第977章 鸡蛋永远不能只放在一个篮子里

气氛逐渐回到了一把手对一把手的谈判模式,龙兴元也不急着回办公室了,在附近找了一个长椅坐了下来。

半支烟后,他抖了抖烟灰,“小卿总,就别谈盛京机床了,贵我双方这桩交易是两省领导们点了头的,我想,你也不想让领导没面子是吧。

我给你交个底,秦川集团没钱补差价,你要看得起,长安那块地给你,但我坚持要3个亿的现金。

如果你不要地,我也希望炎黄集团能借给秦川集团一点儿三年期的资金,个把亿够我启动项目就行。

您别误会,秦川集团发展主营业务是不缺钱的,我要多少,银行就会给我多少。

但三产也就是其他业务这块,和主营业务无关,我得不到国家资金支持。”

卿云被他这无耻的模样给气笑了,“不是,龙哥,你要不要看看你在说什么?你这是吃定我了?你这不是在耍无赖吗?”

饶是龙兴元脸皮不薄,此刻也是微微泛起了红色。

确实无赖了些。

他舔了舔嘴唇,一脸诚恳的说着,“小卿总,出此下策实非我愿,秦川电子,是我手上唯一的筹码,希望你能理解。

你说我穷生奸计也好,说我强买强卖也罢,哪怕日后你心里有怨气从其他地方收拾我,我龙兴元全部受着。

但在这事上面,我有我的坚持。

而且……”

说到这里,龙兴元顿了顿,而后直直的看向了卿云,“小卿总,我确实对你们这个行业不懂,但我也是一个企业的领导者。

我懂一件事,在商言商。

如果秦川电子里面没有你想要的东西,你是不会来岐山和我面谈浪费时间的。

如你刚刚所言,即使我不同意这桩交易,你也会找李曙鹏去买,所以秦川电子不仅是有价值的,而且对你而言,价值并不小,只是我们秦川没看出来。

你说我在耍无赖,也对,但我是为国家耍无赖。”

说罢,望着一脸郁闷的卿云,龙兴元膝盖撞了撞他的膝盖,用一种轻松的语气说道,

“说说吧,你不说清楚,我没法签字的。别觉得我是在坑你,在不了解具体情况的条件下,我只能找你多要钱,以后说起来我也算是尽职免责。”

说到这里,他笑了笑,“我必须承认,你,小卿总,运筹帷幄名满天下。

可也别把我龙兴元当成猪。

我现在看见的,知道的,猜到的,我感觉都是你所希望的。

否则以你的性格,刚刚在会议室里,你不会那么客气的,而且刚刚也不会拿话点我好几次说秦川电子的价值。”

说到这里,他冲着卿云眨了眨眼睛,“你可能不知道,你刚刚收购的实达电脑,他原本的副董事长景源,和我是西交大的室友。

所以,小卿总,其实我对你的性格是很了解的。

你如果不是刻意在点我,估计刚刚在会议室里你要么会带人转身就走,要么就当场掀桌子了,甚至可能直接逼三秦省换掉我。

因为要说性格的强势,可能你还在我之上。”

卿云闻言也是无奈了。

六度分隔理论表明。我们和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。

真有心打听收集情报,谁也跑不掉。

而且无论中外,这个同学圈的能量,都是无法估算的,大的时候太离谱了。

他确实是故意让龙兴元看出来的。

因为秦川电子里面蕴含的价值不小,将来在他手里爆发出来,被人诟病都是小事,往后监管越来越严的情况下,很可能会被认定为蓄意造成国有资产流失。

重生回来的他对此心里没有存任何侥幸心理。

倒查不设上限的情况下,他可不想像玖芝堂卫东一样辛苦打下商业帝国后,留下妻儿一跃而下。

不值当嘛。

如果不是既可以处置长臻机械这坨对他来说是无效的资产,又可以拿到秦川电子,坦率的说,他是万万不想碰这件事的。

既然现在要碰,那就要尽量对将来不产生因果。

但是多掏钱,他也是不愿意的,谁的钱都不是大风刮来的。

所以,以一个公平公允的价格成交,是上策。

想到这里,他也开诚布公的说着,“有三个因素促成我要拿下秦川电子。

第一,是三帝主板。它是华国唯二取得超威半导体全系列产品授权的公司,是超威半导体在国内最紧密的合作伙伴。

这个身份,你们包括秦川电子在内自己拿着没用。

很简单的道理,三帝主板,你们卖不出去,并不代表我卖不出去,秦川电子没实力做进一步的研发,可我有。

超威半导体本身在华国发展的并不好,被因特尔强势打压着,但在我,很有用,我拿着可以在因特尔和超威半导体之间左右逢源。”

