正文_第17章:分析

看着已经标识出来的五块地,最先陈囿提出的一号,省里即使会考虑,不过是那个区域的地王,真的先从那里开始建设的可能性不会大。因为一号地离四周繁华地带都远,百多公里或几十公里,谁愿意到那荒芜无人的地方去发展商业?人气聚集少说要八年十年的,谁等得起?

最简单的例子就在面前,迎辉楼为什么能够卖如此高价还这么多人争抢?因为周边都是成熟的商业区、流动人口多,只要建设好开始营业,立即成为市中心,商业上赚大钱,不需要任何积累的时间。而周边郊区也有门店面、即使交通还行的,价位也是迎辉楼一半之下,就是因为这些门店面经营中需要长时间积累才可能有人气,产生利益回报,也可能二三十年都没有多少人气,勉强度日,投资者也的物业自然要亏。

二号地离柳山市比较近,交通便利、又挨近大江,真的是一块不错的地方,这只是外在因素,主要因素却不是如此,毛晓斌听到一些不确定的传言,省里有意从这一块地开始建设。当然,也不能真认定就是这块地,如果,马忠琦也选这块地来做,之前的传言必然是真的。

“大家都说说自己的看法,可以考虑地块的现实因素,也可以考虑一下认为因素,不要紧,说偏差了、说错了也没关系。再说,如今谁也不知真相在哪里。”马忠琦脸上的笑意一直都没变,给到会的人不少信心。

朱应拭之前否定了3号地块,说那个地虽说能够吸引四市的人气,辐射面更广,但省里如果想要在短时间里见到三市合一的效果,必然不会先选择这一块地进行建设。理由很明显,你肯离开目前热闹的都市到明显荒芜的地方去创业?没有十年,哪里的人气聚不起来,当然,省里如果采取更有刺激的政策,比如,谁在那里创业给予多少补贴、税费返回等等,对从业的、居住的都给予一定的补助,才可能让短时间内这块地聚集起人气。实际上会不会这样做?省里还有更多的选择情况下,自然不会做这样的选择。

大家也说有道理,马忠琦对朱应拭这样分析,觉得很准确。如此,就愈下2号地和1号地块。直接从外部条件、客观因素进行比较,很显然2号地块有更大因素,摊薄是人气聚集,2号地就在南江市边缘,在城郊,非常容易让人认可这里的建设和环境,商业上说来,人们移居新城,到商业城去做生意也没有心理上的拒绝的距离感。比之于1号地,优势多得多,但为什么马忠琦不明显地选择2号地呢?

朱应拭不想再说,一来自己不知

缘由,二来也不能将说话的机会都抢了,得让其他人也要有说话的机会。这也是公司培养人的机会,发现人才、重用人才,才是公司要做到事。看了看马忠琦,见他也看了看自己,朱应拭微微地摇摇头,对马忠琦表示了下意思。

在马忠琦说了之后,随即有两三个人分别阐述了自己的想法,或看好1号地,更多的都看好2号地块。从大家的心理上也是如此,2号地块明显离省城近,离怀林市也近而且,孙超等人正在那里建造沿江大道高速路,自然亲近这边。

说1号地块的那人则是从柳山市过来的职员,对柳山市比较熟悉,心态上自然倾向于那边,希望公司选择1号地块进行建设,也希望省里先从1号地块起步建设三市合一大项目。有人发言之后,更多的人也都就1号地还是选2号地进行建设做了发言。

从人数上看,多少支持选2号地,少数人支持1号地。马忠琦却没给出什么肯定结论,还在不断地问每一个人的想法。

“我觉得2号地块可能性更大些,当然,我完全是外行甚至对江南省了解都不多。”姜倩雯说,“做生意有共性,那就是人气问题。人气强,生意就会好,就会有收入。比如,到风景名胜去随团旅游,为什么都要安排游客到购物点去走一轮?

