉拢一些亲近人，崔明粤他们很不幸被排除在外了。崔明粤给人的感觉太正统太死板，王强和史宏利都不怎么喜欢，这两位经理都认为做销售的就要能说能喝，而崔明粤这几个人太不合群就留给杜子良吧。
崔明粤他们虽然也听说这个杜经理的离奇恐怖事件，但是因为都还没怎么接触过，所以大家更多的觉得是一种好奇和不解。在崔明粤眼里到这家公司的这段时间以来，看到的和听到的都是如此的矛盾，这只有一种可能那就是这家公司并不是想象中的那么好。他也在不断的问自己：自己选择来到这家公司是否是正确的呢？可是目前的自己刚开始做销售，刚开始接触职业装这个行业几乎什么都不清楚，当初选择进入这个行业也就是在酒店听别人说这一行怎样怎样，想想对服装自己也不反感就来了。当崔明粤分析出这家尼美服饰公司并不是自己想要的大公司，也还是没有更多的选择，他并不知道职业装行业哪家做的更大更好更强，自己就是一个小白一个菜鸟一个学徒，现在关键的是入行而不是挑三拣四，关键的是尽快积累经验。还有一点那就是他对张总的印象是良好的，跟着这样的总经理应该不会差到哪去吧！
张立伟进到办公室总是习惯性的先摆弄会儿屋里的花花草草，随手再沏壶茶或泡杯咖啡，然后就打开电脑查找着什么。
杜子良把自己的团队叫到他的办公室，来听取他们今天的工作汇报，当他简单的听完大家的汇报，拿着交上来的客户档案表，就开始了发话：“这就是你们今天做的工作？我不明白，你们知不知道怎么做这个表？徐晓明，你说你们去了四个客户，就写个张主任，王科长，你们这是在糊弄谁呢！谁不会胡乱编一个。这个客户居然连一个电话都没有，你们都是干什么吃的，这样的表都敢交上来，我真是佩服死你们了！”
徐晓明赶忙解释道：“今天见的客户门太难进了，有的客户好不容易进去了也谈不了几分钟，所以很难了解到更多东西。”
“你们都是猪脑子吗？如果都像你们想的那样，等着客户主动把信息给你们，那还要销售干什么吗？那就等着客户给你们送钱来好了！”杜子良一副不耐烦加恨铁不成钢的模样，“你们这是在浪费时间知道吗？让你们去拜访客户，一天下来就交给我这几个字，你们让我如何面对张总，如何面对夏总？”
“我们也想做好的，也努力了，可是第一次拜访没有那么多经验，也没做更充分的准备，所以我们会尽快改进的。”王笑笑忍不住插话解释着，也算是检讨了。
但是杜子良像是心情不好似的，训人劲头也还没过继续发难：“等你们准备好了黄花菜都凉了，客户会等你吗？竞争对手会等你吗？做成这个样子还在找什么理由！你们不感到耻辱吗？如果连一点耻辱心都没有，那你们还有脸坐在这里吗？难道让公司白花钱养着你们吗？”崔明粤他们就像做错事的小孩子一样，都不得不低着头。崔明粤心里很是震惊没想到杜经理竟然说出这样的话来，一时间实在不明白他为什么会这样，难道就因为他是高手看手下犯了低级错误而生气吗？客户档案表列出的那么多项目也不能通过一次拜访就完全获知吧，当然拜访一个客户如果只有一个姓，没有手机号也没有固定电话也是无效的，不排除偷懒的可能性，但是这样大尺度的训人崔明粤还是第一次遇到，管理也是相同的吧在威尼斯大酒店如果有哪个管理者这样说话，那他肯定会下课……
杜子良生气发着火，来回在办公室里走着，董咏甚至都在想：这家伙会不会骂累了，动手打人啊！于是四周瞅了瞅判断他会操什么东西。杜子良说到气愤处同时就把客户档案表扔到了这帮“小孩子”的面前。
他又拿起崔明粤交的表，看了一会儿邹着眉头说：“这个客户既然有意向怎么不多套些信息呢？哪有像你们这样做的，浅尝辄止吃一半留一半！为什么不去见一把手？为什么不去见分管领导？为什么不去见其他科室的主任？培训的时候没教给你们吗？要多科室拜访综合分析，只是见了个办公室的人还不是主任就判断是有意向客户，即使真的是有意向客户那也还有很多不确定因素，信息提供的而不全不深你们凭什么做判断呢？你们还真是有自信啊！反正我是没信心，就这还自以为挖到宝了，告诉你们还差得远呢！”
董咏耐不住性子急着想解释，被崔明粤暗暗拉住了，他想杜子良现在这样就像一个发泄欲望非常强的病人一样，在下面做好听众就行了，大不了左耳朵进右耳朵出，谁让咱们现在是他的听众呢。不过崔明粤经杜经理这么一说也意识到工作做得确实不到位，好不容易进到客户单位里了是应该多了解了解，客户档案表的每一个项目就是要搜集的内容，这些内容崔明粤也是认可的，俗话说的好知己知彼方能百战不殆嘛！可是当时听到客户说有意向光顾高兴了，看来拜访客户以后要做个计划方案什么的了……
