174 开便利店

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“那家伙脸都绿了!哈哈哈。”陶进事后向小伙伴们描述快递同盟成立大会那天的场景,抑制不住地开怀大笑。

大家为齐年又一次被动的出头而欣喜不已,也为梁朝雄的人品之低劣而义愤填膺。

梁朝雄经此一战,彻底蔫儿了。

两天后就听说他吵了那个小周的鱿鱼,又一把把双11期间雇的所有快递员,不管是不是尺县出生的,全部遣散。梁朝雄自己也住到仞市的医院去了。

尺县快递界表面上个个都对他报以同情,然而大多数人私底下还是觉得他活该!

早在齐年一举催毁梁朝雄的进攻的时候,人们就已经不太在意这个快递老将的举动了。齐年成了尺县快递界一颗耀眼的新星。

所谓由来只有新人笑,有谁在意旧人哭?何况这个旧人做了这么多令人不齿的行径。齐年以毒攻毒的手段让人耳目一新。快递同行们纷纷叫好。

在迅电快递经过“双11”之战达到如日中天的地位的时候,齐年又怂恿赵老板促成快递同盟。许多人以为是齐年要对梁朝雄进行人道毁灭式的打击,许多人以为是迅电的赵老板要夯实尺县快递界老大的地位。

然而当他们深入地了解齐年的同盟策略的时候才发现,齐年要帮助赵老板成为无可替代的尺县快递老大不假,但更多的是让迅电快递贡献出快递、场地、设备和快递员这些资源供同行们使用。大家齐心协力降本增效。

齐年在用PPT给指导委员会进行方案说明的时候讲过齐桓公的故事。齐桓公在自己强大的同时把弱小的国家联合起来,一方面对抗南方的楚国,一方面维系了大周的统治。所取得的丰功伟绩使得齐桓公成为继姜子牙、周公之后大周的治世能臣。

沸沸汤汤的梁朝雄大闹尺县快递同盟的事件,只不过是他落败后的垂死挣扎而已。梁朝雄离开尺县之后,他也慢慢淡出了人们关注的中心,因为“双12”的筹备工作正式拉开了。

有了“双11”的经验,齐年对筹备“双12”那可谓是举重若轻,颇有些闲情逸致。

因为阴差阳错地获得了外沿拓展性极强的海滩分拣点,所以齐年就把电子厂的分拣点给撤掉了。

当然电子厂这一回给齐年帮了这么大的忙,齐年除了象征性地付了一些租金外,也将电子厂的一部分物流业务以远低于市场价的条件接了下来,算是给电子厂的回报。

黄鱼嘴的分拣点也撤掉了,但是保留了一条传送带做展示用。毕竟,那是快递界为数不多的网红店,利用价值还是非常高的。

三个分拣点合并成一个,其实也是从节约成本、提高劳动效能出发的。双11之所以取得不错的经营业绩得益于巨大的快递量,成本被平摊了。过了双11,降低成本将成为持续精进的工作。

在一个技术瓶颈不高的行业中,成本优势是至关重要的。管理大师德鲁克视此为竞争要素。

出了合并分拣点外,齐年又和黄鱼嘴网点的房东多签了5年合同,把这个极速增值的店铺的租金锁定了下来。

人员的安排就相对从容多了。齐年还是和田双双一起管理黄鱼嘴网点和代收点,陶进和陶思娅姐弟管理海滩分拣点,彪子负责寸岛的培训并且兼顾寸岛的代收点,阿诚负责关山社区的专项服务和物流车队。

一切工作参照“双十一”进行,唯独田双双负责的便利店是个新业务,需要全情投入。

这几天便利店的当家花旦田双双沉迷于一款经营类游戏。

这款游戏是为了让田双双熟悉开店的经营管理,齐年特意让陶进给田双双下载的。

陶进给田双双的手机里装游戏的时候,田双双还连连撇嘴。要不是这是齐年安排的,田双双早就把自己的手机给抢回来了。

总是看陶进玩些打打杀杀的游戏,田双双就觉得好无聊。

总是看到顾晓婷也拎两把斧头把人、兽、妖砍得血浆乱飞,田双双就直皱眉。

唉,玩就玩吧!

经营类游戏没玩几天,田双双就对店铺的流水、收入、成本、利润这些了如指掌了,甚至还虚拟体验了银行贷款、投资新商铺这些内容。

看着自己的店铺现金流哗哗地进,店铺排名日新月异地上窜,田双双心里美滋滋的:当老板娘的感觉真是好呀!

等等,什么老板娘?自己是老板娘,那老板是谁?

田双双偷偷瞄了一眼皱着眉头盯着电脑屏幕看的齐年,脸刷地红了。

“双双,是不是办公室有点儿热啊?看你脸都红了。我开一扇窗户吧。”齐年关切地问。

“不用不用。就这样挺好。”田双双回答着,马上低下头继续看手机。

又有90多个金币进账了。太好了!

现在,田双双终于知道游戏有多好玩了,终常玩得大半夜都不睡觉。

好几次同住的陶思娅起来上厕所,还看到田双双房间的灯亮着。一问,田双双不好意思地笑着说:“在玩游戏呢。”

陶思娅拿手胡乱拨拉睡得蓬乱的头发,简直难以理喻。

开便利店虽然现在才开始筹备,其实这事由来已久了。

齐年自几个月前符佳到寸岛来的时候,就动了开便利店的心思。

那次符佳在岛上的超市转了半天,结果什么也没有买到。这个事情让齐年想了一宿。

痛点可以变成痒点,需求可以变成商机。

开线下便利店的商机来自两个层面:

一是岛民们的需求正在发生改变,符佳的需求过不了多久就会变成消费正在升级的岛民的需求。

二是网购是按包裹收快递费的。不管包裹里有几件商品,快递费都一样。所以平摊下来的物流成本就比较低。线下店可以通过批发、降低物流费来实现比网购更便宜的消费支出。

比如三个人买餐巾纸,每个人都需付8元快递费,合计24元。田双双一次下单买3件餐巾纸,只需付8元快递费。这样就有16元的利润。将16元中的12元钱让利给顾客,至少也可以有4元的利润。

齐年决定由田双双负责经营这个便利店时,让田双双占便利店收入的40%,齐年、陶进、陶思娅三个人分别占余下的60%。初期的投资由田双双一个人出,后期的运营资金则按股份由各人出。

齐年让陶进又教会了田双双用EXCEL的高级功能,以方便她进行对比选品。

“阿年哥,我有个问题要问你。”

田双双这个“最美快递员”并没有陶醉在被粉丝宠爱的光环中无法自拔,还是一如既往的单纯可爱,甚至有时候单纯得有些犯傻。

每次齐年看到田双双专注学习的样子,就很想摸摸她的头说声:“好乖!”

有时候齐年恍惚间觉得田双双就像是自己的女儿一样。呀,呸,什么女儿?有这么大的女儿,有这么年轻的爹么?既然不像女儿,那像妹妹?好像也不太像。不像妹妹,那像什么?

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