想必大家已经猜到,我要做的,是拍卖。
当我第一次提出这个设想时,他们十分惊讶,这种想法在当时鲜少耳闻。好在此次活动前期投入并不高,试试倒也无妨。
我将自己以五两银子贱卖了。可我不想就这样卑微的生活,所以我向风靖寒要求,利润分我一成。
这赌上的是我的未来。
赚了,我会有报酬,三年后就可以赎身。
亏了,我会万劫不复,我想。
拍卖会定于九九重阳,现在是七月十五,还有一个多月。
我不打算简单做成一次拍卖活动。我想结合风家本来的产业产品,联合咸阳城各种文化,邀请各种人物,举办一次大型的集拍卖会、展销会、茶话会、歌舞会、赏菊会于一体的盛会。
策划的过程十分艰辛,无论是市场调查,还是前期准备,远远没有想象中那么简单。这个时代没有互联网,没有金融学。我要逐一与当铺,茶铺、酒楼、客栈等掌柜级人物进行磋商和请教,还需要进行社会学调查。
前期调查和策划花去了我近十天的时间,接下来,时间很紧了。
因为这个活动,风靖寒专门为我裁制了数套得体的女装(确实很好看)。而我,还为自己准备了两套男装。
女子,如我一般,抛头露面的机会大概很少吧,何况我做的是那么惊世骇俗的事情。靖宇和靖恒是我主要的合作伙伴。
我换上男装,将头发高高绑起,用毛笔细致的在眉间描粗,站到靖宇和靖恒面前,转了一圈:“怎么样,效果如何?”
靖宇摇摇头:“衣服倒是合身,却不像男子!”电视剧里都是骗人的。
那人妖不也是雌雄难辨么?而且,我没有耳洞,应该更加好糊弄吧。
我坐在凳上,学着别人摸摸下巴,假装自己长有胡须。正色对他们说:“有位姓鲁的侠士曾经说过一句话……我觉得对我目前的处境相当有帮助!”
“说来听听!”靖恒来了兴致。
我深吸口气,眼色变为严肃:“世界上本没有路,走的人多了,也便成了路!”
“可这和你又有什么关系?”靖恒笑着,等着我回答。
我笑:“人们总是会被身边的人影响。从现在起,在外面,你们见了我就要叫我季兄,一定把我当作男子看!”
“这是为何?”靖宇哭笑不得,问道。
“江南水乡,有许多脂粉味浓重的男子,体格较小,声音细润。所以,不怕不像男子,就怕别人说你不是男子!”
“这样行吗?”靖恒不抱乐观态度。
我站起身来,我站到靖宇旁边,学着他正襟危站,双手负在身后,目光平视前方,淡然笑着的姿势,然后笑出声来:“我这样可好?”
只听得靖恒大笑,走过来拍拍我肩膀:“有进步了,雨寒老兄!”
嘿嘿,果真,稳重成熟是一个男子必备的条件。可我以前走路蹦蹦跳跳,说话叽叽喳喳,做事迷迷糊糊,如何像个男子。
我也哈哈笑了出来,拍了拍靖恒的肩膀,深深作了个揖:“多谢关照,季某万敢荣幸!”
靖宇在一旁微微点头,朝我微笑道:“就这样,甚好!”
接下来的十天里,我就这样穿着男装,同靖宇靖恒一起跑遍了咸阳城各个主要角落。忙着置办货物,忙着布置会场,忙着训练人手。
那日从裕全酒楼回来,在啸风山庄门口恰巧遇上风靖寒。一名白衣公子,儒雅淡极,面带微微笑意,十分从容的样子。
“大哥,杨大哥。”靖宇靖恒上前打招呼。杨大哥?莫非是风靖寒之前提到的杨世弟。
“庄主,杨公子。”我礼貌的打了个招呼。
风靖寒点了点头,似乎是第一次见我穿男装,他上下打量了我几眼,但并未发表意见。
“这位姑娘是?”杨公子诧异的看着我。
纳尼,为什么陌生人都知道我是姑娘,我不置信的转头看了看靖宇。
靖宇笑着解释道:“杨大哥可是名医,你自然瞒不过他。”好吧。
“姑娘身量较小,没有喉结。”杨公子淡淡笑着,开口释疑。
还好,我还以为我的男装如此失败呢。
而那杨公子,只在啸风山庄大门和几人聊了一会便离开了,未曾踏进山庄大门。
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<排练>
我,靖宇,靖恒,风靖寒正在寒轩楼排练。
我困倦至极,不停地打着哈欠,精神不济。见对面风靖寒奇怪的看着我,我终于镇定了心神,甩甩头,清醒了过来。
靖恒大笑着说道:“昨晚你干嘛去了?”
