第三十章 开始捞金 1

天色只是刚刚亮,夏若曦却被贺麟邦叫醒。

“讨厌,人家还困着呢。”夏若曦不愿意醒,从来贺麟邦都是让她睡到自然醒的。

“你什么时候做的纹身?”贺麟邦还是不给夏若曦继续睡下去的机会,一边晃着她,一边说。

“纹身?我哪里有什么纹身?”夏若曦被贺麟邦这样问愣了,她身上有疤痕是真的,哪里弄过什么纹身?听着贺麟邦说的十分郑重的样子,夏若曦的睡意也一下子被扫光了。“在哪儿呢?哪里有纹身?”

“在你的脖子后面。”

夏若曦急忙披衣下床,跑到浴室去照镜子,将头发拢到前面,夏若看不到全部,还是看到在她的脖子后面真的被纹了图案,又去找了一面小镜子,这时贺麟邦也穿好衣服走进来,帮夏若曦拿着镜子,指给她看她后颈上开始延续到右肩胛的纹身图案。

是血色的蔷薇花,一大簇红色的蔷薇花……

何时有的?夏若曦皱起眉,一下子就想到的就是唐煜。是他在她昏迷的命悬一线的时候,让人给她纹上去的吧。他到底要做什么?为什么要给她弄这个纹身图案?是代表着什么的吗?

“是他吧!”贺麟邦脸色有些压抑的问。

夏若曦茫然的望了贺麟邦一眼。贺麟邦一直都没有细问她为什么会出事,夏若曦复杂的国外故事,他早就耳闻,却不多过问,知道夏若曦肚子里的孩子不是他的,他也给了包容,但是他此刻的眼神却充满了绝望。

“若曦,我们结婚吧。”贺麟邦拥抱住夏若曦,声音有些沙哑的说。

“你之前答应过我什么,难道忘记了吗?”夏若曦不知道贺麟邦为什么突然这么感伤,只不过被纹了个图案,能有什么含义,夏若曦完全漠视。不管唐煜想搞什么鬼,她都绝对不会任由他摆布的。

“我怕我会……”贺麟邦长长的叹息,“算了,我该知足。能这样和你在一起,已经是上天对我最大的恩赐了。”

“好了,我答应你,我二十四岁之前,一定会嫁给你的,你别老的太快就行,要不然我会喜新厌旧的哦。”夏若曦灿烂的笑开,她现在才知道,为什么很多女人喜欢成熟的中年男人,在这样的成熟男人身上,能得到的宠爱真的比较多。

“你说的,说出来了,就不要反悔!”贺麟邦一下子拥抱住夏若曦。

不会食言的,但是前提是她能不能活到那一天。

坚定着不管唐煜到底想干什么都忽略不计的心态,夏若曦重新开始她的生活。

心情从来没有过的平稳,也是这样她才注意到家中请来的保姆,相当的有素质,似乎经过专业训练。

夏若曦顺口就问起来,两个保姆回答她们全都是曦融家政服务公司的。

曦融家政服务公司?夏若曦倏然间想起的人,就是陶冰洁的嫂子林宜融。曾经她为林宜融投资,让她去国外学习正规的家政学,算是大力的协助了林宜融。

仔细想一想,这时候的林宜融正是刚刚创业的时候,她已经无法以夏若曦的身份接近林宜融,但是曾经对林宜融的投资助力,不能半途而废。

“你们的总经理是叫林宜融吗?”夏若曦猜测的问,只是直觉,觉得这个曦融家政服务公司的名字,恰巧里面有她的名字,也有林宜融的名字,如果她猜的不差,这应该就是陶冰洁的嫂子林宜融办的家政公司。

“是。”保姆的回答让夏若曦一阵惊喜。

于是就有了下午夏若曦和林宜融的会面。

林宜融的家政服务公司只是创业初期,举步维艰,夏若曦走进她的公司的时候,正有个男人和林宜融争吵,仔细听了一会儿,原来是林宜融租的店面的房东前来收房租的。

连房租都交不起?这林宜融创业也真是够辛苦的。

林宜融以为夏若曦是前来找家政人员的客户,苦苦求着那个房东宽限她两天,她一定会想办法筹钱,不要吓走了她的客户,那样子她更没办法筹钱交房租了。

“再给你两天时间,交不出来,就给我卷东西滚蛋。”那个房东恶狠狠的说完,然后走了。

“不好意思,让你看笑话了。请问你是来找小时工还是家政服务员?”林宜融为夏若曦泡上一杯清茶,然后满脸赔笑的说。

“我家里正雇佣着你们公司的两个人,叫阿玉、阿芳的……”夏若曦浅笑着说。

“那么是我们公司的人服务不到位吗?”林宜融冷汗下来了,生怕夏若曦是来找麻烦的雇主。

“不是,你们公司的人素质很好,我来时有别的事。”

