肖远航带着田主任三人来到了软卧车，让软卧车厢列车员单晓玲打开了9号包房的门，请他们三人进去。其实，肖远航所说的这个包房预留给了鲁东铁路局领导只是一个借口，根本没有这回事儿，目的就是让田英泽感到这个包房得来不易，这样才好与他打交道，顺便也让他感觉自己的运气不错，正好有一个预留给德仓的包房，让他给赶上了。
肖远航一个眼色，单晓玲就回乘务室沏了三杯茶水，不一会儿就用托盘给端了过来，肖远航这时才和田主任没说几句话，见茶水上来了笑着说：“三位请用茶。田主任，我们车上的条件有限，有报告不周的地方还望海涵！”
田主任急忙说：“您太客气了，帮了我这么大的忙，我已经很感谢了，没什么不周的地方。对了，列车长同志，你贵姓？”
肖远航笑着说：“免贵姓肖，你叫我肖远航就行了。”
田主任一笑说：“肖车长，我姓田，田英泽，在黄海外经委工作，工作证刚才你也看了，你走这趟车经常到黄海，以后黄海这边有什么事情可以到外经委我，这回我们认识了，以后就常来常往，多个朋友多条路么！”
田英泽见肖远航如此年轻就当上了列车长，这趟车是黄海唯一连接东北有通道，这趟车首次开行到达黄海的时候，市政府专门举办了庆祝仪式。他知道这样的长途车铁路上也很重视，不是什么人都可到这样的车上当列车长的，在官场上打磨了近二十年的他，触类旁通，心里清楚这里面的道道，他的工作经常跑外。要坐火车，在铁路结交这样一位列车长只有好处，没有坏处。
肖远航笑着说道：“好的，以后田主任车上有什么时候可以尽管来找我。”
话说到这里，田主任突然想起还没有给肖远航介绍两位日本客商。人家帮了这么大的忙，又是软卧，又是茶水的，不介绍一下有点不礼貌，于是说：“肖车长，刚才忘了给你介绍了，这位是日本羽田食品公司的总经理阮文昌先生。这位是阮总的助理美惠子小姐！”
肖远航听了就是一怔，这位羽田食品公司的老总阮文昌明显不是日本人，一听这姓和这名，倒是像越南人，便广东一带姓阮的也很多，也有可能是华人。而她的助理一听名字就是地地道道的日本人！
阮文昌和美惠子到了包房之后一直没有说话，只是看着肖远航和田主任聊天，肖远航开始还以为他们是日本人不会说中国话呢，田英泽一给介绍，阮文昌十分礼貌的探身把手伸了过来说：“肖先生。您好！”
肖远航一听阮文昌会说中国话，而且发音没有外味儿，就更加确定他是华人了，急忙握住他的的说：“阮先生，您好，认识您很高兴！”
“肖先生，您好！请多多关照！”这时美惠子站起来向肖远航微微的鞠了一躬说。
美惠子一开口说中国话。把肖远航吓了一跳，但她的发音外味儿就很浓了。肖远航急忙站起身来说：“美惠子小姐，您好！快请坐”说着，伸手示意她坐下，心里感叹着。日本人就是懂礼貌啊。
见美惠子坐下了，肖远航望着阮文昌问道：“阮总是华人？”
阮文昌说：“是的，我祖父和父亲都是纯正的中国人，我母亲是日本人，我身上有一半的血统是中国人，我是新加坡籍，一直在日本管理家族的企业。”
肖远航见阮文昌很健谈，心里很高兴，他的日本公司是食品公司，而古河的松仁出口给的好像都是食品公司，不知道他的食品公司需要不需要松仁。想了一下问道：“阮总的食品公司都做什么食品呢？”
阮文昌说：“我们公司做的食品种类很多，主要是做营养食品和健康食品，公司旗下还有几家星级酒店和大卖场，我这次来鲁东主要是想在鲁东省的几个主要城市开连锁的大卖场！”
肖远航明白阮文昌口中的大卖场就是超级市场，这个时候大型的超市在国内很罕见，只有东南沿海的几个经济发达的大城市才有，这个阮文昌很有眼光，居然想到了来中国开超市，看来他这么年青就能管理家族的企业还是有一定的过人之处的。
肖远航说：“大卖场虽说在我们国家不是空白，但数量也不多，我们国家的人口众多，消费潜力巨大，现阶段虽然人们不太富裕，购买力和消费水平都不高，但随改革开放的不断入，人们很快就能富起来，到那时的消费水平就会有一个井喷式的爆发，发展前景十分的广阔，而阮总一下子就投资开这么多家大卖场，抢占先机，很有魄力啊！”