我扶扶额头,又打了个哈欠:“不是昨晚,这几天都好累。”
风靖寒皱了下眉头,看着我问道:“这是为何?”
“雨寒这半月随我与靖恒到处奔波,想必没有好好休息。”靖宇看着我,善解人意的解释道。
确实如此。白天到处奔波,晚上还要思考很多事情,还真有些累。
我耸耸肩答道:“我第一次做拍卖会,当然要努力做好,不然……!” 我可能要延长我的卖身期限了,然后不由自主的看了风靖寒一眼。
纸上谈兵固然容易,可是真正实施起来,确实诸多杂事,纷纷扰扰,怎么可能睡好。
各种事情,小到菊花的摆放,院子的格局,请柬的制作,人员的训练,拍卖说辞的设计,我都一一过问。
言归正传,我翻着手中的拍卖薄,向靖宇和靖恒问道:“拍卖的程序你们可熟悉?何时讲话,讲话的内容可都明了了?”
靖宇好笑的看着我:“昨天你已问过一次!”
“有吗?”我恍然记起来,自己似乎确实问过了,最近忙的昏头转向,居然犯这些低级错误。
“我是人证!”靖恒煞风景的来了一句。
我瞪了他一眼,有些理亏的喝了口茶,眨眨眼:“孔夫子教育我们,学而时习之,不亦乐乎,温故而知新,可以为师也!所以咱们要经常复习复习。再说了,你们俩是兄弟,可不能做人证!”我第一次做指导,有些紧张!
“就你会找理由,我才明白……”靖恒笑着说。
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“明白什么?”我偷笑,看向他。
“我才明白,你为何会想到拍卖这个办法。依我看啊,以你那三寸不烂之舌,死的也说活了!”靖恒摇着头叹道。
我和靖宇靖恒两人嬉笑谈论的正热烈,回过神来,发觉我们已然忘记了今天的正题。而旁边风靖寒已被我们冷落了许久。
不过,显然,他并未觉得被孤立。从头至尾,他只是在他自己的位置上,悠闲地品茶。
他对上我的目光,没有收回去,而是以一种不可捉摸的眼神瞧着我。我很想自恋一下,他定是被我的聪明才智折服了,哈哈哈!可是,此刻他的眼神,没有过于的赞赏,也没有批评,而是我无法言喻的神秘,似乎在思考着什么……
我轻咳了声,将一张纸递给他:“庄主,展销会开始之前你得致辞!”
他接过纸,细细看了起来,越看眉头皱的越紧。靖宇好奇的探过头去:“大哥,怎么回事?”
风靖寒将纸递给他,看了眼我。我识相的收回了眼光,极其无辜的看着地面。
靖恒也凑了过去,与靖宇一起看了起来。
纸上写的是:
“时逢武林消难,正消魔涨,我辈武林人士应团结一致,共同抵御魔教势力的扩散,还武林一片安静祥和。今各大门派武林豪杰,共聚此处,同举义旗,为武林造福。
(此处应深深的叹口气)
奈何如今世道艰难,民不聊生,我们啸风山庄也是入不敷出。今日群侠汇聚,众星咸集,希望各位武林同道慷慨解囊,积极支持敝庄明日的拍卖大会,风某在此代表啸风山庄生活在水深火热的全庄上下几百人向各位致礼了,大恩不言谢,各位的恩情,啸风山庄必定铭记心中!他日上刀山,下火海,定万死不辞!下面,让我们放鞭炮。”
(完后要再英俊潇洒的拱手,割指积血,喝血酒立誓,一时间,广场豪气万千,热血沸腾,人头攒动,银票满天飞…)
等靖恒看完,他已经笑趴在那里了,而靖宇也是极力的忍住笑,微微摇头。
我承认我是恶搞了点,我在拟写演讲稿时,就已经在幻想风靖寒说这句话时的样子了,肯定滑天下之大稽。
“雨寒,恐怕,这不太妥吧!”靖宇忍住笑,慢慢说道。
我早知是如此结果,又从袖里拿出第二套说辞:
“各位大人,各位老板,公子们,小姐们,夫人们,大家早上好。在这秋高气爽的金秋时节,咸阳城第一届‘啸风山庄杯’展销拍卖会在这里隆重开幕了。首先,我谨代表啸风山庄全体人员向对这次展会给予关心、支持和帮助的各位大人、各有关商铺和广大朋友们表示衷心的感谢!