王雪红的威盛,能在十年不到的时间内成为芯片组之王,根本原因就是威盛机缘巧合的凑齐了因特尔和超威半导体两个授权。

鄙视威盛,理解威盛,成为威盛,超越威盛。

黄仁勋便是如此。

其实最初的上古时代,超威半导体+英伟达和因特尔+ATI已经成为绝大多数人心目中的一个固定组合。

而当年出身于超威半导体的老黄还为了力挺超威半导体喊出了“Intel is not good enough”时,大家当然认为超威半导体理所应当就是与英伟达穿一条裤子的。

其实不然。

没有永恒的盟友,只有永恒的利益。

当超威半导体收购老黄不成,背刺老黄扭头收购ATI之时,也看到了其实老黄早和因特尔早已双贱合璧。

鸡蛋永远不能只放在一个篮子里。

想到这里,卿云笑了笑,“第一点,是我得天独厚的优势。

我是链主企业,我的采购体量无论是因特尔还是超威半导体,都没法对我彻底的翻脸。

毕竟,惹火了我,我可以立刻投向另外一方,而双方要想联合打压我,我也可以采用威盛的芯片。”

其实坦率的说,卿云巴不得因特尔和超威半导体联合打压他,犹如20年后打压华唯一般。

此刻的威盛C3芯片,差距可没有后世那么大,此时的电脑普及率也没有后世那么高,打压他,他敢立刻筑起小院高墙。

这个说法,让龙兴元也是听得一愣一愣的。

不明觉厉。

卿云继续说着,“秦川电子吸引我的第二点因素,是网吧机。你可能不知道,网吧机市场其实大有可为。”

龙兴元听到卿云提及网吧机,立刻表示有话说了。

他带着几分不解和质疑的语气问道,“不是,你有没有搞错,你们郭总都说的,网吧机搞不了的。

我仔细做过调研的,网吧用品牌电脑就是个笑话。”

这正是龙兴元上任之后做出放弃秦川电子这个决定的主要原因。

在他看来,没有反哺能力的秦川电子,比食之无味弃之可惜的鸡肋还不如。

卿云摇了摇手指,微笑着回应道:“各家的玩法不一样,炎黄集团怎么玩,这是炎黄集团的事情。

但我可以明确地告诉你,炎黄集团在网吧机上准备用来盈利的点,你们没有申请著作权和专利权。”

龙兴元一脸茫然地望着他,疑惑地问:“这个著作权和专利权是啥?”

卿云闻言哑然失笑,然后叹了口气,耐心解释道。“这么说吧,我自己的带量采购模式,在国内无人能及,所有配件商都会给我最低的价格,这个你认同吧。”

龙兴元点了点头,表示虽然不懂卿云这个行当,但是带量采购他还是明白的。

卿云散过去一支烟,点燃后淡淡的说着,“这一点可以抵消掉我的品牌溢价,让我和兼容机处在同一个成本区间内。

分开胜负的关键,其实你们之前还新闻报道过的,也就是秦川电子开发出来的无盘机系统和网吧管理系统。

有了第一个系统,以后炎黄集团生产出来的网吧专用机,比网吧老板自己组装的兼容机每台少了一块硬盘,也就是至少便宜800元。

100台就是8万元,但是需要配置一台大概1.5万元左右的服务器。

也就是无盘网吧和有盘网吧在资金投入上,价差是6.5万元。

而100台电脑,采用有盘机也就是60万元左右,无盘比少10%左右的固定资产成本。

这是一次性差价。

而每块IDE接口的硬盘,耗电量每天是0.8度电。

按商业电价5毛一度计算,一个100台电脑的网吧,每个月因为使用无盘系统省掉的电费也有1200元,一年就是14400元。

三年换机周期就是43200元。

而无盘系统,天生不易被病毒所感染,每次下机即恢复初始状态,这不仅提高了系统的安全性,还简化了维护工作。

一般的问题,收银员都可以通过重启服务器解决。

而网吧管理系统的存在,可以让收银员和网管合二为一。

传统100台电脑配置的中型网吧,需要一个店长,两个网管、两个收银员。

采用这套模式后,至少可以减少一个网管或者一个收银员的薪酬。

这一年又节约几万,三年下来至少是十来万。

这叠加下来,是巨大的成本优势。”

