209逆流而上的商品提价

吴明辉其实很简单,那就是在电视上做广告。

宣布海尔公司旗下所有产品,全面接受社会监管。

事实上,这方面的工作,早就已经做了。

它其实可以看做是顾客投诉热线的升级版。

不同之处在于,以前这一方面主要针对购买了公司产品的受众。

但是这一次,则面向整个社会,只要能够给他们公司提出合理化建议,或着哪怕不能提出合理化的建议,只是提出他们公司产品或着制度形像上,以及企业所有的不足与问题,那么都可以获得海尔集团公司的奖励。

这些奖励包括产品奖励、现金奖励,以及其它。

吴明辉在这件事情上,显然是动了真格的。

对于这点,张作晨原本是持保留意见的,敏感如他。

敏锐的注意到,真要把吴明辉的这些想法给落实下来的话,那么企业的管理成本,肯定会腾腾的往上涨。

在这种情况之下,公司很有可能会吃不消。

但是,吴明辉最终说服了张作晨。

说服的方式,很简单。

吴明辉以一种一锤定音的方式,霸道的说明了问题:“一,市场不可能永远处于卖方市场,所以我们现在做的这些事情,并不是为了现在考虑的。”

“我们的着眼点,在于未来。”

这句话压住了张作晨,因为他对于自己未来的战略眼光,显然并不像吴明辉那么有信心。

当然,这也得看跟谁比。

饶是如此,张作晨依然嘟囔着提出了自己的保留意见:就算是这样,也可以等到那一天真正来临的时候,再去做这方面的工作啊!

张作晨说这句话的时候,并没有想过吴明辉的回答。

在他看来,吴明辉这个人,在未来的眼光上,虽然比自己强,但也正因为如此,他这个人很多时候,便会显得有些刚愎自用。

但是,事业在发展到一定程度以后,随着规模的扩张,一些原则性的东西,也会慢慢的出来。

吴明辉并不认为,自己未来的知识,可以一直辅助他乘风破浪,永不过时。

更何况,未来的知识和经验,虽然来自于过去人民的总结。但是,一来自己很有可能也会有记不全的东西。

另外,时宜事转,任何一个变量的变化,都有可能会造成整体事态的偏移。

在这种思维定势之下,吴明辉更希望在企业内部,产生一种相对民主的态势。

以避免未来因为自己的固执,而让企业走向末路。

所以就算吴明辉觉的这个问题其实没有必要过多的解释,吴明辉却还是给出了自己的说法:“我知道你在担心什么,在这一点上,你放心,我会做到量力而行的。”

“另外我们国家有一句老话,想必你也一定听说过,那就是:‘人无远虑,必有近忧’。”

张作晨并没有想要真正跟吴明辉较劲。

事实上,吴明辉能跟他解释这些,就已经让张作晨有些惊讶了。

看着吴明辉,张作晨开口道:“那行,在这种大事上,我听你的。”

张作晨并没有发现,他只所以没有像以前那么贫,在这件事情上跟吴明辉过多的争论。

完全是因为,吴明辉的那份总裁令的关系。

有些东西,虽然刚开始的时候,看起来可能没有那么重要。

但是随着时间的发酵,却会在人们的心目中,慢慢的生根发芽。

所以就连张作晨自己也不知道,吴明辉的那个理想,在潜移默化中,感染了他。

并最终驱使着他,往更正确的方向努力。

或许也正是因为这种心态的转变。

吴明辉的公关部,在对外宣传上,也显得格外有自信。

这种精神面貌的不同,促使更多的人,选择了他们公司的股票与债券。

这也让吴明辉的企业,在研发能力以及新厂区的建设中,获得了更加相对充足的资金。

然而就在一切都在向着正常的轨迹发展之时,一件突然之间的意外。

弄蒙了吴明辉。

他从来不知道,在他自己的国家,曾经发生过那么故事。

在那一年,由少数人引发的动乱,最终引发了京城戒严。

虽然在吴明辉看来,像这些不知好歹给国家添麻烦却不知道好好过日子的家伙,都该枪毙。

但是,他毕竟还只是一个小民,所以在这样的事情上,没有发言权。

可尽管如此,依然很生气!

