周震表明需要对合同进行拍照，作为此次贷款资料的有力补充，征得张华同意后，垚靳羽便对两份合同进行了现场拍照。周震几乎恳求着再一次强调按照3%的手续费向公司领导提出申请。张华和程国发能够感受到周震确实很为难，两人对视之后，便点头应允了这个比例。周震起身出去打电话了。
关于手续费地商讨算是告一段落了。虽然各自都使出了浑身解数，倒也无伤任何一方的颜面。垚靳羽和程国发、张华三人便在办公室喝茶闲聊起来。垚靳羽想聊一些比较轻松的话题，但此刻方想到一句话：书到用时方恨少。没过多久，张华便起身到总经理办公室去了，程国发尾随而去，留下垚靳羽一人独坐在沙发上拨弄起了自己的手机。
“姐！”垚靳羽近乎是半跑着进到总经理办公室。看到再一次泪流满面的张华和半蹲着身子依偎在妻子身旁的程国发。她激动地说：“我想再看看那两份合同。”
在程国发的示意下，垚靳羽端坐在沙发上，仔细查看起了刚才的两份合同。她之前的工作就是整天接触各种各样的文件，对于数字较为敏感。她查看了一阵，眉眼间似乎漏出了笑容。她迫不及待地把程国发喊了过去。张华被垚靳羽亢奋的话语吸引了，擦干眼泪随即坐到了刚才的位置。
垚靳羽向程、张二人表明合同当中的部分产品进货价格太高。她只是一位少不更事的年轻人，此刻没有太多的心眼，只觉得这个购买价格是高了，压根没去多想这有可能是张华和程国发有意做出来的一份假合同。
垚靳羽在之前的单位参与过项目央采，对于一些经常采购的产品，大致价位也是有所了解的。有一个供应商经常给她们单位提供产品，一来二去的也便熟络了。她对于自己之前的经历自然是和盘托出。因为这份懵懂，也恰巧赢得了张华和程国发的信任。
程国发拿着合同，去电脑上对比了一会，确认他们的采购价格确实就是这个无疑。张华倒是追问起来垚靳羽，是否能够联系熟悉的供应商，看看价格能否便宜一些。垚靳羽毫无遮掩地拨打了一个手机上没有存储的号码，并开启了免提。她在将合同上相关产品报给对方后，就是等待对方给出最终的价格了。垚靳羽在电话里一再强调是直接采购，可以付全款，好让对方能给出一个较低的价格。三人这时似乎都忘记了贷款的事情，六只眼睛盯着垚靳羽放在茶几上的电话。张华不时地表示：只要这单生意能帮她们省点钱也就是多赚了，定会感谢垚靳羽一番。虽然还没有拿到确切的价格，但垚靳羽深知定然会便宜不少，为了谨慎起见，她也仅仅只是宽慰了张华几句。
程国发在给张华添茶之际，垚靳羽的电话响了起来，还是刚才拨的那个。对方在电话上将刚才沟通的产品型号悉数做了个含税的报价。因为不知道对方的身份，张、程二人一直是在听，没有多说什么。垚靳羽简单寒暄两句之后也便挂断了电话。
“我操！”张华咬牙切齿地说，“这个赵思华。”
垚靳羽猜想这个姓赵的定然就是之前的供货商了。程国发倒是表现的更加沉稳一些，追问起报价公司的相关情况：是否正规代理商、公司规模、技术实力，不一而足。事业单位的长期供货商在产品质量和信誉方面都是不错的。垚靳羽今天介绍的这位还是跟她打过交道的，她自然是慷慨陈词地作了说明，就差作保证了。从愤怒当中走出来的张华又提了几个关于货期的问题。为了让张华夫妻二人再无疑虑，也为了在采购的关键问题上不出纰漏。垚靳羽再次拨通了刚才的电话，开着免提把程、张二人关心的问题悉数做了确认。
程国发和张华二人此刻脸上都绽放出了如花一般的笑容，在外面请示费率的周震似乎早已经被忘记了。程国发近乎是跺着脚地埋怨起自己对于此类产品的无知，更是揣测之前的一些项目当中吃亏不少。张华没有给程国发添堵，对垚靳羽投以感激的目光。垚靳羽正好就着他们夫妻二人关心的产品价格问题聊起来，也想对他们有一个更加深入地了解。随着聊天地深入，张华和程国发你一言我一语，偶尔还为了过往的事情争辩几句。