过去的时间里,因为有了大家对敝庄的支持,我们才能取得如此成果,为此,我们特地举办这次展销会,来回报各位。愿大家舒心品茶,放心买卖,顺心互利!”
这套说辞,带有浓浓的现代特色,自然也是通不过的。
试想,风靖寒僵硬的站在台上,臭着脸冷酷的说着:“在这秋高气爽……!”我们可能需要专门打扫台上的砖头和果皮。
我本想还捉弄下风靖寒,谁让他前几天老鄙视我不会写字。但看他那脸色,还是乖乖的说:“庄主乃一家之主,只需要压轴的说两句便可,具体还得庄主仔细斟酌!”
他点点头,依旧面无表情。想到他到时候站在台上,绷着个脸低沉着声,挥洒着冷酷的眼神:“大家好。”那怎么办呢?
于是,我站起来,踮起脚,两手掐住他的脸,轻轻捏捏:“要这样,笑笑!”
这几日在训练人手时我便是这样手把手示范,可如今忘了,面前的人是庄主。
我傻在那里,手僵在他脸上,一时竟忘了反应。
而他,盯着我,面无表情,居然也没有反应。
此刻,我正轻踮着脚向上,手固定住他的脸,我们两人脸离了二十厘米左右,我们俩的姿势,像极了要……接吻。
而且,还是我主动强吻的姿势。
靖宇极其淡定的端起茶杯喝了口水,而靖恒,很无节操的偷笑。
我手触电般的缩了回来,丫环这样做,大不敬啊!,
于是我极不自然的转过身,背对他,不敢看他的表情。此刻最好的办法,就是转移话题。
“庄主,还有件事需要你帮忙?”我背对他,低头在一旁的资料堆里翻找着请柬。
这次的请柬都是我和靖宇两人亲自设计,邀请对象不同,所用的材质,款式也不同。大多数的请柬已由靖宇和靖恒送了出去,除了两个人。
林紫烟,不食人间烟火的美人,风靖寒的红颜知己,自然是他去请最合适。
许孜然,才华横溢的奚然公子,我灯谜大赛的战友,应该是我亲自去请。
可风靖寒曾经警告过我,不要和他来往,所以他的请柬,我精心设计了,却一直没送出去。
林紫烟的请柬是淡淡地莲花笺,别出心裁的设计。
我将请柬递给风靖寒:“庄主,紫烟姑娘才华卓绝,这次拍卖会若能有幸请来紫烟姑娘,就太完美了。”
他淡淡的接过去,翻开一看,瞬间,眼睛危险的一眯:
‘有美人兮,见之不忘,一日不见兮,思之如狂,此情无计可消除,唯愿重阳赏光。’
这段话是我绞尽脑汁想出来的,让靖宇写在里面,当时还被鄙视了许久。
“你写的?”他转过来看我,表情看不出什么意思。
我点头,不知道是否和他意。
他低下眼,将请柬随手扔在桌上。端起一旁的茶,慢慢品着。
我错愕,这是什么意思?