卿云都懒得说结合第二个网吧管理系统还有其他创收的法子了。

主要是说了龙兴元也不懂。

……

第673章 ‘云子’是你叫的吗?第27章 他演了我三年第724章 汉芯疑云(一)第913章 正经人谁听古筝啊!第1003章 好一只核动力驴第104章 最后一课第125章 书中自有黄金屋是吧!第97章 元首的凝视第1054章 价格足够低,自然会有市场第482章 公主,请别装?第696章 那这个位置就让你坐呗!第379章 我终于成了你的女人了。第626章 智老先生,海纳百川,有容乃大第697章 小苏老师,烫不烫手?第592章 八仙过海各显神通第624章 小男人,继续算计啊?第477章 小卿总的隆中对第628章 这苏妲己玩起争宠的小手段,挺高的第1037章 规模出效应,大力出奇迹!第154章 我从未见过有如此厚颜无耻之人!第198章 娘希匹!秦天川不得好死!第771章 这小子,真特么的难缠!第615章 是鱼非鱼第741章 影帝的表演(1)第720章 我们正在走向复兴今日BUG修复完毕第24章 我与将军解战袍第488章 解决不了问题,就解决提出问题的人第34章 小云子,你竟然敢顶我!第746章 这小子是王莽?还是曹操?第199章 绝户计第103章 你们哭个屁第245章 娶川渝女人,享幸福人生第210章 亲过别人的嘴不许来亲我!第358章 我缺得钱,可不是一点半点第352章 我觉得你是在生产工业垃圾第495章 渣男界当红炸子鸡的现场传功第157章 再加把火第891章 我对你也是仰慕已久第1009章 一丘之貉!第461章 (5k)莫名的有点屈辱啊第365章 明媒正娶!第358章 我缺得钱,可不是一点半点第920章 小卿总的‘大手笔’第442章 落日归山海,而你归我第574章 人生得意须尽欢!第812章 我乃幻想郭伟!第280章 男人三分醉第450章 他是不是在追求你?第124章 这女婿其实是太子爷!第959章 小雅姐,这题超纲了第780章 这一切都是一个局第958章 小俪,我告诉你一个秘密第523章 罪在当代,功在千秋第845章 你们两个究竟发展到哪一步了?第999章 忽视他们,才是真正的歧视他们!第433章 你不妨直接了当的说出你的意图第381章 老板桌对面的椅子,为什么是两张?第287章 如此兄弟第699章 化解后宫争斗的神之一指第495章 渣男界当红炸子鸡的现场传功第994章 自己人第253章 侮辱谁呢!第472章 危!突然明牌的女帝!第314章 大妇,是一个职业第564章 长夜:当宫心计遇上贝叶斯定理第670章 你是不是刨了他家祖坟?第328章 不是我们配合的天衣无缝,只是表演第337章 防TOP更防厚朴第825章 身在交大心向復旦?第49章 (修)一闪而过的灵感第653章 你现在是多多少少有些疑神疑鬼了!第236章 糟糕!不好摸鱼了!第383章 中层陷阱第873章 世上只有老婆好第832章 乖乖听话,姐姐又跑不掉的第165章 他怎么不去死!第825章 身在交大心向復旦?第264章 这就是别人家的公司!第718章 你的手本来是干净的!第216章 三国,教育意义很大。第839章 这败坏门庭的死闺女!第80章 大郎,该喝药了第909章 真要做他的女人?第1039章 石漠荒山展青绿,不辞沧海变桑田!第266章 到底谁才是恶毒资本家?第782章 都是老板,大家都懂第364章 西蜀男人在家里的无上帝位第649章 多多少少有点欺负老同志的感觉了第264章 这就是别人家的公司!第341章 解语花和忘忧草第899章 电梯紧急停止第205章 智柳被当成了磨刀石?第941章 好姐姐,你舍得惩罚我吗?第187章 等闲变却故人心第311章 便宜你了!第904章 嫂子太多第1042章 所以我那混蛋爹呢?!第528章 看来,炎黄里面也是筛子第91章 那就吃了我啊