“想!”安正明一蹦,拍着手嚷嚷起来。
杨景吓了一跳,连忙示意他小声一点,然后低声问:“上次我带你们去吃面的地方你还记得么?”
“嗯……不记得在哪里了。”安正明皱了皱眉,有些为难地说。
“不记得也没关系,你姐姐知道。明天你们再去卖包子的时候,你就带着你姐姐去我们吃面的地方,让你姐姐在那里卖包子。”
安正明一听高兴地问:“真的吗?我们可以去那里卖包子吗?”
“可以啊,你听杨景哥哥的,明天就带你姐姐去,但是不能说是我告诉你的,你就当是你自己想起来的,知道吗?”
“知道了,要先瞒着姐姐嘛。”安正明晃着小脑袋说。
杨景“噗嗤”一声乐了,揉了揉他的头发。
外面小家伙跟杨景计划得好好的,屋里安晓兰也在绞尽脑汁地想着对策。她本来就不习惯依靠别人,如今打定主意不依靠杨景了,自己的脑子就快速地转了起来。安晓兰当然是没想到跟杨景一样的主意,不过想了一晚上,她也在心里打定主意了。明天带着20个包子多转几条街,如果实在找不到地方,那就只好先去偏僻一点的地方先张罗起来,慢慢地吸引客流量,等包子卖得多了自然就不愁客源了。安晓兰知道生意不好做,所以也不气馁,这样想着,反而更有干劲了。
隔天一早,安晓兰再次风风火火地忙碌起来。另一边,杨景比安晓兰还早,跟杨显嘱咐了几句,自己就出门了,竟然比安晓兰还早到镇上。
等安晓兰带着打着哈欠的弟弟妹妹到了镇上当然是早就不见杨景的身影了。安正明倒是一直记得跟杨景的约定呢,只是不知道该怎么开口,只能乖乖地先跟在安晓兰身后走。走了大概有两条街,安正明和安晓凤都看出来安晓兰在找位置了。
安正明一看时机正好,连忙问:“姐姐,我们还要走多久啊?”
安晓兰看了看两边满满当当的摊位,无奈地说:“可能还要走一会儿吧,你累了吗?”
“明子不累。”安正明摇摇头,晃了晃安晓兰的手,“姐姐,我们为什么不去上次吃面的地方卖包子啊?他们卖面条,我们卖包子,不是正好么?”
“啊?”安晓兰一愣,一时间也没反应过来。
倒是安晓凤一拍手,猛地想了起来,“就是上次杨景哥哥带我们吃面的地方。”
“是啊是啊。”安正明连连点头。
“那里啊……”安晓兰犹豫起来,人家的面铺也是早点摊子,虽说中午晚上也开门,但都是卖面食的,总归不会让你在那儿抢了生意的。只是,安晓兰也实在是找不到好的地方了,两条街逛下来,她也知道希望渺茫。既然这样,不如去那里碰碰运气?记得那儿的老板人很好,说不定会同意他们在那里占一个小位置呢。
安正明见安晓兰不说话,生怕杨景交给自己的任务完不成,一个劲地晃着安晓兰的手,撒娇道,“姐姐,去看看吧。”
“好,就去看看吧。”安晓兰点点头,带着姐弟二人往面摊子走去。
一路上安晓兰都在想着措辞,斟酌着怎么开口比较合适。不知不觉就走到了目的地,安晓兰看面馆里人不多,一眼就看到老板了,刚想着开口打个招呼,没想到老板倒是先开口了,朗声笑道:“呦,小丫头你手里抱的是什么?”
“啊?”安晓兰愣了一下,连忙走过去说:“是我自己做的包子。老板,我这……”安晓兰正想着怎么开口呢,老板又说话了,“包子啊,那可稀罕,我看看呢。”
安晓兰有些摸不着头脑,不过还是依言打开了一个角给老板看了一眼。那老板看完之后,一拍大腿说:“你这可是好东西啊,正好我卖面,你卖包子,咱合作合作。”
“真的啊?”安晓兰欣喜,“老板您让我在这里卖包子啊?”
“当然啦。”老板咧着嘴笑,“这不正好嘛,你去问问那边那两个吃面的客人要不要包子?他们没吃过这个,你得推销推销。”
“哎哎。”安晓兰开心地嘴都合不拢了,连忙跑了过去,热情地跟客人推荐起自己的包子来,结果两个客人看到之后很痛快地就买了。面条还一块钱一碗呢,谁还在乎这一毛钱啊。
安晓兰顺利地卖了两个包子之后心情更好了,最重要的是位置的问题轻而易举地就解决了,心情呼啦一下就明朗了,紧着就给老板道谢,还大方地也送了一个包子给老板。结果,这位置好,好多来吃面的都愿意花钱再买一个包子。安晓兰的包子很快就卖完了,挣了两块钱。当然,这是少的,但是那是因为她做的少。
做生意讲究来日方长,安晓兰心里高兴,知道自己这是摸着了门路,所以也不小气,当时就拿着两块钱跟老板买了两碗素面,跟安晓凤和安正明分着吃。老板人也善良,不仅给安晓兰打了折,还给了三个人的量。姐弟三人吃的高兴,呼噜噜吃完就想回去继续做,这一回安晓兰可以多做很多了。
“丫头,以后咱们就这么说定了,我看你这包子卖的不错,说不定以后我这面摊还指望你给我吸引客源呢。”老板开着玩笑,不过话锋一转又说:“不过,你可得好好谢谢那小伙子,这主意可是人家想出来的,一开始我都不同意呢。”
一句话,说的安晓兰一愣,下意识地问:“什么小伙子?您说的是谁?”
“就一大早来给你谈摊位的那个小伙子啊,高高瘦瘦的,长得可精神了,他不是你合伙人嘛?”
“啊,是,你说他啊。”安晓兰脑子转的快,立刻就接上话了。虽然心里还是疑惑不解,但已经隐约猜到老板说的是谁了,所以立刻接上话,装出一副了然的样子,继续套话,试探地问着:“老板你说他一大早来找你的?这我怎么不知道啊。”
“小伙子说你一个丫头不容易啊,所以天没亮就过来了,说家里有事要赶着回去,所以先过来跟我谈好了。”
“你们怎么谈得?”
“就按咱们说的啊,你在我这儿卖包子,咱们合作,但是每天得给我一块钱摊位钱。你也知道,这地方是我自己的,也不能平白无故地挪出来给你用。”老板也实在,一五一十地跟安晓兰说了。