看到王总走进我的办公室，我还是热情的迎接着，从座位上站起来，把他迎到了一旁的沙发里坐下。
“我的王总，谁惹你生气了，脸色这么难看。”我还是关心着他。
我刚好给他到来水，王总也不怕被烫着，端起水杯，就是一大口喝了下去。
“安夏，都是你找的好经销商，这下麻烦了吧。”
“王总，你这话啥意思？”
“上海航运公司开始耍无赖了，这种客户，你当初怎么就选了这种人来合作呢。”
“邵勇？他耍什么无赖？”
“前段时间市场上不是出了一些假冒我们公司的产品吗，也充斥到了上海市场那边。这下倒好了，邵勇就找到了借口，说我们公司没有维护好市场，给他的销售造成了严重的损失，就拖欠着不付还欠我们公司的余下货款。”
“有多少？”
“二十多万。”
“这是你们销售部的事情，王总，你找我有什么用呢？”
“邵勇是你找的客户，当初我可是不希望你跟他们公司合作的。可你呢，自己说他是一个如何有诚信的人，管理和销售都做得很好，跟他们公司合作，有助于品牌的销售。结果呢，有点出乎你的意外吧。”
“你们在发货给对方，人家货款都没有打齐，怎么就把货发给他们呢。”
“安夏，你又不是第一天进我们这个行业，大客户都是要欠一些货款，这个行业里就是这规则。”
“规则是人定的，他打多少款，就给他发多少货过去。我就不相信，在我们服装行业，都有这个规则。还是有很多公司，发货的时候，一分钱不差，这才是一个公司的规范运作。”
“你没有做过销售，不知道这中间的难处，我还想全款提货呢，但这会影响到公司的整体销量。”
“我看也未必，这都是你们让客户养成了这样的习惯，并不是他们手中没有钱。在注重公司销量的同时，也应该要注意到公司资金的安全，如果那些赊货的客户都耍无赖，找各种借口拒绝付款给公司，那我们公司干脆关门算了，还做什么生意呢。”
“现在不是我们在家里斗气的时候
，这件事情，总得想一个办法出来。”
“我能有什么办法呢，你打电话跟他联系过吗？”
“打了三次电话，每次都是一个借口，说我们公司产品出现了假冒产品，给他们的销售造成了损失，目前市场上还有一些终端商要求退货，说是害怕产品是假货。”
“这只是他的借口，我就不相信，其他市场都没有造成这么大的影响。唯独他上海市场，影响会这么大，关键的问题，是他想拖欠货款不还。”
“那你说，该怎么办？”
“王总，我给你出一个主意，现在你就安排两个销售人员，每天给邵勇打几个电话，每天都打。我就不相信，他能有脸皮挨到多久。”
“这样做，是不是有点过分啊。”
“王总，只要能把货款先要回来，采取一些方式是必须的。对了，我听说你跟邵勇很早就熟悉。”
我的话刚说完，王总的神情闪烁了一下。
估计，他是想到了上一次的事情，担心被我知道了真相，他赶紧掩饰着。
“我怎么会和邵勇认识呢，认识邵勇，都是我们两家公司合作以后，才认识的。上一次他到我们公司来，还是我跟他第一次见面。你跟他熟悉一些，所以，这件事情我才找了你来商量。”
“哦，是这样啊，我也忘记是谁告诉我的了，说你跟上海航运公司的邵总早就熟悉。还问我，上一次去跟上海航运公司谈判合作的事情，怎么没有让你去。”
“一定是你记错了，我跟邵用在之前从来没有见过面。”
“那可能是我记错了，王总，这件事情，我看，就先按照我跟你说的那样去办。如果还不行，我们再想另外的办法。邵勇拖欠货款的事情，你给苏总汇报了吗？”
“还没有，我想先把这件事情解决了，免得又让苏总来操心。”
“你说得也是，总不能让苏总也来操心销售商的事情。”
“那我就先按照你说的做，看看他的反应。”
“我相信，只要你们坚持到一个星期，邵勇肯定会找你求饶。他想耍赖，你就缠，天天缠着他，让他吃饭睡觉都担心你缠他这件事情。”
“我们做得好像有失风范啊，有点痞子做法。”
“对付这种人，你就得采用痞子手段。”
王总好像也想不出别的更好办法，只好采纳了我的建议，起身离开了我的办公室。他走以后，我随后就拨了邵勇的电话，想跟他吹吹牛逼，顺便摸一下情况，看看王总说的事情是否属实。
“邵总，我是安雅尔公司的小安啊，最近很忙吧？”
“是小安啊，这段时间怎么都不打电话来和我聊天呢？”
“我是怕邵总的工作太忙，打扰了你的工作。这段时间销售方面走得还不错吧？”
“你是问你们公司生产的品牌啊？兄弟，你不说这事还好，说到这件事情我心里就来气。”
我装作不知道发生了什么事情，便在电话中问邵勇。
“邵总，怎么啦？为什么会生气呢，不会是我在某些地方得罪了你吧？”
“你们公司是不是应该管理一下市场啊，前段时间，大量的假冒产品充斥了上海市场，使我们公司的产品根本无法卖出去。还有更糟糕的，下面的经销商听说这几套产品出现了假冒产品，而且都卖得很好，他们开始担心产品在价格和销量上是否能够稳重。由于有了这么严重的市场冲击，一些经销商都打电话到我们公司，要求退货。小安，你说现在哥子头疼不。”
“邵总，我知道前期出了一次假冒产品上市的情况，但很快就得到了我们公司处理。按理来说，对整个市场的冲击没有你说的那么大吧？”
“你不相信啊，可以到上海来看看，邵哥绝对没有骗你。”
“我们全国的合作伙伴，抱怨这个问题的并不多，可能是因为上海是国际大都市，产品进入市场快，受到的影响也大。在其他城市，假冒产品事件，对客户的销量并没有构成影响。”
“你到了我们这里调查后就清楚了，我的一些货款都是赊销到下级客户手中，出了这个质量问题事故，下面的经销商就跟我闹了，货款也不及时的给我，我可是被这件事情折磨得吃饭睡觉都不好。兄弟，你看，能不能抽一个时间过来，帮我去下面解决一下问题的，我还有大笔的货款都在经销商的手中。”
（本章完）