林宜融这才稍微松口气,“那就好,请说吧。”

“先认识一下,我姓蒋,蒋耀玲。是华泰地产开发公司贺麟邦的未婚妻。”将贺麟邦抬出来,是为了让林宜融更能相信她,她来找林宜融就是为了和她谈合作的事,没有坚强的后盾,林宜融怎么会轻信她?和她合作呢。

“哦,蒋小姐,你好,我是曦融公司的法人林宜融,认识你很荣幸。”

“你的公司现在很拮据吧。”

林宜融尴尬的笑一下,“情况都让蒋小姐看到了,我也就不隐瞒了,到现在我的公司确实有点入不敷出。”

“你知道你的弊端在哪里吗?”

林宜融茫然的摇摇头,“有情蒋小姐指教。”

“你的公司店面太小了,而且租的还是这样的商铺的门面,根本就不适合做公司的。”夏若曦指出林宜融现在的问题,要是不能说到根底上,怕是林宜融也不可能太相信她的能力。

“我的资金没多少,所以只能租下这样的小门面。”林宜融苦笑着说。

“错了,你是大错特错,你租这样的黄金地带的门面房,花的钱反而是多了。”

“哦?”林宜融一脸的疑惑。

“你应该租层写字楼,不用太豪华的地段,你又是直接出售货品的商家,地段没必要太好,只要是不是太偏僻,哪里都可以。”

“可是,那样别人怎么知道我们公司呢?我们根本就没有实力花钱做广告的。”林宜融皱皱眉说。

“你在繁华地段租这个商铺,就有人知道你们吗?别人都是来买东西的,哪里会对你的家政服务公司感兴趣。而且你要明白,这里虽然是商业繁华区,可是它并不是高档的商业区,到这里来消费的都是二十多岁左右的年轻人,这样的人要不是正在上学的学生,要不就是刚刚工作的上班族,哪里有什么闲钱来雇佣你公司的员工?即使他们知道这里有这样一家家政公司,他们也不会在意,更不要指望他们会帮你推荐什么客户。”

林宜融若有所思的望望夏若曦,有点认同的点点头。

“你要明白你的消费群到底该是什么样的人。那些豪门,你先不要指望了,豪门间根本就不愁佣人的,除非你的公司做到最大,最好,让他们清楚雇你的员工就是一种品位和层次的象征,要不然他们是不会对你的公司感兴趣的。”夏若曦继续说下去,她要先说服林宜融,让她对她有佩服感,然后再说别的。

“而一些平常人家,你这样经过专门培训的员工,对他们来说,一点用处也没有,他们是赤脚的人,你让赤脚的人拿着刀叉有模有样的吃西餐,他们即没耐心也没这个素养。对他们来说,他们的要求很简单,就是将他们需要让你的员工做的事情,都做完,最好不该做的也帮他们做完,他们要的是实际效果,更现实,所以这样的人,也不是你现在你需要的客户。

你的消费阶层,现在应该定位在白领阶层,这些人有文化素养,他们有对品位的追求。而且他们的生活节奏快,根本无暇顾及家务这方面的事,所以他们才是你最大的客户。尤其这些人的心态,他们自诩自己是上层社会的人,但是却介乎于豪门和凡人之间。一方面高于一般人,另一方面却是那人家薪金的高级打工者,他们一边游走于上流社会,另一边又卑微在打工者的身份,所以有层次素养的佣人,对他们来说,满足了他们下班后,从高级打工仔变成优雅高贵的主人的虚荣感和地位感。”夏若曦说到这里的时候,看到林宜融的眼睛里有一丝闪亮的光芒划过,似乎是夏若曦一语惊醒梦中人。

“蒋小姐说的太对了,让我茅塞顿开。”林宜融不无感叹的说着。

“做公司也好,做业务也罢,首先要弄清你手里的单子该投递向哪一个市场,没有确定的方向,再好的产品也只能被人无视,就像是你到回族人的面前销售猪肉一样,不但卖不出你的猪肉,反而会被人反亏,让自己白白损失。”夏若曦将道理讲到最浅,这样林宜融理解起来更直观,更容易。

林宜融频频的点头,“我明白了,蒋小姐真不是一般人,一语中的。”

“你明白了你的市场,那么就好比你已经知道该往哪里去,去干什么,目的性,方向性,已经有了,剩下的就是包装定位。就像那个见了人说喜欢吃酸杏,就说他的杏子是酸的,见到人说喜欢吃甜杏,就说他的杏子是甜的,那样的人,是永远都不能将他的商品销售出去的。要准确的包装定位,除了这些,还有就是给你的公司一个好耳熟能详的好名字,别人一听就知道你是做什么的,而且只要听一次就能记住。”

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