虽然这种生气似乎并不能解决任何问题。但还是让他因为这场风波而引发的冰箱市场的寒流中,做出了一个在当时被很多管理人员都无法理解的决定。

为了应对市场危机,当时管理人员们,包括张作晨、赵敏等所有的主要领导,都一致建议吴明辉像其它的企业那样,采用降价的方式,维护市场的稳定。

或着说保有市场份额,维持销量。

但是在这一件事情,吴明辉却极为霸道,并且采用了截然相反的方式,来处理了这一次事情。

吴明辉宣布,在现有市场价格的基础之上,提价百分之十二。

吴明辉的这个行为,遭到了强烈反对。

所有人都认为,他这是在作死。

但吴明辉却并不这么认为。

吴明辉知道,自己的决定,有些堵气,却还是固执的给出了自己的说法:“好的产品,应该能够做到逆流而上。”

张作晨立刻发言道:“可就算如此,也没有必要非得在这个时候,做出这种不明智的决定!”

吴明辉开口道:“正因为是这个时候,我才会做出这样的决定。”

张作晨好奇道:“为什么啊!”

吴明辉解释道:“原因其实很简单,我想要表达的,是一种态度。”

吴明辉说完,看向了会场上的管理人员。

他们,主要是负责产品销售这一块业务的主管。

看着他们,吴明辉询问道:“什么情况下,一家企业才会提价!”

吴明辉的这话,问的所有人一愣。

从代理的星光传呼机升任到集团销售事业总经理的赵传生,困惑的询问道:“为什么啊老板?”

只所以由他问出这个问题,在赵传生看来,完全是没有办法的事情。

做为销售事业部的总经理,赵传生坚定的认为,如果他想要获得更好的发展,并且在这个公司里一直待下去,那么紧跟老板步阀,无疑是一件非常明智的决定。

但问题是,无论他怎么想,也没有办法理解吴明辉的决策基础。

所以,他必须要弄清楚答案。

要不然的话,他今后的工作,恐怕就不知道怎么干了。

另外,只所以他敢跟吴明辉唱反调,其实也是来自于对吴明辉的信心。

在赵传生看来,吴明辉绝对不是一个会因为热血,而冲动到头脑发昏的人。

所以,他的这个决定,一定有他所没有理解到的决策基础。

一直把吴明辉当成偶像的赵传生,除了想解惑以外,更想借着这件事情,向老板取一下经,以最大程度的拉近他与老板在格局眼光上的差距。

当然,也不排除吴明辉确实出了一个昏招。

但这个可能性,赵传生觉的,最起码也在四六,不,或着说五五之间。

随着思考,赵传生也变得更加没有信心起来。

在赵传生的注视之中,吴明辉的目光坚定了起来:“一家企业只所以会对他们的产品提价,正常来说,肯定是因为对自己的产品,有信心。”

“在这里,我想问一下大家,经过这么长时间的发展,大家对我们公司的产品,有信心吗?”

这句话一出,所有人的腰杆,都不禁挺直了起来。

不是吹,如果不是他们产能不足的话,他们甚至敢骄傲的说,在现在的中国,在冰箱市场这一块,连一个能打的都没有。

可是,这也不是在这个碴口之下,提价的原因!

