第620章 剑已出鞘
成毅的话让会议室的气氛瞬间从刚才的轻松转为凝重。
的确，与联祥集团的竞争只是开胃小菜，真正决定未来格局的，是即将到来的规模庞大的政企采购大单。
这块肥肉，微软已经啃了多年，现在，也该轮到他们陌陌集团来一口了。
黄文荣率先打开面前的文件夹，说道：“根据我们得到的信息，今年第四季度的政企采购预算已经陆续下达，特别是金融、能源、交通、房地产等关键行业，采购量巨大。微软的Windows和Office系列依然是各级采购清单上的常客，甚至是默认选项。”
于森也接口道：“我们基于IBM授权和自主开发的政务版Moc-os系统，以及在WPS基础上深度定制的商务办公套件Moffice，在汉东省各级单位已经平稳运行了一年多。从反馈来看，在兼容性、稳定性，特别是与国内各政务系统的对接适配性上，表现甚至优于Windows平台，特别是在安全性方面，由于架构可控，应对漏洞和病毒的反应速度会更快。”
他顿了顿，补充了一个关键点：“但最大的阻力，依然是使用习惯和存量文件兼容。很多单位积累了大量的.doc、.xls、.ppt文件，虽然WPS和MOffice都能打开，但格式渲染、宏命令等细节处偶有偏差，这会成为对方限制我们发展的主要手段。”
张玲玉也忍不住说道：“我觉得这些还不算是重要的，重要的是微软在各级政企内部经营多年，关系盘根错节，很多所谓的系统集成商、软件服务商其实就是微软的影子公司，负责维护和培训，利益捆绑很深。”
“我们想要撬动这一块，难度是很大的。我觉得，我们的主攻方向不能是全面开花，而是应该重点突破，一些该去问候敲打的家伙，必须得提前去问候敲打一下。”
“玲玉说到点子上了。”成毅赞许的点了点头，说道：“全面开战我们的确耗不起，也没必要，不过敲打这种事，暂时还是先搁置一下。”
听到成毅的回答是‘暂时’以及‘先搁置一下’，张玲玉就知道她的建议肯定能用得上，她会意点头，明白要提前做些准备了。
最起码的，要收集一下那些影子公司负责人的信息。
成毅很快说道：“这次的攻坚战，我简单梳理了一下，咱们一共有三个突破口。”
“第一，新兴单位和项目：比如新成立的大数据局、刚获批的智慧城市项目、新建的政务服务中心以及房地产项目等等，这些单位没有历史包袱，更容易接受新系统。”
“第二，对安全要求极高的部门，比如某些涉密程度较高的研究机构、警务系统的部分非核心但要求内网安全的部门，我们的系统架构可控，可以将后台权限完全交给对方，这一点是微软无法比拟的绝对优势。”
“第三，东鲁、广粤有我们的产业园，当地政府出于支持本地产业和就业的考虑，态度会更倾向我们，我们要先把这两个省和打造汉东省一样，打造成陌陌系统的模范省，做出成功案例，明年才好推向全国。”
“今年我们的目标就一个，拿下东鲁和广粤的采购市场，将微软从这两个省里完全剔除出去。”
众人一边点头，一边快速的记录着。
身为陌陌集团的高管，他们现在每个人的背后都有一个智囊团。
成毅说的这些，他们回去都会仔细研究，并让背后的智囊团出谋划策，拿出最佳的方案。
黄文荣想了想，补充道：“成总，价格策略也很重要。我觉得我们不能去打价格战，那样会拉低整个行业的价值，也显得很不专业。”
黄文荣的话，让成毅微微颔首。
价格这一块，他已经犹豫许久了。
恰如黄文荣说的那样，如果定价太低，会出现很多问题。
这些问题有明面上的，也有暗面上的。
所以价格的确是需要仔细斟酌的。
这时，一直没怎么说话的黄甘平开口了：“对了，于总刚才提到的兼容性问题，我们技术团队最近有了一个突破。我们开发了一个轻量级兼容性保障插件，可以无缝嵌入MOffice，用户打开旧版微软Office文件时，会自动在后台进行精准格式校验和转换提示，确保99%以上的内容完美呈现，甚至对于一些冷门的宏，也能提供转换工具。”
黄甘平这番话说完，于森立即说道：“我靠，老黄，你为什么不早点和我说？”
黄甘平说道：“昨天才刚通过压力测试，我还没来得及和你说。”
于森撇撇嘴，突然感觉没爱了。
他那帮老弟弟们，现在一个个都成了独当一面的技术大牛，再也不是他当年的小弟弟们了。
成毅认真的听着每个人的发言，点头说道：“很好，大家的思路很清晰，也很务实，你们要记住，我们这次不打无准备之仗，也不吹遥遥领先的牛逼，这次我们就打安全可控、本地服务和成本优化这三张牌。”
他的语速慢慢加快，开始分配任务。
