第281章 1122亿海外净利润,薄纱BAT!

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第281章 1122亿海外净利润,薄纱BAT!

2015年,未来科技进行过一次组织架构调整,集团业务分为大华区和海外市场两大模块。

章楠作为第一个追随陈河宇的高层管理人员,主要负责国内市场,担任首席执行官;

周梓总领国际事业部,担当首席财务官兼海外运营总裁;

吴辰磨砺三年,从首席Ai工程师升到研发中心院长,再到首席技术官,已是技术团队最顶尖的职称;

高靖雯凭借羲和(Horae)EDA软件的出色销售业绩,被升职为首席运营官,工作直接向章楠汇报;

此外,还有三大研发部门:

莫斯Ai研究院(主要负责莫斯Ai绘画的版本迭代、莫斯Chat的升级改进);

莫斯智能语音研究院(技术总监魏罡,负责Ai智能语音系统的研发工作);

斯特朗脑机接口研发中心(核心方向是非介入式增强芯片、EEG传感器等)。

然后是一般职能部门:财务部、审计部、运营部、市场部、人事部、IT资产部、法务合规部、售后服务部等。

大大小小的管理人员加在一起,大约100多人,负责分解、协调、推进、统筹集团的日常管理事务。

在职员工数量突破6000人,研发人员占比高达44%,管理层占比1.67%,外籍员工占比13%。

“没有人一生下来,就喜欢被他人管着。”

陈河宇将管理层数量控制在2%以内,从结果上看,办公室斗争、上下级观念,渐渐开始淡化。

尤其经过三年发展,普通研究员的月薪,和吴辰这种CTO相比,差距并不明显。

举个简单的例子,一位T1序列的工程师,属于研发中心的最底层,月薪在1.2万-1.6万之间浮动,剔除各项福利、补贴,只算工资、季度奖金,这名员工每年税前净收入大概是24万-32万华币。

中层工程师的每年净收入是80万-100万华币之间。

吴辰位于T9序列,月薪8.5万华币,一年下来不过150万左右。

唯一的差异,是每个人手里的股权数不同,末年能拿到的分红奖金有着云泥之别。

章楠、周梓、吴辰、魏罡这种元老级员工,分红或许能超过一亿华币,而普通技术员的分红是50万。

这么做的原因,第一能激发员工把精力放在创造性工作上,第二可以减少个人税费,员工到手的现金更多。

并且集团内部在办公过程中,依靠人工智能大大降低了重复性劳动的工作量,像报表、PPT、数据分析等,只需使用莫斯Ai系统,分分钟就能自动生成。

陈河宇坐在办公室里,望着窗外飘散的柳絮状雪花,不由地感慨道:“北方的冬天确实要来的更早一点。”

“咚咚咚!”

平缓的敲门声传来。

“进来。”

陈河宇转过头,淡淡回道。

章楠推门而入,边走边说道:“老板,周梓回来了,年终财务会议现在可以召开了。”

“刚下飞机?明天吧,让他休息一天。”

陈河宇摆摆手,他又不是周扒皮,没必要向下面释放这样的“拼搏”信号。

很容易造成管理层误解!

“我劝过了,周梓说在飞机上,已经睡了十几个小时,不会影响会议进度。”

章楠笑着道,无奈地耸了耸肩。

“行,那就上午开始吧。”

陈河宇点点头,拿起桌子上的文件,径直向外走去,章楠跟在身后,亦步亦趋。

“老板。”

高静雯刚走到会议室门口,撞见陈河宇,忙不迭的招呼道。

“高总,在未来科技待的还习惯吗?”

