第338章 得标准者得天下
从索尼大厦出来，白川枫悄摸摸的松了口气。
看刚刚大贺典雄的表情，对方应该会慎重CD-ROM推广的事了。
刚开始对方之所以表现出不是很热衷的样子，其实也是想坐地起价。
索尼想要的无非就是CD-ROM标准制定的主导权，关于这一点白川枫又如何不明白。
还是那句话，参与标准制定，就意味着以后长久的利益及话语权。
IBM如此，索尼也是如此。
这些巨头没有一个好相与的，短期收益他们根本看不上。
同样白川枫也是一样的目的，他想让白川电器主导CD-ROM及光驱的标准化制定。
掌握了行业标准的制定权，就意味着话语权、领导权。
未来光盘存储发展的技术路线及规格，全部将由白川电器一言而决。
其他厂商只能成为遵守者，被动的跟随白川电器的脚步。
而利用这一点，白川电器也就可以始终占尽先机，然后利益最大化。
更别说单单凭借手中的专利权，白川电器就可以躺赢。
想想以后光盘存储的广泛应用，以及其长达几十年的市场地位。
每年只是这部分的专利费，就足够白川电器吃到饱。
一流企业卖标准；二流企业卖服务；三流企业卖产品。
这句话放在任何时候都适用，白川枫也一直在向这个目标努力。
起家的随身听是在卖产品、卖服务，前年决定布局CD机市场时，曾和索尼谈判加入CD技术联盟。
奈何那时的白川电器还很弱小，大贺典雄根本看不上自己的小胳膊小腿。
于是白川电器第一次尝试进军标准制定的战略布局，无疾而终。
后来白川枫在和爱华谈判侵权案时，明修栈道暗度陈仓，忽悠大贺典雄给白川电器开放了CD技术的研发授权。
此后痛定思痛，他投入巨资让SIC潜心研发了两年，直到今天才拿出了CD-ROM。
现在借着光盘存储技术，白川枫想继续往前踏进一步了。
这将是白川电器第一次参与行业标准的制定，第一次向技术霸权型科技巨头企业迈出转变的步伐。
所以无论是IBM，还是索尼，都阻挡不了这一步。
手握CD-ROM技术专利，面对他们白川枫不会改变自己的想法。
不过以白川电器目前的体量和影响力来说，单靠自己很难推动光盘存储的标准化。
这才是他一边联络IBM，一边又主动找上索尼的原因。
IBM在计算机界影响力巨大，光驱的应用推广与标准化离不开他的参与。
索尼是CD技术的原始发明者，CD-ROM的标准化有了对方的牵头，才能群雄响应，影响力最大化。
更何况这部分技术，天然就包含了一部分索尼的CD专利，这是绕不过去的对象。
对于这两位巨头，白川枫当然有想过怎么在他们之间周旋。
又在心里悄悄复盘了一下自己的计划，白川枫转过头吩咐道。
“小松，去联系一下飞利浦那里。
就说我们愿意和他们一起制定CD-ROM的行业标准，并开拓CD光盘在其他领域的应用。
消息可以往外透露一点，但不用太多，让该知道的人知道就行了。”
“哈伊！”小松助理郑重点头应下。
…
飞利浦作为世界上最大的电子制造商之一，在全球拥有数万名员工。
它旗下有三个最主要的部门，消费电子产品部、医疗保健部、照明部。
目前消费电子产品业务方面的利润，占据了飞利浦营收的主要部分。
所以飞利浦总部对于消费电子业务也是异常关注，每年投入的研发费用更是一笔天文数字。
而作为一家跨国公司，其在霓虹也有分部存在。
白川电器说明会上公布的CD-ROM技术，飞利浦霓虹分部当然也关注到了。
甚至第一时间，就把相关信息传递给了位于荷南阿姆斯特丹的飞利浦总部。
老实说飞利浦总部在得知，白川电器开发的CD-ROM详细参数后，大吃一惊。
它和目前只聚焦试听领域的索尼不同，飞利浦是典型的技术型企业。
同时作为一家纯粹的上市公司，只要能给企业带来利润，那么内部就会毫不犹豫的做出倾向性的决定。
CD－ROM的应用前景如何？对比一下软盘就知道了。
尤其是这种新的CD格式是在自家技术基础上，做了更加深入的二次开发。
获知这个消息的飞利浦很高兴，并且第一时间查阅了自家的授权记录。
查授权记录干什么？
咳~如果这家白川电器不在飞利浦的授权范围内，那么不好意思，CD-ROM就是我飞利浦的了。
不过令飞利浦失望的是，两年前还真有这么一份授权记录。
而且还不是白川电器主动向它申请的，这是通过索尼授权顺带着让飞利浦签了个字。
面对这份自己主动签字的授权书，飞利浦总部微微有些沉默。
不过很快他们又恢复了乐颠颠的心情，既然这是基于CD技术开发的格式。
那么我飞利浦就有话说了，于是在白川电器说明会后没两天，霓虹分部这里就主动联系了白川电器。