很多游客都知道那些商品是假的,劣质品,不会购买,但商家不这样看,商家明白一个道理,只要有游客过来走过,总会有人动心要买东西。所以,商户才肯给导游、司机按他们带来人数给钱,一人二元不等。如果游客都不买东西商家岂不是亏本?然而,事实上只要有人流、人气,商家就会赚钱。

如此可见,商业的发展、商业的效益,归根到底要人气来支撑,2号地块地人气聚集是有明显优势的,我觉得省里会从这里开始投建。”

“我目前就在那一块地上建设高速路,自然倾向这里。”孙超说,“至于1号地和2号地之间有什么差异,确实找不到更有利的论据。”孙超的注意力一直在高速路上,对其他的事情不在意也是必然,他如今做一个子公司的老总不过是勉强,视野和能力都有待提升。

此时,轮到高层人员发言,姜倩雯、孙超都说过后,马忠琦不急着点朱应拭,而是看向付俞铭。付俞铭笑了笑,说,“马总,我的专业在做超市、做市场,对市政建设确实外行。不过,我想,2号地客观因素明显占强,马总和总公司为什么没直接选取还要列出1号地块?我想,1号地块在省里某些人眼里肯定有优先性。”

付俞铭说到这,看了看会议室里的人,见马忠琦脸上的笑没什么变化,继续说,“省里决策的人物对首选建设的地块肯定有倾向性,怎么选?自然是选离自己家比较近的,这样,会惠及父老,这也是我国最正常的思维模式。我对江南省里的主要领导不是很

熟悉,这方面的判断不准确。”

朱应拭听付俞铭这话,也有恍然大悟之感,对省城的情况他所知也不多,之前只觉得不对劲,这时候便意识到一些什么。省里直接转三市合一的主要领导,对优先选投建启动地点有很大的话事权,虽然决定权不在某个人,可常委讨论时只要有人力挺,其他再利益不受大损之时也不会极力反对,毕竟这样的决策也不涉及核心。

话语权的问题牵涉到省里的主导权,如今,是不是有柳山市出来的领导在省里?或者,柳山市那边做了那些争取的动作,让省里领导给力承诺?外人对这些够不着,但马忠琦或通逸地产公司就不一定,即使公司里的人,多数人也认为公司背后有更接近高cao的人掌控公司,这样的途径自然有更隐秘的消息来源。

马忠琦点点头,说,“省里2号领导还没到任,但不会超过一个月就会到来。这位虽不是江南省人氏可在柳山市生活过十多年,是柳山市的女婿,偏爱柳山市一些的可能性确实存在。这也是公司一直决定不下的主要原因。”

这样说后,大家便明白是怎么回事。省里二号会不会将这一块地选做项目启动点?从三市合一整体建设看,这样的选择也确实没有什么偏差。柳山市的人肯定愿意选这块地,那边必然会给出强力的支持,促使省里做出这样的决定。

当然,这样的因素能不能真影响到省里的决定还有待商榷,一个人的影响力有限,柳山市的影响力有时候甚至可忽略不计。

“情况到底如何,目前没有进一步的消息。或许等省里二号到了后会有眉目或许也不会有,当然,公司不可能等到那时候再决策。我们必须下决心,在近期就先推动项目的申报,规划建设起来,通逸迎辉建筑公司会全力做好先期的准备工作,到时候,泰安那边的人手也会过来协同做好这个项目。我们即可当成一次生死大赌,也可看成一次努力……目前,1号地和2号地之间要做出选择的时候,是表决还是抓阄子?”

马忠琦显得轻松,对公司生死大事说得轻描淡写,也让到会不人觉得总公司有更准确的判断。低声议论一阵,马忠琦一直在等,随后见大家议论差不多,说,“朱总,你不说说自己的想法吗?”

“我选2号地块。”朱应拭说。

“哦,能不能说说理由?”马忠琦说。

“理由有三:一是2号地块地理位置上有明显优势,二是省里的主导权不在省里二号手里,之前就已经推动三市合一项目,三是我们如果到1号地去投建,还有什么优势可言?退一万步说来,即使省里真的优先选取1号地进行建设,对我们很不利但公司还能够依凭目前的资源支撑起来,怀林市也欢迎我们做这样的建设继而有支持和相应政策。如果我们在1号地那边失利,就真的完全失利了。”

(本章完)

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