垚靳羽认真地倾听着，对他们夫妻二人之前的经历也大致清楚了：最初他们开了个茶馆，虽说赚不了什么大钱，但较之城市白领之类的倒也算收入颇丰。有一天程国发在茶馆撞见了以前的朋友。一来二去的，经此人介绍认识了一位研究所的客户。随后便开起了公司，开始做化学仪器。刚开始做的时候还挺好，一年赚五六十万没问题，到后来生意日趋日下。化学仪器专业性太强，也就那些实验室、学校用的比较多，医院也有，但竞争相当激烈。他们曾经在市场拓展上做了些投入，但效果并不理想。当初那几个老客户好好做着也还行，但程国发不满足，非要搞所谓多元化经营，跟着客户走。他装修建材做过、水电做过、电线电缆做过，系统集成做过，基本上是客户需要什么他们就做什么，完全以客户为主。市场竞争加剧，利润越来越少，加之他们没有一个深入的行业，随着客户核心人物地退休、换届、转岗，客户资源没了，生意一落千丈。原先能赚钱的渐渐消失了，不赚钱的做了还压资金。这样拉拉扯扯的，不仅把他们前几年赚的钱搭了进去，外债还背了240万。唯一有稳定可靠收入的茶馆也因为债务问题早早兑了出去。程国发并未悔悟，依然认为客户关系没有搞到位，经常打牌搞关系，关系没做到位，钱却输了二十多万。
前段时间实在是堵不上窟窿，一大堆外债得还，张华也无能为力。程国发再三说服张华卖房子，并承诺等生意好了再买更大的。在张华眼里，房子就是她的命根子，那是唯一不能碰的底线。程国发随后就告诉张华做抵押贷款，可以少贷点钱。张华一气之下就在公司待了几天。前些时间有个老客户给他们介绍了个系统集成生意。他们算了下账，能赚一些钱，但因为自身的经济拮据，程国发便一直没有签这份合同。在张华看来，毕竟是个赚钱的买卖，货的事情可以再想办法，所以就签了。因为对合同里面的产品不熟悉，就找了好些人问，但周围没人懂这个。他们在网上找到一家北京的供货商，对方可以先发货给指定客户，客户收了货付全款，张华他们再向北京公司付款，不需要垫钱还能赚些。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。因为夫妻二人关于这单生意之前没有达成共识，时间上延误了。
张华和程国发没有想到今天的贷款能在合同上给他们有所帮助。垚靳羽也没有想到今天能够有这样的机会。张华夫妻二人一再表示贷款的事情结束后定要好好感谢小羽一番。
“这几年看着我们活的像个人，实际上连鬼都不如！”程国发一边抽着烟，一边摩挲着光亮的脑袋继续说：“早些年做茶馆生意多好，每天舒舒服服的打理店铺。如果一直做到现在，说不定连锁店都开起来了。后来卖化学仪器，如果我们一味地投入到这个行当，也很不错。毕竟咱认识不少客户，但当时心眼小了些，人也懒了，慢慢的把自己优势的东西给放掉了。你姐这几年跟我过了很多苦日子，很对不起她。谁愿意跟一个天天被催债的男人啊。”
垚靳羽看到张华原本一双明眸随着程国发这段话地抛出，渐渐红润了起来。张华轻轻地咬着自己的嘴唇，似乎有不少的委屈，依旧忍耐着，没有让泪水再次夺眶而出。垚靳羽暗忖：如果我不在场，他们此刻是相拥而泣，还是张华一边咆哮一边埋怨声迭起呢！
那些在通俗定义下被认定的成功者，往往是能够集聚目标，几十年如一日地把一件事情做到极致，终获成功。想法越多的人，就犹如杂货铺一般，东西虽琳琅满目，却无一能登大雅之堂。