五粮系列酒的出路是与思酿,宝泉三分梅西,只要市场占有率低于三成,迟早会被两大企业挤出梅西白酒市场。
创新是五粮系列酒的唯一出路,要是沿袭旧路,跟在思酿,宝泉的屁股后面走,将永无出头之日。
经过这段时间操作五粮系列酒,王伟看到白酒市场的一大弊端,思酿,宝泉走的都是酒楼经销路线,这样的经销模式有利,也有弊,从长远发展来看,弊大于利,五粮系列酒要跳出这个经销模式,开创新的经销模式。
白酒销售无非走餐饮,流通两大主要路线,夜市,酒吧,饮吧,网吧等路线在魔法世界不太行的通,王伟把眼光放在了流通上,流通容易形成量,形成规模效应。
王伟命舒塔在梅西三大主要街道买下了三家店,三家店主要经销五粮系列酒,改变五粮系列酒只依靠永乐酒楼的单一模式。
五粮酒直营店正式挂牌成立,这个消息传遍了梅西的大街小道,这个新颖的营销模式吸引一大批同行聚集到三家直营店,纷纷权衡利弊。
五粮液直营店装饰新潮,店员统一服装,营业时间固定,风雨不改,价格统一,品种齐全,受到梅西人的一致称赞。
“买好酒,去五粮直营店!”
五粮系列酒针对男女消费者开展了一系列优惠活动,发放积分卡,凡是累积购买五壶五粮系列酒,将免费获赠五粮春一壶,累积购买十壶者,免费获赠五粮纯一壶,累积购买五十壶者,免费获赠五粮酒一壶。
五粮酒直营店运行一周,就发放了一万三千五百四十二张积分卡,这种积分卡制作精美,不收取手工费,积分达到一定数额,有奖励,很受人们的欢迎。
可惜的是魔法世界没有设立专利局,积分卡不能申请专利,思酿,宝泉争相模仿五粮的经销模式,发放积分卡,但他们的效果大打折扣,远远没有五粮的效果好。
五粮直营店的建立带来的好处立竿见影,销售量一下翻了二倍,就连跟风的思酿,宝泉的销售额都翻了一点五倍,为此,思酿,宝泉老板专门组织了一批间谍,渗透到五粮去,随时反馈五粮的各种营销模式,各种活动模式。
滚滚而来的金币乐得王伟合不拢嘴,他每天都一副弥勒佛的模样,逢人就笑。私下人们给他起了一个“笑笑先生”的外号,当然,他完全被蒙在鼓里。
永乐酒楼的一个员工一次不小心喊王伟为笑笑先生,王伟迷茫了半天,四处瞅瞅,没有见到笑笑先生,以为不是喊自己,继续忙自己的事了。
魔法世界的镇相当于地球上的县城,只是这个世界没有县的设置,帝国的行政划分为城,镇,庄(村),城分为四等,一级城市相当于地球上的伦敦,纽约,北京这样的大都市,二级城市相当于直辖市,三级城市相当于省会城市,四级城市都是边塞城市,镇相当于县,县级市,庄相当于镇,乡。
梅西镇,格林镇相当于地球上的县级市,经济发展比较好,商业繁荣,交通发达,消费水平中等靠上。
五粮酒属于高端消费,在梅西镇打不开销路,只有一些达官贵族才消费得起,由于五粮纯的出现,很多收入不是很丰厚的客人都弃五粮酒,改饮五粮纯。五粮春老少皆宜,颇受欢迎,连格林的商人都来梅西**五粮春,传言,五粮春有滋阴补肾的功能,还有刺激**的能力,五粮春被套上了神圣的光环,越传越神。
“笑笑先生来了,大家打起精神。”五粮直营店的小姑娘眼尖看到王伟朝店里走来,提醒身边的同事。
“您好!欢迎光临五粮直营店!”灿烂的笑容让王伟浑身舒泰。
“辛苦了!感谢你为五粮努力地工作!”王伟见到店里的员工,亲切的道声辛苦了,一句简单的话温暖人心。
听到老板的话,一些小姑娘眼圈红红的,挺直了腰板,更加用心的工作。
直营店的店长跑来为王伟介绍最近的销售情况,日常遇到的一些问题,介绍了店里的员工,表达了对王记的忠心。
王伟满意的直点头,嘱托店长多关心员工的生活,安排好轮班计划,让管理更加人性化,店长用心的记下了。
走出直营店,王伟深深出了一口气,自己刚才真像国家领导视察,派头十足,说话官腔十足。
“您好!又见到你了!”思酿的职员见到王伟,向他打招呼。
“你好!幸苦了!”像对待自己的职员那样,王伟给竞争对手的职员送去问候,他时常来查看竞争对手的情况。正所谓,知己知彼,百战不殆,这句话用到生意场上,同样有效。
王伟养成了每日清晨来直营店查看一次的习惯,这样感觉活得很充实,也能在职员心里树立良好的形象。
白酒的竞争更加激烈了,格林的万里千香酒进入了梅西市场,大肆搞活动,大有与思酿,宝泉,五粮拼一场的势头。
前有狼,后有虎,五粮在竞争中寻找机遇,不断的做好售后服务,夹缝中求生存。
“滚!”宝泉直营店门口一个职员轰一个侏儒出来,骂骂咧咧个不停。
侏儒朝着门口大骂:“不长眼的东西,以貌取人,我是鼎鼎大名的品酒大师,你们有眼无珠。”
王伟走向前去,问那侏儒:“怎么回事?”
“我去里面品酒,没给钱,他们轰我出来了。”侏儒很委屈的说道。
王伟大笑,说道:“天底下哪有白吃白喝的事情,喝酒付钱天经地义,怪不得对方轰你出来。”
侏儒怒火千丈,吼道:“我是侏儒一族的品酒大师库得,在族里,都是酒家出钱请我品酒,哪有品酒大师花钱品酒的道理?”
王伟心想,原来这个侏儒是个浑人,没有搭理他,继续向前走去。
侏儒还真赖上他了,跟着王伟,唠叨不休。王伟今天心情好,没有与他计较,侏儒一直跟他到永乐酒楼。