在他们的注视之下,吴明辉的后背靠到了椅背之上,语气轻松的开口说道:“除了这个情况以外,相比较乱世,盛世提价的可能性更高。”

“因为盛世,人们对未来的期待和放心度,更高。”

“但是乱世,则刚好相反,而相比食物来说,冰箱在目前的中国,并不算是生活必须品,因为它的价格,相对于我们国家公民的收入水平来说,还是有些高了。”

“但也正因为如此,我们才要提价。”

说话中,吴明辉的声音,激烈了起来:“我们要用我们自己的行为,清楚的表明我们对这个国家的态度,那就是,中国不会乱。”

“所以,我们国家的公民,未来的生活更好。”

“我们相信,并且坚信,在国家和党的领导之下,我们国家的公民,肯定会越过越好,所以,这一次动乱,肯定会很快平息。”

吴明辉的话音说完,张作晨便带头鼓起掌来。

掌声,驱散了吴明辉因为说这些场面话,而略微升腾而出的尴尬感。

吴明辉声音低沉的开口说道:“所以我才要提价,我们要通过自己的行为,表达我们对国家的信心,那就是我们国家的未来,一定会更好。”

“绝对不会因为一小撮人的捣乱,而衰败下去。”

吴明辉的话,起到了一锤定音的作用。

张作晨拍了一下手掌,开口说道:“我同意吴明辉董事长的话,或许我们的目光,应该放的更长远一些。”

“不过,我建议以吴董事长刚才的这些话为蓝本,来制作一个公关案,由公关部具体负责实施。”

张作晨说完,看向了赵敏,开口道:“不过这件事情,应该作为整个集团公司的理念来予以实施。”

说完这句话,张作晨扭头看向了吴明辉,询问道:“那么依你的意见,其它分公司的产品,是不是也应该提价!”

吴明辉有些纳闷的看了张作晨一眼,然后皱起了眉头。

他倒不是因为张作晨的话,受到了刺激。

他只是在想,张作晨这个话,是不是反话。

吴明辉觉的不像,却也没有在这个问题上太过深究。

有些不太自然的看向了张作晨,吴明辉开口道:“那就没有必要了。”

“过犹不及,全部这么做,可能就不是表达我们的态度,而是圣人蛋了。”

“那行,那么这件事情就交给你去做吧。”张作晨看着赵敏一锤定音道。

张作晨这种迂越的行为,并没有引发吴明辉反感,顶多只是让他有点无奈。

当然,让他没有产生反感的另外一个主要原因是,张作晨在做出这个决定并拍板的时候,看了他一眼。

那目光,显然是在征求他最后的确定。

所以,无论从情从理这两者任何一个角度来考虑,吴明辉都没有理由驳了张作晨的面子。

认真想了一下,吴明辉补充道:“可以的话,这件事情可以跟赵月娥商量一下,毕竟,我们现在也算是琴岛市的明星企业了。”

吴明辉说完,皱起了眉头:“不过,这件事情没有必要让其它的战略合作企业一块参与,毕竟,他们现在还不具备我们的这种基础。”

吴明辉的这个基础,自然指的是产品质量。

这一点,也是让在场的所有人,都感觉到很自豪的事情。

毕竟,在他们知道的中国企业里,他们是第一家这么注重产品质量的企业,而且他们也确实做的很好。

所以,我们凭什么不骄傲!

这个认识,加深了他们的信心。

只是所有人都没有想到,这个逆流而上的计划,并没有让他们冰箱的销量,发生萎缩。

事实是,他们的冰箱产品,在提价百分之十二的基础之上,依然遭到了抢购。

这一点,不但让很多人吃惊。

也更让人眼红。

嫉妒的目光,并没有让吴明辉得意忘形,相反,他反而变得更加的谨慎。

为止,他甚至不惜再次进行了连续开会,以确保整个集团公司内部,不会因为这件事情,而尚失了对未来的警惕性。

尽管如此,吴明辉的心里,还是有些得意。

只是他不知道,这一次的提价行动,只所以获得成功,究竟是跟他们集团公司认真举办的公关宣传方案有关,还是他们公司的产品,确确实实足以单凭产品质量和服务,便足硬压市场。

也正因为这个困惑,吴明辉拒绝了一些人恢复原本市场价格的提议。

让吴明辉没有想到的是,也正因为这一次的事件,让他的企业和公司,不但被更多的人知晓,同时也正式进入了更多政府部门的注意。

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