第363章 搅局者!2759亿欧钞年!

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2017年啤酒国的基准电价是0.36欧钞/千瓦时,每度电折合华币是2.74元。

要知道,欧罗洲的电费价格是由售电价、电网费用、EEG附加费、增值税、电税和特许权费等多种附加项组成。

实际上,每千瓦时的售卖价格要远远高于0.36欧钞,如果没有电费补贴,底层居民的冬天将会更加难熬。

天然气、石油、电力,这三项能源是支撑啤酒国成为全球先进工业国的重要基础。

然而,啤酒国本身资源就少,只有煤炭存储还算充沛,石油和天然气简直聊胜于无。

为了发展工业,啤酒国80%的石油和50%的天然气只能依靠进口,毛熊国猛然缩减供应量,着实打了他们一个措手不及。

加上多年未遇的寒冬,冷意刺骨,让人禁不住瑟瑟发抖!

迪肯斯眼中喷火,厉声质问道:“你这是在打劫!0.32欧钞每千瓦时的价格极度不合理!”

“迪肯斯先生,看来是不愿意接受咯?”

陈河宇淡淡一笑道。

“周秘书,你们华国商人都是如此唯利是图、坐地起价吗?”

迪肯斯转头看向周安,企图借助额外力量,让陈河宇降价。

“迪肯斯先生,我只不过是一个中间人而已,啤酒国想要采买夸父能源公司的电力资源,还得陈总点头答应才行。”

周安摸摸鼻子道,一副置身事外的态度。

管他屁事!

他可没兴趣得罪陈河宇!

“倘若定价太低,到时候反咬我一口,起诉夸父低价倾销电力资源怎么办?我也是为了贵国的电力公司着想啊。”

陈河宇幽幽说道,语气带着三分揶揄,七分促狭。

迪肯斯拉下脸来,他明白对方话里的意思。

几年前,啤酒国考虑到火力发电的环保问题、核能发电的安全性问题,对全国的能源结构进行了大规模调整。

第一步、逐渐淘汰核能产业,加速可再生能源的开发利用,截止2016年的年底,核能在啤酒国的能源消费结构中仅占6.1%,但在十五年前,这个数字是30.8%;

很明显,霓虹国的浮岛核泄事件,在啤酒国引发了巨大恐慌!

第二步、降低化石燃料(以煤炭和天然气为主)的消耗比重,像煤炭这种会对空气和水源造成严重污染的能源,占比一度从1985年的51.7%,大幅下滑到了11.7%,天然气的比例反而在逐年上升;

大规模的“废核、废煤”运动,彻底改变了啤酒国的能源结构!

第三步、推动可再生能源的发展,包括风能、太阳能、水力和生物能,经过一番苦心经营,新能源的消费占比突破了30%。

其中,大华区的光伏产业做出了不可磨灭的贡献。

但啤酒国的光伏协会,却扭脸把华国的光伏企业告上了国际法庭,理由便是“低价倾销”。

“陈先生,我代表供电司向您保证,绝不会出现这种情况!”

迪肯斯正色道。

“是吗?我不信!商业行为还是要回归到商业本质,0.3-0.6元华币/千瓦时的价格,夸父能源无法接受。”

陈河宇毫不犹豫拒绝道。

开什么玩笑?

这老外纯纯想屁吃!

北好望角的光伏发电站,每千瓦时的回购成本是0.075美刀,大约为0.5元华币。

哪怕迪肯斯把价格出到1元华币每度电,他也会直接走人。

“0.2欧钞/千瓦时如何?我帮你估算了一下,山海集团还有两倍的利润。”

迪肯斯商量道。

陈河宇微微一笑,不置可否,目光灼灼望着对方,并未搭腔。

显然,0.2欧钞的价格,让他非常不满意!

“陈先生,你多少降一点吧?不管做生意也好,还是采购招标,从来没有一口价的道理啊。”

迪肯斯沉声道。

“那就是没得谈咯?”

陈河宇顿时收敛起笑意,平静问道。

“最高0.25欧钞/千瓦时。”

迪肯斯一口咬死了这个价,再高一分一厘,他都不会掏钱。

这些贪婪的华国商人,几乎三倍的利润,难道还不能满足吗?

“不好意思,今天的商谈到此为止吧。”

陈河宇见状,直截了当道。

他的电力资源卖给谁不是卖?欧罗洲国家众多,除了啤酒国外,高卢国、千湖国和雾国,同样有能源短缺的危机。

好望角北部光伏站的全年发电量才730亿千瓦时,随便挑一个买家,都能轻松消化掉。

啤酒国并非是山海集团唯一的选择,但山海集团却是啤酒国最佳的供电商。

皆因云鲲太空公司手里掌握着无线能源传输技术,无需搭建输电线路,无需建造燃气管道。

只要价格合适,啤酒国就能立马通电,安稳度过这个冬天!

未来的一段日子里,迪肯斯也不用再看毛熊天然气公司的脸色。

尽管他在出发之前,拿到了高昂的价格授权,但能用更低的成本搞定这件事,岂不是更能彰显出自己的实力?