“还有你们做的这个表，是按要求弄得吗？日期也不写乘车路线也不具体，我都怀疑你们到底会不会做这些表格明不明白他的重要性……”或许是骂累了杜经理的语气语调也都弱下来了，他倒了一杯水然后一屁股坐在自己的办公椅上，连看都不看崔明粤他们一眼，冲他们挥挥手示意都退下吧。
大家回到自己的办公桌前，一个个神情沉郁，原本挺好的心情让这个杜经理给搅得不成样子了，大家原本都想着能分享一下今天的得失，得到一些指点哪怕是些鼓励也行啊，可是得到的只是郁闷和不快……下班了，其他员工都陆陆续续走了，他们都还坐在椅子上，就像还没缓过神来一样。
这时张总张立伟过来，看到他们还没下班就心平气和的说：“看大家脸色这么难看，是不是受了委屈？说来听听。”
董咏早就想发泄了，见张总过来也不管三七二十一的说道：“今天我和崔明粤第一次去拜访客户，那个客户连门都进不去，是我们费了好大劲才进去的，虽然没有见到负责此事的李主任但是办公室的郭主任接待了我们，他亲口说目前是有计划，好像还说上次的承做厂家是祥云公司，大家对他们做的衣服满意度不怎么高。可是杜经理只是嫌我们这做的不好那做的不到位真是很泄气！”张总安静的听着，等董咏说完就看向崔明粤。
崔明粤站起来说到：“张总，这次拜访我们的确有做的不好的地方，准备的不充足考虑的也不全面，可是培训也没有就这个问题说起过，我们是新手都不知道进个门会那么难，不过杜经理说的话也太难听了，可能他说的也没错但是那种盛气凌人的架势和不屑一顾的轻视，确实让我们都觉得很沮丧。”
“杜经理也应该体谅一下我们的难处，我们真的没偷懒真的在很努力的去解决这些问题，被杜经理无端的这么说心里真是很郁闷啊！”王笑笑也连忙向王总诉起苦来。
“就是啊，我们去拜访那家客户的门卫很难说话，最终还是我们软磨硬泡再搭上一盒烟才让我们进去的。客户还没有计划做服装我们也就没有更多的了解相关的信息。”徐晓明也补充道。
……
张立伟看着大家等他们把话说完了，理解的说道：“是啊，新员工拜访客户第一关就是进门的问题，我们的目标客户不是银行金融单位、**部门就是知名企事业单位，这些客户管理严格，大门的确不好进！不要说是你们就是我有时候也会被拒之门外，这是个经常会遇到的问题，这个问题我们可以在每周的营销会议上提出来，大家都来说说怎么解决这个问题。”
张总停顿了一下，看了看大家的表情接着说：“我能切实的感受到你们每一个人今天工作的努力，公司给大家的业务五表之一客户档案表是所有工作的基础，但是要完善这个表格可不是去一两次就可以的，甚至需要去十几次或者更多次才能最终完善，杜经理的说话口气和方式可能还是欠妥，我会提醒他注意的。”
张总看着大家情绪好转了，继续接着说：“你们都是通过我的面试留下来的，我相信你们会很快进入到销售的角色里来。就拿崔明粤你们的这个客户来说，我建议你们做好准备进行再访，努力更多的了解到这个客户的信息，应该说这个客户是有意向的，你们只管去做我大力支持你们！需要什么协助可以直接对我说，你们正好也可以拿这个客户练练手。销售工作是要讲究一些技巧的，但是不轻易放弃能坚持却是成功的要素之一，很多人都被所谓的经验和想当然给阻隔了继续的脚步，我希望你们至少可以从中领悟到一些东西，也只有这样才会成长起来！销售没法手把手的去教，需要一些悟性但是更需要用我们的精神和人品来影响到你的客户，可是现在的销售人员方向大多都走偏了，希望你们能多多反思，我们保持沟通愿做你们的好朋友！”
“张总，我们会对这个客户跟进拜访的，尽快确定是否真的具有意向。”
“我们也会继续再核实信息，补充基础内容，也能尽快筛选出意向客户。”
……
大家听完张总这番亲切和语重心长的话，都纷纷表示表态，原先阴郁的气氛也瞬间消失了，心里都有了干劲，这有很大一部分是因为得到了公司总经理的认可和支持了，就感觉有了底气和靠山一样。
可是没有人注意到一张嫉妒不满的面容从公司的暗角边一闪而过，消失在已经空旷的办公大楼里。大家感激张总嚷嚷着要一起吃饭，张立伟一人来到绿城市工作，与妻儿总是聚少离多，见大家盛情难却就大方的说：要吃饭也可以，但先说好这饭我请客！