海家网华东区总经理亲自邀请一个入行不到一年的新人加入他们公司，这算是对我万分的肯定吗？
但为什么呢？仅仅是因为我用尽各种办法把欧斯克签了下来？虽说200多万的单子不算是小单了，但绝对也不是大得让人无可企及的大单啊。难道我还有什么优点自己没意识到，但被李复慧眼识珠？这个回去得跟小乔好好沟通一下，让她给我一些中肯的建议。
我实在是想不出来原因，但也不想太直接回绝他，那样有点太不礼貌了。
“谢谢李总对我的肯定，但我现在才到美居网干了不到一年，各方面的条件还远达不到马上跳槽的能力，还有非常多的地方需要继续学习。这不是客套话，我是真的这么觉得的。从另一方面来讲，估计您也看不上有点成绩就跳槽的员工，因为他们没有忠诚度。不过您的邀请我记在心里了，如果再过两三年，我各方面的能力都达到了，而美居网又出现什么变故的话，我会忠心跟着您干的。”在李复这样的老狐狸面前，我实话实说，不可能有什么伪装。
李复听了我的话，先是皱皱眉头，似乎有些不快，但一闪而过。可能是觉得我得确实很实在。笑了笑，说道：“李王你说的话也有道理。我在这里放下一句话，只要我还在这个行业干，随时恭候你跟着我干一番事业。”
“谢谢李总的信任，我敬您一杯酒。”我站起来向李复敬酒。
到酒店后，我躺在床上，反反复复地回想今天跟李复沟通时的每一个细节，拼命记下来。回上海后，一定要跟小乔好好聊聊。
接下来，还得跟李复有场正面较量，那就是西子衣柜。
他在欧斯克身上栽了跟头，肯定想在另外一个大客户身上找回来，而且是我跟的大客户。原因很简单，他就是要在气势上跟结果上完全压住我，这样才可以彰显自己领导人的能力。但是我能屈服吗？当然不能！好歹我现在仍然是美居网的人，当然要为自己东家考虑。而且，只有自己不断地拿下大客户，才能证明自己的本事，才能在他心中取得更高的分数。
话是这么说，但人家是华东区总经理，而我只是一个最基层的销售经理，职位差距太悬殊。我和他同时在客户面前一站，把名片一递，基本上就败局已定。
不行，还得想想办法，怎么让高总和林总参与进来帮我共同攻克西子衣柜。
让他俩共同帮我来做客户，好处太多了，先简单说几点：
一是，美居网和海家网这对竞争对手派出的阵容基本上持平，都给了客户足够的面子。这样双方就站在了同一起跑线上；
二是，他俩的能力肯定比我强很多，比我单兵作战的成功胜算要高得多；
三是，他俩的权限比我大，很多政策都可以直接定下来，会大大加快谈判的进度；
四是，三个人为了一个客户，短暂结成利益共同体，有助于拉近我和领导之间的关系；
五是，即使在竞争中输给了海家网，也不是我一个人的错，他们得和我一起分担。
但短处也很明显，西子只是他们众多客户中的一个，却是我个人很大的一个，他们肯定不会像我一样用心。所以，怎么让领导更多地参与进来，并且参与得很深，这是一个非常值得深入探讨的学问。
这需要我提前做到几件事情：
一，完全捋清西子内部所有的人物关系及各人的利益点；
二，争取合同金额最大化，最好在100万以上，这样的客户才会让领导下大力气跟进；
三，尽快摸清上述两点，然后让高总和林总尽快跟西子的人接触上，加大公关力度。
综上，我得先把方案写出来，然后跟梁冬进行沟通。这个方案不能像刚开始想得那样简单了，得言之有物，打动人心，打动梁冬的心。
但衣柜这个行业的品牌应该如何宣传呢？以什么作为切入点来打动消费者呢？从我这个单身男来说（没有跟小乔同居，所以真正意义上算是单身），衣柜没有任何用处。男人的衣服本来就很少，而互联网从业者又比较崇尚自由，并不像很多行业天天西装革履的，相对休闲得多。所以我的衣服大多都是往一个收纳箱里一扔就完事，相信很多男同胞跟我的习惯是一样的，那么衣柜就对我们这群人没有吸引力。
那到底什么人是衣柜的主力消费群体呢？是女性！
不是有句俗话说得好嘛，女人的衣柜里永远少一件衣服。衣柜对女性而言，已经远远超过物品本身的使用价值，而是一种象征，是自己的一个小世界。当女人打开衣柜的那一瞬间，整个宇宙都在前面展开了。她们会幻想穿着晚礼服参加宴会的样子，想象如何打扮去赴男朋友的约，思考如何穿着去陪老公见朋友，甚至考虑如何搭配去跟闺蜜逛街。这是女人的通病，简单来讲就是虚荣，无一幸免。
当然了，还有一个非常重要的因素值得去考虑，那就是现在衣柜的主力消费群体还集中在大城市，三四五线城市的消费能力和意识还有待开发。只要是在一二线城市生活，就还得面临一个无法逃避的问题：房价！房价的高企导致大多数家庭只能买小户型，小户型的弊端之一就是储物空间极度缺乏，更加需要衣柜提供一个收纳整理的作用。
想清楚了这两点，整个方案思路就明确了，围绕着功能性和虚荣心理两个方面来进行展开，赶紧开始写PPT。刚写了个大纲，酒劲就上来了，有点困，不知不觉就眯着了。梦里还梦到在西子宽大的会议桌前，我跟李复两人跟互相辩论着自己的方案如何适合客户的品牌推广，而梁冬坐在旁边笑眯眯地看着我俩，似乎在坐山观虎斗...