阮文昌一听肖远航把大卖场分析得这么透彻，十分的惊奇，他很是研究了一番中国市场后才得出的这样结论，而肖远航却像聊家常一样的顺口就说了出来，这证明他对这个行业很熟悉，或专门进行过研究，不然根本说不出这个话，而他却只是铁路上的一名员工。
“肖先生对大卖场这个行业做过专门研究？”阮文昌不由得问道。
肖远航一笑说：“没有，我只是对这个东西比较感兴趣而已。”
阮文昌想了想问道：“肖先生是铁路上的员工，为什么会对大卖场感兴趣呢？”
肖远航不过是利用前世的知识说一些阮文昌感兴趣的话题，好拉近彼此之间的距离，然后再往松仁方面谈。而阮文昌这么一问，他的心里不由得一动，立即有了新想法，调整了一下思路说：“不瞒阮总说，我虽是一名铁路员工，可我手上还有一家果仁公司，去年我到岭南办事的时候，发现白云市有一家超市，我感觉这种开放的形式很好，让消费者更容易接受，回来之后也想开一家，所以这方面的情况就了解得多一些。”
“哦！”阮文昌若有所思的点点头，他听到肖远航说手上有一家果仁公司，重点就放在这上面。他公司旗下的好几家食品厂都需要松仁做原材料，需求量还很大。松仁的营养价值很高，日本的消费者都认这个，但是，松仁主产于中国的东北，日本虽然也产，但量非常小，对于日本庞大的食品工业来说，无疑是杯水车薪。一开始公司都是从日本本土的松仁经销商手里高价购买原料，生产成本很高，成本高就没有价格优势，在市场上就没有竞争力，于是他就想到了自己从中国进口松仁，派原料采购部的经理专门到中国东北寻找松仁出口企业，但是，有出口权限的公司都有了日本固定的客户，根本没有能力再供应给他们，而想卖松仁给他们的，却没有出口经营权，那位经理最终无功而返，这始终是他的一块心病。
想到这里阮文昌问道：“肖先生的果仁公司在什么地方？”
肖远航说：“在松江的古河。”
阮文昌从那位经理的汇报中知道古河这个地方，是中国松仁最大的加工基地，日本企业从中国进口的松仁，有绝大部分都是出自这里。心里有此期待的问道：“肖先生的果仁公司有中国政府批准的出口经营权吗？”
肖远航闻言心中窍喜，预感到阮文昌的食品公司可能需要松仁这种原材料，却不动声色的点点头说：“有，阮总问这个干什么？”
阮文昌说：“我的食品公司每年需要大量的松仁做原料，但都是高价从日本的经销商手里进货，成本压力很大……”他把情况向肖远航介绍了一遍，然后说：“不知道肖先生的公司能不能给我们公司提供一部分松仁？”
肖远航一听心意顿时高兴万分，这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊，他忍住心里的兴奋说：“不知道阮总每年能需要多少松仁，如果量不太大的话，还是可以的！”
肖远航清楚自己的那个所谓公司不过就是他笼络了几个兄弟一起做生意，连公司的雏形都没有，虽然注册了，可到现在连公章都没刻呢，阮文昌这样大型的食品公司每年消耗的松仁量一定很大，他怕没有能力供应，所以才说出了这番话。
阮文昌却会错了意，以为肖远航的公司手里和其它公司有合同，没有能力供给他这么多松仁。急忙说：“我们公司每年大约需要3万斤左右的松仁，如果你能提供给我的话，我会在你现在出口的价格上加一成，你看怎么样？”
3万斤就是15吨，肖远航在心里核计了一番，如果自己的公司放子加工，再从古河市场上高价收购松仁，一年15吨也差不多能拿下来。他让汪大海打听过这方面的消息，现在古河土产公司收购松仁是12元钱一斤，他们出售给日本的某公司却高达35元1斤，这个差价令他都眼红，利润达到了200%，这种情况也就是改革开放的初期才会遇到！
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