陈河宇笑了笑问道。

他原本打算用上一段时间,再把高静雯调到鹿咖食品,给洛雯雯当个副手,帮她开拓线下销售市场。

有一次提过一嘴,却被洛雯雯给拒绝了,理由是这个职位,目前吴静静干得还不错,两年时间开了5000家自营门店,井然有序,并能实现初步盈利,没理由换人。

陈河宇再三考虑后,放弃了这一想法。

决定把高静雯留在身边,和章楠搭配使用,一个战略思维强,一个执行能力强,对公司的业务增长极为有利。

“谢谢老板栽培,除了天气干燥一些,一切都好。”

高靖雯浅笑道。

她有今天的成就,全靠陈河宇赏识,拉了她一把,否则一个小小的电商运营总经理,哪有机会当上未来科技这种跨国集团的COO。

听章楠提过,像她手里的股权数,至少能拿三千万分红。

在折鸭科技干到退休,也拿不到这个数!

陈河宇闻言笑笑,没再说话,带头走进会议室,屋内早已坐满了黑压压的管理层,以及各部门的总经理。

“和去年相比,队伍扩大了不少。”

他坐下后,笑吟吟打趣道。

“周梓,你先开始吧,国内市场的财务数据,我比较熟悉。

看看去年没拿到的股权奖金,今年有没有机会给你?”

陈河宇笑吟吟道。

他和周梓的对赌协议,在集团内部是公开的,也是一种激励高层的手段之一。

“谢谢老板的信任,感谢章总过去一年的大力支持,多谢吴总在研发领域上的支援,海外事业部在2015年的成绩斐然,下面我会把报表同步到群聊中,方便大家查看。”

周梓清了清嗓子,眼神锐利明亮,随即打开银幕投屏。

画面上出现一张柱状图,代表莫斯Ai绘画海外业务的月度销售额,还有一张折线图,则是累计注册用户数量的增长趋势和付费会员的规模。

“我们先看第一点:莫斯Ai绘画,市场占有率有所下滑,绝对值和去年相比少了4%,还剩96%。

市面上出现了Prisma和Dreamscope这类风格滤镜软件,并具备一定绘画功能,一定程度上对莫斯Ai绘画产生了冲击。

所以,我个人建议在新的一年,放出莫斯Ai绘画2.0版本,继续保持领先的性能优势。”

周梓提议道。

莫斯Ai绘画内部版本达到了3.5,只是为了利益最大化,才一直藏着掩着。

“吴工,你觉得呢?”

陈河宇不置可否,把目光看向吴辰。

“我赞成周总的想法,莫斯Ai绘画1.0上线两年,在版本上没有进行过大调整,长久以往,会造成一种研发能力匮乏的假象。

我们需要升级版本,告诉这些竞争对手们,谁才是Ai绘画领域的王。”

吴辰想了想,给出肯定的回答。

“也别年后了,就放在年前吧,春节前一周进行版本升级,让市场部出个活动方案,刺激一下会员用户的续费率。”

陈河宇吩咐道。

“是,老板。”

章楠昂首答应下来。

“截至2015年12月31日,莫斯Ai绘画国际版在海外市场,累计拥有17.8亿注册用户,热点峰值地区主要集中在北莓、欧罗、雅洲和袋鼠洲,漂亮国、雾国、霓虹国和枫叶国的会员用户占比最高。

付费用户数量是5.8亿,支付转化率在33%,全年净利润为86.6亿美刀,环比增长36%。”

周梓自信宣布道。

仅凭一项业务,成功斩获86.6亿美刀的利润,莫斯Ai绘画的软件生命力强到惊人。

连续两年为公司赚回152亿美刀,前期的研发投入、存储硬件、算力显卡,早就回本了几十次。

海外市场单用户,每年营收贡献4.8美刀,单个会员用户的价值,是14.9美刀。

若是能把付费转化率做上去,净利润飙升到100亿美刀,也是一件轻轻松松的事情。

“会员转化率这方面还有提升空间吗?”

章楠插了一句问道。

“根据用户分层数据,大部分会员用户都是2-3台设备同时登陆,他们会选择把账号分享给亲朋好友一起使用。

如果对登陆账号做出时间和数量上的限制,应该有一定提升的可能性。”

周梓认真回答道。

“4个设备以上的用户占比是多少?”