至于那些饱受严寒的同胞,反正都坚持这么久了,再扛一段时间,想来也没问题。

“陈先生,明天的谈判约在几点钟?”

迪肯斯不以为意,笑着问道。

在他看来,谈生意嘛,有来有往,花费个几天功夫实属正常,他已经做好了充分的心理准备。

“迪肯斯先生的诚意,不足以打动我,明天嘛,还是算了吧。”

陈河宇冷峻回道。

他可没有多余的时间,陪着迪肯斯继续耗下去,有这份闲工夫,还不如在家陪老婆。

“额?!”

迪肯斯愣了一下,对方不按套路出牌啊,陈河宇和他以往见过的华国商人完全不一样。

一般来说,应该很乐意在价格上周旋几天才是。

陈河宇懒得搭理他,带着杨宏硕和随行人员,头也不回地走了,没有丝毫留恋。

“迪肯斯先生,你还是慢慢考虑吧。”

周安与他握手道别,忙不迭地追了出去,留下一脸懵逼的迪肯斯。

“陈总,明天真的不来见迪肯斯?要不,让杨总去应付一下。”

周安小声提议道。

“不用,对方既然不着急,那我也不急。”

陈河宇轻轻一笑,满不在乎道。

“行吧。”

周安苦笑,陈河宇的报价确实太狠了,0.32欧钞/千瓦时,约等于2.4元华币。

足足是华城电价的4倍,难怪迪肯斯跳脚。

第二天,陈河宇果然没去赴约,就连周安也没出现!

第三天,迪肯斯在酒店里急了,来华国几天,一点进展都没,于是他拜托周安联系陈河宇,准备提高采购价!

当天下午,迪肯斯收到周安的回复消息,明天陈河宇没空,因为千湖国福腾集团的代表团,来到了沪城!

“福腾集团?”

迪肯斯拿着手机,怔怔出神。

这是千湖国的一家大型跨国企业,全球五百强之一,业务范围涉及石油和天然气开发,电力生产和输送,以及清洁能源等。

可以说,千湖国三分之一的能源供给要依靠福腾集团。

这个时候,对方来华国,那么只有一个目的!

就是想争抢夸父能源公司的电力资源!

迪肯斯眉头紧锁,想了一会,拨出一通电话,准备联合福腾集团的负责人,一同向陈河宇施压。

若是不降价,整个欧罗洲都不会跟夸父能源合作!

只是五分钟后,他怒气冲冲地放下手机,结果出乎预料,福腾集团竟然选择拒绝。

“蠢货!上赶着被人宰割!”

他忿忿不平道。

“不行!这帮废物,居然同意0.32欧钞/千瓦时的价格,我要抢先一步,不然事情就麻烦了。”

迪肯斯立刻反应过来,开始动用自身的影响力,打探陈河宇的联系方式。

上次的谈判不太愉快,让连对方的名片都没拿到。

忙活了几个小时,周安最终松口,把手机号码给了他。 “嘟…嘟…嘟…!”

迪肯斯听着电话里的忙音,第一次露出愁眉苦脸的表情,在心里暗暗祈求陈河宇赶紧接电话。

“喂,哪位?”

对面传来熟悉的声音,但由于是华语,迪肯斯压根听不懂,只好用本国语言,一字一句道:“陈先生,我是迪肯斯,我同意0.32欧钞的价格。”

陈河宇闻言,用遗憾的口吻回答道:“很抱歉,迪肯斯先生,你来晚了一步,我已经答应威尔莫特,会把南灰的电力资源卖给福腾集团。”

语言这一关,对他来说,不要太轻松,凭借变态的记忆力和理解力,他轻松掌握了十几种不同国家的交流方式。

威尔莫特则是福腾集团此行的最高负责人,新能源事业部的全球执行总裁。

“不,不不不!陈先生,据我所知,你跟福腾集团的谈判,明天上午才会举行。而我,现在就能签合同,以0.32欧钞的价格买下南灰光伏发电站的全年产能。”

迪肯斯迫不及待道。

这一刻,他有些后悔,一边暗骂福腾集团的不配合,一边吐槽山海集团。

0.32欧钞/千瓦时的价格,还未触及他的底线,早知道,答应下来算了,也不会再起波澜。

“若是迪肯斯先生,早一天这么说,我肯定会答应,但是福腾集团愿意出到0.4欧钞/千瓦时的报价。”

陈河宇回道。

“什么?!”

迪肯斯一脸震惊,有些不敢相信。

千湖国的平均电力价格是在309欧钞/兆瓦时,差不多每千瓦时的价格是0.309欧钞。

“是啊,千湖国在这个月,接连发了三次电力短缺预警,个别地区和时段内,电费的价格甚至涨到了1.8欧钞/千瓦时。”

陈河宇“好心”提醒道。

“陈先生,我也可以出0.4欧钞的价格购买!”

迪肯斯咬咬牙说道。

“但我已经口头答应了威尔莫特,我们华国人做生意最讲信用,你让我很为难啊!”

陈河宇意味深长地笑道。

心里补了一句:“除非……嘿嘿!”

“我……我加钱,0.42欧钞/千瓦时如何?”

