见完这两个客户，我就又赶回了上海。还是东莞到广州转到上海的火车，真是疲惫，啥时候才能混到出差可以坐飞机的资格呢？
一出上海火车站，就见到小乔在出站口等我。这完全是个惊喜，说实话，我心里非常高兴。两人相爱，有时候无需多言，一个贴心的行动就足以温暖许久。
快步走向小乔，两人拥抱，我狠狠地亲了她一口：“真是想死我了，小乔。几天没见，但却像是很久，真是一刻也离不开你了现在。”
甜言蜜语永远对女性有杀伤力，小乔有点小害羞。两人打车到我家，少不了一番干柴烈火。事毕，我立马沉沉地睡了过去。实在是太累了。
一觉醒来，小乔头枕胳膊在痴痴看着我笑。
“傻姑娘，在乐什么？”
“我发现一个秘密，你睡觉的时候要比醒着的时候要帅多了！”
“那以后每天都让你看到我睡觉的样子，好不好？”
“讨厌！”小乔捶了我胸口一下，作娇羞状。
“对了，说正经事，有事帮我分析一下。”然后我把李复跟我接触的详情跟小乔说了一下。
“这有什么好奇怪的？咱们行业这个圈子本来就很小。说到底，除了老板和高层外，其他都是打工的，说不定什么时候就有了交集。这几个公司，员工跳来跳去很常见呀。别说你了，如果什么时候高总跳槽去了咱们竞争对手那边，我都不会奇怪的。”小乔似乎见怪不怪。
认真想了一下，我觉得小乔说得很对。
“那面对李复的邀请，我的做法对吗？”我问道。
“李王你做得很对。李复为什么肯亲自单独说服你加入海家网？最主要的原因就是你有了欧斯克这个超级客户。当然了，对于你的能力肯定也是一种认可。但一个欧斯克是远远不够的，因为有人会说闲话，说你是侥幸而非能力强。如果你手头上有两到三个大客户，五个左右的中等客户，你才会更有份量，谈判的资本才会更有力。你委婉地拒绝了他，但又没有把话说死，这样做得很得体。”小乔分析道。
“嗯。但为什么李复对咱们公司情况了解这么多呢？我觉得咱公司肯定有他的线人。这件事儿要不要跟高总汇报？”我继续问。
“你咋跟高总汇报？难道你跟高总说李复请你吃饭让你跳槽的时候单独告诉你的？高总知道了这事儿会怎么想你？竞争对手之间挖挖墙角，互相探听情报，这种事情实在是太正常了。除了核心数据之外，圈子里几乎没有秘密的。”小乔说道。
“嗯，你说得很对。但我仍然觉得出卖公司的情报给竞争对手这种行为实在是太没有底线了，我是不会做出这种事的。”小乔看问题确实比我透彻，但我还是有自己的原则。
“嗯嗯，这事儿咱不做就行。你就是在公司的时间还有点短，有些情况还不太了解罢了。慢慢就好了啊。”小乔说道。
“慢怎么行？哥哥我要快速行动！”说罢，翻身把小乔压在了身下。
第二天上班后，就去跟林总汇报这次广东之行的情况。
“林总，这次去广东见了两个客户，一个是奥致，一个是西子。奥致最主要就是想把经销商的扶持放在首位，打造自己完善的经销商网络，让他们挣到钱，而且感受到媒体支持的力量。然后把这些大经销商树立成标杆，从而带动新经销商的加盟。不过新来的企划经理张然还想在品牌推广上做些文章，要干些实事。西子呢，是德国企业，去年刚在中国设厂，要加大品牌推广力度。负责人梁冬上次您也见过，他基本上就可以把整个预算做决定了。老板是老外，不具体负责推广业务，只做宏观把关。梁冬对电影很感兴趣。”我简单把这些事情做了汇报，“不过，这两家客户都已经被海家网盯上了，他们华东区老总李复亲自跟单的。”
“嗯，这些情况我从你的日报中都看到了。如果一切顺利的话，你觉得这两家什么时候能签约？”林总问道。
“如果一切都顺利的话，奥致大概一个月内可以签，金额不会太大，大概在50万左右。而西子在2个月内可以落实，金额可能在100万以上。”这就是我的判断。
“哦，知道了。那奥致这块儿你准备怎么跟进？”林总又问。
“奥致重点就是做经销商服务。咱们在重点城市的直营分公司在当地市场上都很有影响力，通过当地进行媒体支持，再做几场团购。这个方案肯定要比海家有优势。”我回答。
林总点点头：“那西子呢？”
“西子还是得做一些重点公关，他们的预算毕竟要大很多。而且估计海家网的李复也会重点跟进，这个需要您和高总帮忙进行一下高层公关。方案的话，咱们可以参考跟欧斯克第一次提案时讲的那一套。以常规品牌宣传为全年主线，跟电影挂钩进行事件营销。”我说道。
林总思考了一下，说：“李王，不瞒你说。现在又到了公司的签约旺季，我和高总有不少重点客户要跟进，时间安排很满，不可能两个客户都进行跟进的。如果要你选，这两个客户你让我俩跟进哪一个？”
从我心里来讲，当然两个都帮忙是最好的。但如果是这样儿，那肯定是帮忙西子啊。销售都是最现实的，哪个钱多就奔向哪里。
“西子吧”我回答。
“那李复是不是也这么想？”林总问道。
我不知道为什么林总会问到这个问题，跟李复有什么关系呢？
看到我的样子，林总肯定明白了是我没有猜到其中的关系，就解释道：“李复肯定跟你想得一样，判断西子是重点客户，我们也会重点跟进，所以他也会把精力放在西子身上。但如果这样的话，两个媒体硬碰，最后客户就会杀价，而且我们谈判难度也会大大增大。所以我现在有个计划，那就是放个烟幕弹。我去陪你见奥致，让李复以为我们把重点放在奥致身上，让他把火力调转到奥致身上。然后悄悄地让高总去帮你重点跟进西子，咱们内部还是把西子作为主攻客户，怎么样？”
“对呀，林总您想得真是周到。”我马屁马上跟进。
这次又学了一招，那就是明修栈道，暗度陈仓。