“李总，有一件事情我一直没想明白，想向你讨问。”最近一段时间，姜琪予和李耀华两人就奶粉广告一事可谓鞠躬尽瘁，天天泡在会议室研究这个讨论那个的，这么一来两人倒也打下了坚实的革命友谊基础。 李耀华笑着说，“请说。” 她疑问，“正如我们了解到的，唐氏精英荟萃，其中不乏人才，且设备又齐全精湛，为什么还要对外找人合作，如果有好的人才直接聘请不是更好吗？这样不仅可以收纳更好的创意还多了一个得力员工。” 他反问，“姜小姐还记得四年前唐氏举办的广告创意大赛吗？” 她点头，“知道，那一次不正是为了招揽人才才办的吗？” “没错，但那目的不仅仅是为了招人，也是为了通过对比他们和我们自己，这样才更加利于我们看清自己的短板，从而达到补足自己的缺陷。你知道，随着现代科技的不断进步，会促使更多新生力量的崛起，唐氏作为一家龙头企业，其目的就是要保持不断的竞争力，在市场占据更大的竞争优势，这对企业的收益来说是非常关键的。只是，如果一家企业长期花大成本以及大量的时间来培养新人可谓浪费，所以我们更多地会偏向于找姜小姐这样的人才与我们进行短期的合作，简单来说，就是购买姜小姐的广告创意。” “哦，原来如此。可是像有一些小型的项目也可以外包出去，这样不是更方便吗？” “外包给其他公司我们也会有，但是收益甚微。况且外包给其他公司的话，我们有时候会因为管控不严而容易出现纰漏，而且，现在的客户还是认准品牌，虽然外包公司也挂靠我们的招牌，但始终有别，万一得罪了客户那就得不偿失了。” “哦，原来是这么一回事。”这么说来，当初唐凯找上她其实也不完全是因为他们之间的关系，更多的是因为他看中了她的能力。 初始，她误以为唐凯是为了困住她才让她来唐氏上班的。 原来都是误会。 “哈。”他笑，“姜小姐是不是误会我们把你招进来是因为唐总
的关系？” 她憨笑，“以前有过这种想法。” “其实姜小姐的能力都是有目共睹的，别去理会别人的目光。你只管做好自己，是金子总会发光，说不定将来姜小姐靠这几支广告就可以让大家刮目相看。” “恩，谢谢李总的鼓励。” “呵，不客气。我是真的欣赏姜小姐的能力，所以你加油。” “恩。”她低头认真地审阅手头的文件，又问，“李总，那关于B&G奶粉广告一案，你有什么看法？” “B&G对于本土来说，还是一个新的品牌。我看过他们国外的广告作品，如果放到国内来的话，未必会为消费者所接受。” 主要是国外的广告作品都是富含寓意，想表达的意思，普通人根本看不懂其中的内涵。 “嗯嗯，毕竟文化不同，理念也不同。现在国内的奶粉广告基本都延续了惯有的温情路线，从母亲与宝宝之间的交流中领悟出爱的真谛，再加上明星或大V的倾情演出，有了他们的号召，信息就能达到了很好的二次传播效果。如果我们采用这种方式，不足的一点就是这很容易使一个新品牌与其他耳熟能详的品牌混为一谈，抓不到新鲜点。” “对，而且太雷同的作品就会显得很笼统，也没有亮点。” 她拿着笔头敲了桌面，有一下没一下地思考着。 李耀华问，“你是不是有什么主意？” “李总，你说新品牌入驻，首先谁会更容易接受些呢？谁又是占消费的主导地位？那么消费的关键在于产品的那些性能呢？” 他答，“那当然属年轻人了，他们是接受和传播信息的最快的媒介。而这部分人有收入的自然占据消费的主导地位，恩，换位思考，如果我接触一样新的东西，那自然首要地就是产品的安全性能。” “没错，比如说像我，我已经是一名妈妈了，那我要给孩子买奶粉，奶粉是属于食品类的，当然特别要注重食品安全，那么如何让他们知道我们的奶粉的安全可靠性呢？” “只有试过才知道。”李耀
华答。 “bingo（对的），所以，我们首先要做的就是体验，只有让消费者体验过、试过才知道是否安全，而且不光是觉得安全，如果这过程中还能够发现产品的其他特性，那岂不是一举多得？” 她又说，“其实国外的作品并不是说完全不能搬到我们中国来，现在我们有些国人接受外国新鲜的东西也是很快，也特别感兴趣，也许我们可以融合一下，再打出另类的广告，怎么样？” 李耀华频频点头，觉得可行，“对，其实新品牌不一定要先突出品牌，如果能够从产品的性能去入手，让消费者接受这个产品从而再达到推广品牌的目的，这样也许会更好。哈，这就解释得通产品与品牌的联系和定义，姜小姐，厉害。” “我认为，当一样东西被大众熟悉之后，我们再反其道而行之，通过体验之后再衬托出它与其他品牌的不同，突出新品牌的独特性和优异性，这样不光有亮点，还特别真实可靠。” 李耀华有些激动，“对对对，最后再推广品牌。” 她最后又补充道，“但是广告的特点就是讲究时效性，所以我们还要注意拿捏好推广的进程。” “恩！姜小姐，我果然没有看错人，你真的很厉害。”他不吝夸赞。 她谦虚，“哈，过奖了。如果不是你帮我捋顺这个逻辑，相信我也没那么快找到方向。” “那么我们初定就这样，这次的主题从“体验”到“求异”到“推广”分三部走，细节部分我们将在会议上再做定夺。”李耀华最后说道。 ”好。”她松了一口气，总算将这些天来的工作暂定告一段落了。 真是累死宝宝了，对了，小奶包现在也不知道怎么样？唐凯有没有去带他回家？ 哈，这个当妈的真是够失败，之前她自己带孩子的时候还能时刻谨记着，现在呀，有了孩子他爹，她就安心地专注起事业了，这样不好不好！ 她急忙地收拾好东西，马上冲了出去，一出去就跟人撞了一个满怀，她抬头，无言以对。 “是你？” “秦烨？”
（本章完）