不管了,总之他负责请林紫烟就好了。
<附策划细节,以下全是瞎写,希望不要鄙视我>
(一)可借这次机会,将风家的其余产品推广出去。
至今,我才对风家的经营状况有个大致了解.风家产业较广,但最初的实体经济产业却是茶叶和酒楼。风靖寒买断了武夷大红袍的经营权,收购了绝大多数洞庭碧螺春的经营权。
<武夷大红袍,是中国名茶中的奇葩,四武夷岩茶中的王者,有“茶中状元”之称,堪称国宝(请忽略掉可能成为贡品的这种情况。)
大红袍生长于武夷山九龙窠高岩峭壁上,日照较短,多光反射,昼夜温差大,岩顶终年有细泉浸润。这种特殊的自然环境,造就了大红袍的特异品质。因生产条件特殊,年产量也不高,因此价格奇贵。风家买断其经营权(买青),就可囤货居奇,碧螺春也是同样道理。>
如今风家经营范围已由原始的茶类和酒楼扩展到当铺,钱庄等非实体行业。
靖宇天生不爱经商,因此只负责茶类的采购经销。而靖恒尚小,较多参与的是酒楼等方面的业务。风靖寒凭借茶类和酒楼提供最初的第一桶金,借助当铺和钱庄聚钱,以钱生钱,进一步扩张茶类、田产、酒楼等产业,啸风山庄便是这样逐步壮大的。
现代国际贸易里面农副产品,诸如茶叶,鲜花,鲜菜,鱼类等,因难以久存,不易分类,销售量大等特点,它们的销售不是通过普通的方式,而是在国际市场上拍卖。
风家名贵茶类较多,此次可以做个专业的展销会。
除那批宝物外,我打算扩大产品范围,将当铺里许多积压的品种分类挑选一下,一起拍卖。
(二)风家的当铺和钱庄,虽然聚钱较快,但此次也暴露了一个问题,风家缺乏配套的下游产业,没有珠宝店、首饰店做支撑,当铺如何内销。
这次宝物处理活动的主角‘恒盛典当’,在咸阳城十分出名,全国各地的分铺也较多。经营管理制度类似于现代银行业:各自经营,统一管理。这里聚集了一大批优秀的珍宝鉴定师,能在一分钟内快速的看出某物的价值,却在半分钟内将价钱杀到原有价值的一半。当铺经营的有模有样,此次宝物便占用资金七万两,由此可知其资产之雄厚。
(三)信誉良好,品质有保证。
风家自有的酒楼,设施齐全,地段繁华,人员齐备,实在为我省了很多力气。
(四)我将会场定于风家在咸阳市中偏西的一家大型酒楼——裕全酒楼。
我选择它的原因有以下几点:
第一,地处伊香园和吟草阁附近,伊香园是咸阳城里最有名的青楼,聚集了以紫烟姑娘为代表的一大票美女。吟草阁是有名的男色馆,聚集了以默予人妖为代表的男女双吸杀手。这里地势繁华,人来人往,灯红酒绿,夜夜笙歌。
第二,这家酒楼原本是戏院,被风家买下后,改造为酒楼。这里至今还保留着原本的架构,酒楼分为两层,上层多为包间,阁楼。下层是普通民众吃饭的地方,还搭着一个较宽的戏台。可以用作拍卖的拍卖台。
裕全酒楼后面是个大大的院子,约有千余平米,除却各种花卉,其他地方十分宽敞。更院子东边,还有一个大戏台,可以用作表演节目用。
第三,再过两月,重阳佳节,正是菊花盛开的时候。裕全酒楼后测有一大片菊花花圃,为赏花会带来了巨大的便利。到时便可邀请文人雅士,名门贵族赏菊。
(五)风靖寒对我的设想并不反对,一应资源随意支配。
他是一个有眼光的人。
<以下是对咸阳及咸阳各人物的分析,纯属乱编>
(一))咸阳曾是秦朝古都,虽历经数代,但商业发达,富豪名珅较多。
(二)咸阳又是个娱乐较多,民风开放的时代,灯谜大赛的八卦尚能传得如此有声有色,这赏菊展销会,定能被他们接受。