迪肯斯追问道。

“大家明天见面再聊吧,毕竟发电量只有这么多,我建议你们协商处理。”

陈河宇说道。

“……多谢陈先生,我懂了。”

迪肯斯压抑着怒火,礼貌地挂断了电话。

“混蛋!这是赤果果的打劫行径!什么叫协商处理?不就是想逼着我跟威尔莫特竞价,价高者得吗?”

他颓然坐在沙发上,久久无言。

……

次日大清早,沪城的天际格外晴朗,除了风大了些许,空气里还能感受到丝丝点点的温煦之意。

迪肯斯穿戴整齐,将领结摆正,想到自己的国家还在大雪中洗礼时,他就明白,今天必须结束谈判。

否则,他要是无功而返,八成要被国民喷死。

我们冻得瑟瑟发抖,你却跑到华国度假享福,这不是坑爹吗?

来到一楼,司机将车子停在大门前,迪肯斯不再迟疑,径直钻了进去,前往福腾集团的下榻酒店。

心里异常憋屈,他堂堂一个啤酒国供电司的大主任,却要和一家企业争抢电力资源。

一路上,怀着忐忑不安的心,就怕到了现场后,陈河宇一点机会都不给他。

好在今天正好是周末,路况极佳,这种心情并未持续多久,他便来到了中环上的一家星级酒店。

没人迎接,也没人负责对接!

迪肯斯在大门口张望了半天,最后确认,他似乎被人遗憾了,或者是被忽视了。

他深呼一口气,强行让自己冷静下来,拿起手机翻出会议厅的地址,从容地带领下属,朝着目的地走去。

……

“迪肯斯先生,咱们又见面了,这位是福腾集团的执行总裁威尔莫特,大家先坐吧。”

陈河宇摆摆手,笑盈盈道。

“哼!”

迪肯斯冷冷看了一眼威尔莫特,要不是有这个蠢蛋出来搅局,他怎会如此被动。

威尔莫特是个三十岁左右的中年人,戴着一副金丝眼镜,气质恬静儒雅,皮肤白到可怕。

瞧见迪肯斯的表情,他不由地眉毛上挑,一副泰然自若的样子。

“好望角北部的光伏发电站,每年的电力产量是730-750亿千瓦时,价格按0.42欧钞每度电计算,你们两家谁给的合同期限长,夸父就跟谁合作。”

陈河宇直奔主题,这件事浪费了他好几天时间,应该要结束了。

至于为什么不搞竞价?

电力资源不是稀缺品,成本过高,只会让啤酒国、千湖国启用更多的化石燃料发电机组。

0.42欧钞的价格刚刚好,让两者肉痛的同时,也不会想着掀桌子。

钝刀子割肉,才最致命!

“陈总,您是说真的?”

迪肯斯如释重负,腆着笑脸问道,他原本打算用0.5欧钞的报价薄纱福腾集团,却没想到,陈河宇并无这层想法。

干渴的心房,仿佛迎来了一场及时雨,塞满了幸福感。

陈河宇瞥了对方一眼,暗道:“老祖宗的PUA大法真好用,打一个巴掌,再给一个甜枣,经典永不过时。”

他想的很清楚,就算这一次把价格喊到0.6欧钞/千瓦时,并且能顺利成交。

那么下一年怎么办?

一顿饱和顿顿饱他还是分得清的!

夸父能源需要的是长期合作伙伴,而非短期利益。

迪肯斯和威尔莫特互相凝视片刻,埋头在A4纸上快速写下合约期限。

陈河宇坐在位置上,淡然看着,脸色如常。

“陈先生,请过目。”

威尔莫特递上纸条。

“陈先生,这是我的。”

迪肯斯将A4翻过来,推到陈河宇面前,紧张等待最终的结果。

陈河宇随手拿起来,细细打量,嘴上勾起一抹笑意来。

他以为福腾集团会给他一个惊喜,但还是太过保守,想到千湖国人口稀少,只是短暂性能源不足罢了,心里顿时了然。

“迪肯斯先生,恭喜你,合作愉快!”

陈河宇伸出右手,笑着说道。

“谢谢陈先生。”

迪肯斯畅然笑起来,脸上露出胜利的喜悦。

此刻,他完全忘记了,在自己一番骚操作之下,每千瓦时的电能多花了0.1欧钞。

按730亿千瓦时计算,扣除大约10%的传输损耗,实际只有657亿千瓦时,然后是0.42欧钞/千瓦时,总采购金额高达275.9元欧钞,换算一下,大约是317.7亿美刀。

他需要再支付给鲁伯特集团32.9亿美刀,剩下几乎80%的利润都被山海集团拿走了。

趁欧罗洲赶上能源危机,他一次性便把投资成本收了回来。

“陈先生,太遗憾了。”

威尔莫特惋惜道。

他填的是三年,迪肯斯写的却是五年,棋输一招!

“威尔莫特先生,虽然我们在南灰的电力资源上无法合作,但华国还有其他的光伏发电站,装机量小了一些,但要满足千湖国的缺口,也并不是难事。”

陈河宇展齿一笑道。

这过路费,他收定了,谁都拦不住!

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