陈河宇开口道。

“7.2%。”

周梓对这些关键数据格外熟悉,基本是了熟于心,立刻回答道。

“让技术部出个限制方案,超出4台以上的设备同时登陆莫斯Ai绘画会员账号,就自动触发锁定模式,需要修改密码才能再次登陆。”

陈河宇沉思几秒后,冲吴辰说道。

薅羊毛的用户占比过高,会影响公司的整体效益,山海视频国际版会员,也是4台设备的限制策略,足以满足一个家庭的使用需求。

“没问题。”

吴辰微微颔首道。

“周总,继续吧。”

陈河宇抬手示意道。

“第二点:莫斯智能音箱,我们在原有的销售网络上,又增加了雅马逊、涡尔玛这类新渠道,在全球67个国家和地区,累计卖出6980万台,销售额为90.1亿美刀,净利润是20.7亿美刀。

市场份额占比89%,环比下滑4.3%,有11%的市占率在雅马逊Echo、谷勾Home和苹菓HomePod手里,简单来说,盘子变大了,只是我们吃的嘴里的,变少了一些。”

周梓坦诚说道。

“再好的产品,也会有人心生嫌恶,有竞争是件好事。”

陈河宇不以为意道。

“第三点,莫斯Chat聊天机器人,在此前的用户基础上,推广速度极快,企业级用户营收占比78%,个人用户占到22%,年度净利润是17.8亿美刀。”

周梓补充道。

问答型的聊天机器人,营收方面还是要差上一些,主要依靠企业版的用户在支撑。

“第四点,Horae EDA软件的销售情况,目前它的主要客户几乎涵盖了全球主流的芯片设计公司,拿下了67%的市场份额,在漂亮国,要求抵制Horae的呼声很高,包括Synopsys和Cadence这样的前行业巨头。

不过,在我们搭载先锋集团后,借助对方的销售渠道拓展市场,这些声音慢慢也就消失了。”

周梓笑着解释道。

分出去一部分利益,那些反对的意见,自然由先锋出面解决,不可能光吃肉,不干活吧?

全球EDA软件规模大约在81.7亿美刀,Horae吃掉67%的市场,销售额高达54.7亿美刀,净利润为32.7美刀,其他的软件研发公司,日子并不好过。

“Cadence在上周宣布,工程师的年末奖金缩水2/3,猎头公司回传消息称,有一部分电气工程师,想要通过他们,表达加入未来科技的想法。”

周梓辛灾乐祸道。

“让人事部去筛选,不能什么人都要,挑选愿意定居燕城的外籍技术员。”

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陈河宇交代道。

公司要发展,挖人不能少,这个道理他很清楚!

“是的,老板。”

人事部负责人立刻响应道。

随后,周梓又介绍了莫斯支付、Dream游戏舱在海外的发展现状,累计营业利润是12.6亿美刀。

在2016年的发展计划里,Dream游戏舱是重中之重,这是一个上千亿美刀的丰厚蓝海市场。

尽管当前的销售数字,不足以让人重视,但全体高管和部门负责人,还是纷纷竖起耳朵,认真聆听着。

进而分析Dream游戏舱在海外各国的发展趋势,渠道拓展新思路等,倘若做好,下一年的分红,还得依靠VR游戏赛道。

“所以,海外事业部的整体利润是170.4亿美刀!”

周梓一字一句道。

眼眸里的神采越来越亮,他完成了对赌协议,可以获得100万股的原始股数量,这笔股权每年至少能为他换来一个亿的分红权。

一时间,办公室里个个眉开眼笑。

这个收入是去年的两倍有余,企鹅一年的净利润不过才324亿,阿狸是243亿,千度是336亿。

BAT全绑在一起,竟不敌未来科技一个海外事业部的收益!

一年前,未来科技和BAT并列,只能说微微胜出;一年后,未来科技在营收和净利润方面,远远甩出他们一大截。

(本章完)

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