第二天上午，林总和高总两人去见另外一个大客户，相约中午一起吃完饭之后去拜访奥致家具。我赶紧抓紧时间，把奥致的方案重新过了两遍，检查无误后，就先去饭店订座。
去了一家粤式饭店，提前点好广东特色食品，就等高总和林总来了就可以上菜。没过多久，两人就进来了，服务员直接把两人带到餐桌旁，三人落座。看两位领导面带喜色，应该是进展顺利，但领导不开口，我也不能主动问。
“李王，谈谈奥致的提案策略吧。”林总吩咐。
“是这样的。奥致整体预算就不是很多，而且看样子也并不是特别重视品牌推广的事情。张然倒是想做出些东西来，但卫总明显心思不在这块儿。所以还得可着卫总的想法来，要不然肯定会加长提案周期。卫总的意思还是要跟经销商服务和销量挂钩这两方面。但具体要重点支持哪些经销商，经销网络是否可以跟我们的分公司相匹配，现在还不太了解。”我如实回答。但很明显，两位领导对我了解的情况并不是很满意。好在这客户只是虚晃一枪，并不是我们的重点。
“那你觉得我们报价多少合适？”林总又问。
“我觉得报50万吧，直接把价格拉高，态度再强硬一些，让李复觉得有机可趁，再多放更多精力在奥致身上而忽略了西子。”我讲出自己的判断。
“那李复知道我们3个人去见过西子了吗？”高总问的总是关键问题。
“我跟梁冬通过电话了，他说李复还不知道。不过海家网已经派人去接触了，就是李复的得力干将甜甜。好在梁冬不是那种好色之徒，也很反感这些，所以海家公关并不顺利。”我实话实说。
“卫总是个什么样的人？”高总又问。
“据说是奥致的元老之一，一直在做营销这块，比较擅长跑江湖那一套。要知道，家具经销商大多数文化层次不高。不过应该挺好色的，上次在上海展会采访他的时候，就老盯着肖雪看。”我说道。
“呵呵，那李复跟甜甜肯定对奥致志在必得了。李复非常擅长搞公关，而甜甜又是李复手下头号公关女郎。”林总干笑几声。
“那就按照计划行事。咱们姿态倒不必太硬，只是实话把自己的优势全部体现出来，但是价格要得也高些，让李复觉得有机可趁，而且让他在我身上找回面子来。奥致全部预算都不到百万，即使能全签下来，也不足西子一个高。而且，只要卫总不傻的话，多少也能拿些预算给我们，只不是大头给海家罢了。来回都是我们美居赢定了。”高总说话就是能直中要害，就按高总的指示办。
东莞这边的工厂都午休，毕竟是体力活，一直干谁也扛不住。奥致午休时间一到，我们就到了，张然领我们在会议室坐下，然后请卫总过来。
“欢迎美居网高层大驾光临！”卫总一进会议室就爽朗地大笑，同时给我们三人分别握手。
“卫总，上次出差回去我就跟高总汇报，说奥致是个非常有潜力的品牌，而且卫总脑子也特别活，是个非常杰出的营销人才。高总一听就说这次提案要一块过来，要好好认识一下您卫总呢。”我赶紧把卫总捧得高高的。
卫总一听果然很得意，谦虚得说：“不行啦，我已经成老古董了，现在是网络的天下，对这一块儿真是不大懂啊。还得请高总这个专家好好点拨一下啊”。
高总微微一笑，说：“点拨谈不上啊，这次来呢就是跟卫总好好交流一下。”然后巴拉巴拉地讲了我们美居网的各种优势，网络媒体的发展等等。说实话，这些东西我也会讲，但就是讲得没高总那么有说服力。这次近距离跟高总学习的机会，一定要好好把握住。
卫总一听就蒙了，频频点头，觉得说得有道理。听完之后，说：“看来网络这块还真得好好运用一下，我们得慢慢学习，要不然就落后了。但高总，我们现在最重要的任务就来给大经销商做服务，媒体支持很重要，但能让他们获得利益更重要。这些经销商侍候好了，我们奥致才能经营得更好，才有更多钱去打品牌呀。”
得，高总的洗脑也宣告失败，就跟我说的一样，卫总还是一个用跑江湖的心态去做企业。
“那咱们奥致大经销商都分布在哪些地区呢？”林总问道。
“XX XX XX XX”卫总说了几个不太有名的城市。我们一听就愣了，这些都是些三线城市啊。我们美居的优势在一二线城市，三线城市基本分公司很少。
我正愁怎么办呢，高总说话了：“卫总，您支持经销商的目的是不是为了赚更多的钱？”
“是啊”
“那三四线城市的销量，怎么能比得上一二线城市？”
“......”
“卫总，我接触的家居企业不少了，也总结出自己的一些心得。要想赚钱，必须得打造品牌，才会有议价能力，利润才会多。而品牌的一个很重要的标志就是在一二线城市有经销网络，很难想象在北京上海广州深圳这些城市都没经销商的工厂会是一个好品牌，消费者是不会相信的。卫总，话说得有点多，您别介意啊。”
“高总说得有道理。”卫总听完之后说道。
“那卫总，您觉得是不是这样做会更好一些？”巴拉巴拉，高总又把我们美居的服务说了一遍。我在一旁忙拿小本记下这些东西，真是很好的实战素材。
“那做这些东西得多少钱啊？”卫总问道。
“今天聊得这么投缘，奥致又是和我们第一次合作，这样吧，给个折扣价，50万！”高总说得轻描淡写。
“这个价格太高了，能不能多降一些？”卫总问。
“已经很实惠了卫总，一分价钱一分货，我们得保证服务到位呀。”高总回答。
“那我再考虑考虑吧。”卫总看起来比较不爽。
“好的卫总，我们下次再来拜访。”说完，我们三人就离开了。
但在门外就是李复和甜甜，看到我们出来，李复直了下腰，然后跟高总打招呼：“高总好久不见。”
“李总，真巧在这里碰上了。来陪销售谈业务，这个客户对我们很重要啊。”
“哪里哪里，双方都吃自己的那部分就好，高总可不要都独吞了啊。”
两人说话暗地里斗气。
晚上，我们三人在吃饭的时候，眼看着李复和甜甜一起陪卫总喝酒，而在桌子下，一只穿着高跟鞋的脚不停地在碰卫总的腿......