初一的上半学期转眼就要结束了,白客正欢欣鼓舞之际,老何却给他上了一记眼药。
大表姐凤岩又怀孕了。
虽然凤岩自己说自己能行。
可白客哪敢让她肚子揣着一个,怀里抱着一个来照看生意。
只能辛苦三表姐凤琴了,让她一边来回跑着,一边驻守大宗商行。
白客和白宁赶紧考完期末考试后,就赶回来替代凤琴。
白宁眼下已经上初中三年级了,还有半年就可以毕业了。
虽然白策经常督促辅导她,但考高中她还是基本没戏。
从82年开始,小城出现职业高中了。
白策的意思,白宁实在考不上高中,考上个职高也好。
可白客凭上一世的记忆知道,眼下的职高基本是糊弄人的,毕业后大多数同学都分配不了。
按白客和白宁自己的意思,索性初三下半学期都别上了,来帮白客照看生意好了。
可白策是不会同意的。
寒假的时间很短,白客必须尽快想办法招到人。
其实这年月招人很容易。
随便一个扛大包的岗位都会有一百人抢破头。
不过,白客这个大宗商行是个体户,明目张胆地对外招聘有点不妥。
正好衬衫厂生意越来越好了,需要招聘几名工人。
在衬衫厂生意刚好起来的时候,白客曾狠狠收拾了街道副主任的儿子。
眼下白客准备给街道一颗甜枣吃——帮街道解决待业青年就业问题。
这可是街道最重要的政治任务。
街道的领导们立刻屁颠儿屁颠儿地送了十个年轻人过来。
白客想也不想,就把他们直接打发了。
因为白客心里清楚,这十个肯定是街道官老爷的七大姑八大姨关系户。
街道又送来20个,白客只招了五个。
然后街道又送来30个,白客再招了七个。
在这十二个人中,白客挑了三个比较满意的领到大宗商行来。
三个小伙子有两个是高二毕业生,他们都毕业于1981年。
确切地说他们应该算中学五年级。
因为1981年的时候,在小县城里中学实行五年制,没有初升高的说法。
所以,他们的学习成绩都很一般。
还有一个1979年的高一毕业生。
这人反而是个大学漏儿,学习成绩要比前面两个好一些。
新人入职,白客总得对他们培训一下吧。
可拿什么培训他们呢?
白客想起自己上一世随便看过几本推销、营销类的书籍。
像卡耐基的《人性的弱点》、还有羊皮卷、伟大推销员之类的。
“咳咳,那个啥,你们知道什么叫推销吗?”
三个人面面相觑。
八一年毕业的小侯壮着胆子说:“就是把东西卖给别人吧。”
白客点点头:“基本有道理,不过要是说的生动点呢?”
“生动点?”三个人又一脸懵逼。
“咳咳,”白客挺直了腰杆儿,“我觉得吧,推销这事儿其实就是把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里,然后把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
“啊?”三个人都更加懵逼了。
这踏马也叫生动?
79年的高一生陈理想了下,似乎明白了:“放到别人脑袋里的是理念和思想,放到自己口袋里的是金钱,对吧?”
白客点点头,得意地挺直腰杆儿:“怎么样?够生动吧?”
“生动!真是生动啊!”81年的高二毕业生段大生表情夸张地大喊。
“所以说,推销做的是世界上最艰难的两件事。把自己脑袋里的东西放到别人脑袋里,把别人口袋里的东西放到自己口袋里。”
小侯也忍不住点头:“白总说的真对啊。”
“那么怎么才能完成这两件艰巨的任务呢?”
“要勤奋!”段大生喊。
“要有勇气!”“脸皮要厚!”陈理和小侯几乎同时喊。
白客笑了:“意思都一样,不过还要掌握一个重要本领。”
“啥本领?”三人再次面面相觑。
“咳咳,”白客再一次挺直腰杆儿。
“那就是,人性的弱点!”
“人性的弱点?”
“对!你们知道人性最大的弱点是什么吗?”
“贪婪、自私!”“怕死!”“爱撒谎。”
“其实咱们这里有个人就深谙人性弱点。”
“谁啊?”
白客朝段大生一指:“就是段大生同学!”
说着,白客模仿段大生夸张的表情和声调大喊:“生动!真是生动啊!”
小侯和陈理在一旁哈哈大笑,段大生一脸的尴尬。
白客拍拍段大生肩膀:“别介意,我只是开个玩笑。”
说完,白客又站回高处:“喜欢被人称赞,这就是人性的弱点!你们以后要多向段大生学习。”
“好!”三人一起大喊,夸张的表情和动作跟段大生先前一模一样。
白客叹口气:“不过,称赞别人一定要恰如其分,一定要眼光独到,一定要真诚。来,来,你们试着称赞我。谁先来?”
三个人都不由自主往后退,白客朝段大生一指:“你先来!”
段大生挠挠头:“白总你真帅!”
“嗯,还可以。不过俺现在还小,没到把妹的年龄,帅对俺用处不大。”
没等白客招呼,陈理主动走过来:“白总你真聪明!你是小神童!”
“这个还可以。”
小侯也鼓起勇气:“白总你,你真白!”
“哈哈哈哈!”
给三名推销员培训一番之后,白客又让他们熟悉一下商品的性能、价格,准备出去正式展业了。
眼下,大宗商行主要有两种商品——计算器和电子手表。
计算器推销给各个企业,不管是大型国有企业还是个体户,几乎人人都会用到计算器。
电子手表主要推销给个体商店、乡镇的供销社等等。
韩盛前不久过来时,又给商行带来许多港台歌星的磁带,也可以跟着其它商品一起向外推销。
其实,大宗商行眼下有一半的业务都是坐销得来的。
有很多客户会上门来采购。
比如各种工厂、商店、乡镇企业等等。
还有很多小商贩也从这里批发货物。
有一个姓牛的大叔经常到商行来批发货物,来来往往有半年的时间了。
牛大叔是远郊的农民,有五十来岁,手有残疾,干不了农活儿,很早就开始做小买卖了。
因为投机倒把还被关过两次,但每次出来他都会重操旧业。
他做买卖的方式就是赶集。
背着两个小山一样的大包来往于各个乡镇的集市上。
各个乡镇的集市是轮流的。
比如星期一是大刘家集市,星期二是董家沟集市,星期三是旗杆底集市……
大叔卖计算器和电子表业绩一般,但卖磁带却销量不错。
眼下,万元户们很多都在农村,有很多家庭已经有录音机了,但磁带不多,大家都翻来覆去听的都是那么几本。
三个推销员都去展业了,白客正准备离开时,牛大叔又来上货了。
白宁连忙帮大叔选磁带。
白客则翻看着大叔两个大包里装着的货物。
大叔的两个大包简直就是行走的百货公司。
除了计算器、电子手表这类高档货外,还有蛤蟆镜、万花筒、呲水枪等等各种东西。
这两大包加起来怎么也有七八十斤。
牛大叔一个残疾人背着这两个大包追赶客车、来往于各个集市间,确实够辛苦的。
白客叹口气:“大叔,你带这么多东西干嘛?”
牛大叔憨厚地笑笑:“带少了没得活啊。”
“凭你的销售能力,光卖磁带就可以了。”
牛大叔摇摇头:“没得活。”
“或者你少带点其它货物,反正你带的这些货物别人也有卖的。要不……”
白客想了下:“我给你个录音机,一定能帮你卖出更多的磁带。”