第59章 摆摊

周六一大早,陆熙就和严华身着陆熙提前准备好的带着“来简德”和“legend”有点时髦的的马甲,来到红星小区门口发传单。

陆熙这个名字并不是随意起的,而是他精心策划过的,在这个年代英文和带点洋味道东西往往能让国人觉得高级,这也是无奈之举,这个年代,人的观念就是这样,实际上,二十多年后,这种观念依旧还有后遗症。

这个传单上用各种多年以后看起来很庸俗的宣传词写的,“劲爆”、“开业大酬宾”之类的词,被陆熙找人设计传单的时候大量运用。

陆熙在醒目的地方,写上了“惊爆价!贴一块地砖40元”,23元拿的地砖,40元一平贴上去,是陆熙精心设计过的,刨去地砖成本,利润率超过百分之五十。

与之形成对比的,在传单不起眼的地方,陆熙还弄了一个套餐字样,70平米户型2600元,实际上,这才是陆熙真正想要顾客购买的套餐,那贴一块地砖40元的广告词,只不过是让他们形成对比,只要一算,就肯定选择更优的。

2600元,是这个年代一台彩电或者一台冰箱的价格,红星小区的居民,具备这样的消费能力。

严华本以为陆熙会用什么神操作来做广告,可现在看来,现在看来不过是派传单,为了这传单,陆熙不惜动用了六百块钱,一千二百份传单,这对于严华来说,更是难以想象,这笔钱花的和把这六百块钱烧了没什么分别。

而且陆熙现在为了节约成本,并没有另外找人派发传单,两个人要发完这一千二百份传单。

这是陆熙目前所能想到的最好的推广办法,这个年代,网站推广和电视台、报纸区别不大,影响力甚至不如后者。

对此,陆熙了解过价格,在报纸上的一个角落打个广告300,如果想用整版,那没有1000是拿不下来的,而且这种时效小,搞不好很多市民在纷繁复杂的广告中,会忽略自己的广告存在,最主要是资金有限,不能砸太多的钱。

至于什么新媒体、短视频,那也是后来才有的事情,所以只能用最原始的派发传单的方式。

陆熙从前刚工作的第一件事情,就是派发传单,那时候在大城市的大商场派发传单,一天有50元,日结工资,一步步走到百亿身家,每当陆熙看到别人发传单给自己,他都会接。

而现在重生后,生意还是从派发传单开始,着实是一件很巧的事情。

这合同的背面,实际上就是陆熙给客人们准备的合同。

派发传单,是一件让严华心里有些抵触的事情,好歹他也是鸡蛋灌饼摊子的老板,现在像个不务正业的无业游民。

严华把这个想法直接和陆熙说了。

严华大概是想有尊严的把钱挣了,可以理解,严华之前摆摊已经有了老板的习气,现在让他来派发传单,他肯定有想法,最为重要的是,现在距离他们和大力瓷砖结清货款,只有不到两天半,严华每天都在念叨这个事情,他最怕的就是露馅,最怕的就是言而无信。

自尊这个东西,在人没有权势的时候,似乎不是什么值钱的东西,在陆熙看来,要想把钱挣了,首先得学会放下自尊,等着有了实力,才有讲自尊得基本条件。

“多年以后,你肯定会觉得,这是一段峥嵘岁月,咱们要是现在步子迈得开,那未来才能昂首阔步,我们现在是在做品牌推广,大眼。”

“熙哥,刚才我去另一边发传单得时候,有买过我灌饼的人认出来我,说我怎么来这儿发传单,哎哟,丢人……”

严华说着,有些羞愧的想看看周围有没有人认出自己,他现在仿佛觉得,周围的人都在盯着自己。

“大眼,相信我,一个月后,你会看到,你现在做的事情是多么正确。”陆熙鼓励严华。

“熙哥,我们现在距离交付货款只有两天了,现在我们还没有一单生意,我主要是着急这个,要是真能按照你说的有客人来找我们搞装修,我们也没有贴地砖的工人啊。”严华一下提出了两个问题。

“现在贴地砖的工人好找,相信我,这不是问题。”

陆熙之前就去工地了解过,现在并不缺乏会贴瓷砖的能手,不过缺一个能把他们整合调度的人,陆熙大胆的想,自己这个重生的人,就是整合调度他们的人,自己不用雇他们,也不用和他们签订什么协议,他只要给他们介绍活就行,这和多年以后的外卖平台,是一样的。

中介和掮客,总是赚钱赚的最鸡贼的一伙人。

下午3点,传单派发完了,陆熙和严华摆了一张从附近小卖部10块钱租借来的桌子和椅子,陆熙拿出了他到印刷厂早就准备好的装修合同,等待顾客上门。

为了防止顾客以为两人是骗子,陆熙和严华直接把身份证展示了出来,而且陆熙把从大力瓷砖厂搞来的宣传广告,贴在了桌子上。

如果换作是再早一点的年代,这些都不用,不过现在人们防诈骗的意识已经有所提高,所以为了展示自己信誉,这些程序还是有必要走一下的。

这时候,大眼又开始有抵触了,他认为把自己的身份证曝光于众人之下,有些不自在,他的户口并不是城区,而是郊区的,陆熙身份证上的户口,则还是农村的。

严华觉得丢人现眼,和陆熙发了一通牢骚,大概严华是因为好几天都没有收入,开始焦虑了,普通人,的确受不了只出不进的生意。

“大眼,我们什么都没有,唯一能证明信用的,就是这身份证喽,等我们有了钱之后,我给咱们装修公司配一台车,到时候,我们就能证明自己的实力了。”

严华有些丧气的喝了一口刚从小卖部买的娃哈哈矿泉水,说道:“熙哥,我们确定这样能行吗?下周一就要交付货款了,可我们现在一单都还没有签。”

“大眼,放心吧,很快就有人来了,我们派发的传单要取得效果,需要一定的时间,你得容大家有一定的考虑空间和时间……”陆熙又开始说那些听不懂的商业理论。

正当严华垂头丧气之际,一个身材发福,穿的土里土气的中年妇女,拿着传单朝两人走来。

陆熙用手肘碰了碰严华,说:“这第一单生意来了,大眼。”

严华继续摇头叹气。

这中年妇女来到摊位面前第一句话便问:“2600元一户,能不能便宜点?”

“少不了,这是酬宾价了,大姐。”

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