不过和热情洋溢的飞利浦相比，白川电器这里却冷淡了许多。
那时候白川枫正忙着和IBM的人周旋呢，飞利浦那里打着什么主意，他知道。
于是白川电器一边拖着飞利浦，一边集中精力攻略IBM和索尼。
等到后两者都差不多摸过底了，才想起飞利浦这位牛夫人。
之所以最后联系飞利浦，那是因为它的存在，对于白川电器来说没那么重要。
相对于IBM，飞利浦在计算机界的存在感微乎其微。
倒是在视听领域的影响力和索尼差不多，但索尼是霓虹本土企业啊。
白川电器想要找盟友，索尼当然是第一选择目标。
只有在前两者那里进展不顺的时候，白川枫才会把飞利浦拎出来抖一抖。
瞧，你们不和我合作，有的是人想和我合作。
港区南部，霓虹飞利浦分部的社长鸟山聪正埋首办公桌间，处理文件。
突然一阵急促的脚步声传来，“社长大人有好消息！”
人影未至，兴奋的声音就已经远远传来。
“小田，作为助理要沉着冷静，不要被外界的消息干扰了自己的判断。”
鸟山聪头都没抬，习惯性的教训了一句。
“社长大人，白川电器那里邀请我们一起商讨，CD-ROM格式标准的制定与推广呢。”
“诶？！”鸟山聪吃惊的抬起头来，“纳尼？”
“那位白川社长的助理亲自打电话过来，说想邀请社长您一起讨论光盘存储的未来。”
“快！立即通知总部！
就说在霓虹分部的积极斡旋之下，白川电器终于愿意与我们共同开发CD-ROM格式啦！”
不提鸟山聪喜出望外的向总部邀功，获知消息的飞利浦总部，也立刻派人飞往了霓虹。
对于飞利浦的来人，白川枫当然也不会故意吊着对方。
好歹也是国际知名企业，同时还是CD技术的发明者之一，和飞利浦商量CD-ROM标准化本来就在白川枫的计划之内。
和索尼不同，飞利浦对这件事明显积极了很多。
它和白川电器不构成直接的竞争关系，虽然同样有CD机市场交叉，但是飞利浦的主场在欧洲。
而作为巨头型企业之一，飞利浦也明白参与标准制定的好处。
甚至它自身就有垄断的前科，在二三十年代著名的太阳神垄断联盟，飞利浦就是组织者之一。
这个联盟是为了垄断照明市场而存在，通过内部相互交易专利，占据了绝大部分照明市场份额。
以此进而操纵照明市场，阻止长寿命照明灯泡的研发，同时杜绝其他公司进入照明领域。
论垄断，论如何把控行业话语权，我们飞利浦是专业的。
在当前年代保持绝对的垄断可能不太现实，但行业话语权却可以好好操纵一番。
而毫无疑问标准制定，就是实现这一目标的最佳途径。
在飞利浦积极的配合之下，还别说白川枫和他们谈的相当顺利。
对方没有IBM那样的霸道，也没有索尼的顾忌丛丛，在CD-ROM规格主导权方面做了一定的让步。
因为对于飞利浦来说，这就是白捡的好处。
最难最烧钱的工作，白川电器都干完了，自己躺着挣钱有什么不好的。
于是一个郎有情，一个妾有意，相互勾勾搭搭之下。
眼看着CD-ROM的标准化文件都快要呱呱落地，但是有的人却坐不住了。
…
“大贺桑，白川电器那里通过飞利浦向外界透露了一则消息，据说双方准备正式向ISO国际组织提交CD-ROM审核文件。”
“我们的条件，对方有回复吗？”
助理沉默的摇了摇头，大贺典雄本就沉凝的表情愈加阴沉了。
这段时间索尼不是没向白川电器，提出自己的要求。
只要答应让索尼主导CD-ROM的标准化制定，并且在专利分成上做一定的让步。
那么索尼就可以动用自己的关系及影响力，全力配合白川电器推广光盘存储的应用于开发。
奈何有了飞利浦的配合，白川电器压根就没有对索尼的条件做出回应。
如今眼看着这两家似乎有假戏真做之嫌，大贺典雄再也维持不住之前的镇定自若。
因为他相信，那位不按套路出牌的白川桑。真的有可能撇下索尼，拉上飞利浦自己干。
没想到啊，前一刻在自己面前虚晃一枪，透露了IBM的存在。
结果等吸引了索尼的注意力之后，又转身就找上了飞利浦那里。
不，IBM那里也不一定就是幌子，很有可能那位白川桑胃口大的惊人。
“大贺桑，我们还要再等吗？”
助理的询问，让微微出神的大贺典雄清醒过来。
斟酌了许久，他才微微的摇了摇头。
大贺典雄不敢赌，因为索尼无论如何也不能错过CD-ROM的标准制定。
否则的话不说利益皆无，以后索尼在光盘存储领域也不再拥有任何话语权。
丢失行业话语权，那结果将是灾难性的。
同时在名声上传出去，索尼也将颜面全无。
这其中任何一种有意外，大贺典雄都无法向董事会解释。
(本章完)