(三)我调查了咸阳城里有名的大户,和风家生意有往来的各个家族,对珠宝古玩有爱好的大户,钱不多但是有名望的员外,达官贵人们的信息也是要了解的。
(四)街头小巷,人们的饭后娱闻也是要关注的,侍妾成堆,争风吃醋;为博红颜一笑,豪掷千金;爱慕虚荣,炫耀斗富;
(五)这还不够,古时女人天生的虚荣,拍卖必须一部分瞄准她们。这些诱哄红颜的首饰珠宝,可以考虑以她们为目标。于是,咸阳城里面有名的大家夫人,尤其是受宠的夫人名单也拿到了。
(六)咸阳城的才子佳人,知识分子也是要了解的。
珠宝拍卖,是拍卖者和竞标者,之间的一场博弈。我们要做的,就是密切分析每个人的心理……人们购买这类东西,无非几个理由:积累文化,投资增值,怀旧,显富和占有……
而最多的是,显富……
<会场布置,纯属YY>
有了歌舞表演和拍卖,灯光的重要性便出来了,这个时代没有镁光灯,旧时的医生做手术采用的便是镜面反光聚焦的原理。
我用我高中仅有的物理水平和有限的空间想象力,设计出了一套还能接受的聚光设备。
只可惜没有较为稳定的光源,只能在在光源背面用光滑的铜镜磨成凹透镜的形状,将微弱的光全投射到看台(类似于手电筒的原理。)
一盏灯效果不大,可是当看台后方的墙上面都摆好蜡烛后,那效果就不一样了。
相较于四周的光线,看台上耀眼无比。当改变光源前方油纸的颜色时,光会跟着变色。当变换铜镜方向时,光的方向也随之改变。
我将看台装饰上各种轻纱和幕布,空闲时候上卷,有用的时候放下来,这种机关设计十分简单。
<开始宣传>
李展销会开始还有二十天的时候,我们开始了行动……
在多条大街的醒目处拉上横幅:“九九重阳,拍卖盛会,裕全酒楼,恭贺光临。”
横幅是用红色的布匹所制,分别置于十三条热闹的街道,裕全酒楼和恒盛典当附近。
所有横幅均由风靖寒亲笔题字。
古代无报纸,网络,电视,只能采用最原始的办法。
我们聘请了多个说书先生,对此次的展销会进行现场宣传,说书先生遍布于酒楼,茶馆,街头巷尾。一举三得,既宣传了这次展销会,又宣传了恒盛典当、裕全酒楼和啸风山庄。
效果出乎我意料的好。
这几日,恒盛典当和裕全酒楼的关注度飞速上升。
从未听过展销拍卖会,好奇感一上来,便会主动关注。
他们纳闷,恒盛典当最近在大势清理库存,还是各类宝物。
他们奇怪,裕全酒楼似乎在筹备着什么东西,各种人物进进出出,神秘的不得了。
他们奇怪,连啸风山庄到自己的人也不知道什么情况。
于是,这成为了咸阳城本月最热门的话题。街头巷尾,茶馆酒楼,无人不在谈着这事。每个人都以自己掌握了最新的消息为荣。
据靖恒报告,这几天,已有不少富豪,商场伙伴在向他们打听这事了。
很好,我的目的达到了。
离拍卖会还剩下十天,新的横幅又挂上去了。
“恭贺光临!请柬将于近日送出。”
横幅挂出后,反响巨大。话题由原来的‘这是什么’变成了‘谁会收到请柬?’
我们会故意不小心的泄露消息:我们已经向某某人发出请柬。
每天当新的名单出来以后,这人立刻成为舆论网里点击最高的名词。
不过两天,就有人前来询问,得到请柬的条件是什么?
再过一天,就有许多人千方百计的想得到一张请柬。
人人都以得到这张请柬为荣。
从已得到请柬之人的身份来看,莫过于才子佳人,豪门权贵,达官贵人,名望显族。
若一家布店若没有得到请柬,大家便会质疑此店的资质和质量,门可罗雀。
到最后,这演变成了商家体现自己品牌的绝好机会。
作者有话要说: 纯碎乱写,再下一章许孜然出现,再下三章开始拍卖会,到时候几个男主都出现咯,还上线一个新的腹黑男主,杀手