“于总，黄院长，你们立即组织精锐力量，成立政企护航小组，针对金融、能源、房地产等几个重点行业开发专用的系统插件和优化包，确保我们的系统在这些关键场景下比Windows更稳定更高效。另外黄院长说的那个兼容性保障插件再多测试几次，确保拿出去是拳头产品。”
“是！”
“好的。”
“黄总，你的团队负责制定整体策略和报价方案，摸清几个重点采购项目的预算底牌和决策流程，你刚才的建议很好，我们的报价要体现出优势，但绝不能贱卖，还有就是最敏感的中间人费用，这个你也要规划计算好，水至清则无鱼，一些行业的潜规则，我们必须也要跟上。”
“好。”
“张总，你对各个城市最了解，抽调最精干的商务团队，成立几个专项组，多拜访一下微软在广粤省和东鲁省的代理人，看看能不能拉到我们这边，但不要动粗，要和他们说说好，要以德服人。”
“明白。”张玲玉很痛快的答应了。
以德服人……
她最会以德服人了。
“另外。”成毅看向所有人，语气格外严肃的说道：“这一仗，关系到陌陌系统能否真正的站稳脚跟，从一家消费型互联网公司蜕变成一家能够支撑国家信息产业发展的基石企业，这件事难度会很大，但机遇同样很大。”
“各位，磨了一年多的剑，也是时候亮出来，让人看看锋芒了。”
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“是！”众人都显得很是兴奋。
会议结束，众人领命而去，会议室里只剩下成毅一人。
他走到办公桌前坐下，望着眼前的电脑桌面，感觉这一切都有些虚幻。
微软啊。
在前世，他从未想过有朝一日会成为微软的对手。
与微软的政企市场之争，注定是一场刺刀见红的硬仗。
他也知道，他手中的牌不如微软的牌好，不过，他手里的牌却更贴合脚下这片土地的温度。
随后几天，整个陌陌集团仿佛一架精密的机器，各个部门齿轮咬合，开始为了一个共同的目标高速运转起来。
技术研究院内，于森和黄甘平的联合办公区此刻气氛极为凝重。
办公区门口挂着政企护航小组的牌子，从各项目组抽调的顶尖工程师全都在里面忙里忙外。
巨大的白板上写满了金融、能源、交通等行业的专用需求清单和亟待攻克的技术难点。
空气中弥漫着浓咖啡的味道，但没有人抱怨，只有此起彼伏的键盘敲击声和激烈的技术争论声。
“金融行业的实时交易数据流处理，必须再优化，延迟必须控制在微秒级，不能有任何闪失。”
“能源那边的老旧设备接口协议搞定了没有？对，就用那个兼容层模拟方案，一定要无缝对接。”
“老黄，你那个兼容性保障插件的测试报告出来了没有啊？艹，你手下的人太磨叽了啊，连我团队万分之一的效率都没有……”
战略投资与财务部内，黄文荣的办公室成了临时的作战指挥室。
巨大的白板上书写着东鲁和广粤两省即将招标的重大项目信息、预算分析图以及复杂的决策链关系图谱。
他聚集了各大子公司最精于数字和谈判的精英，正在连夜奋战着。
“东鲁省政务云平台项目，预算3.2亿，决策方涉及省信办和财政部门，我们需要三套不同的报价和服务方案，分别突出安全性、成本效益和本地化服务。”
“广粤省农商行系统升级，他们对存量数据的迁移和兼容性要求是最高优先级……”
办公室里，黄文荣不断的接着电话，时而和东鲁、广粤产业园的负责人确认本地支持细节，时而给汉东省相关部门打电话，确定一些洽谈细节。
比起其他部门，张玲玉的部门就呈现出了另一种画风。
她站在一幅巨大的全国地图前，上面密密麻麻标注着微软在各个城市的代理人和系统集成商信息。
她手下的几个核心骨干也分列两旁，这些人眼神锐利，身上带着一股草莽与精明的混合气息。
“名单上的这些人，你们派人挨个去拜访，带上我们最新的产品介绍和合作诚意。记住，以德服人，讲清楚跟我们陌陌合作的好处以及未来的趋势，要是对方不识抬举……”
张玲玉回头看了几个骨干一眼，虽然没有说下去，但手下的人都心领神会。
她的任务是扫清障碍，铺设渠道，用一切合规的方式，让陌陌的产品能够顺利摆到决策者的桌面上。
为了达成这个目的，总得有些取舍的。
毕竟乖宝宝可做不了商业。
十月十一日，京州的天气已经凉爽。
下午时分，一辆沉稳大气的红旗L5轿车缓缓驶入陌陌科技产业园。
这辆车的出现，立刻在园区内引起了不小的骚动。
“是杜董事长的车！”
“杜总回来了！”
消息像长了翅膀一样迅速传遍各个部门。
虽然日常运营一直是成毅在主导，但杜雨生作为集团董事长，他的坐镇，特别是在大战前夕的归来，无疑给所有正在紧张备战员工注入了一剂强心剂。
这是一种象征，意味着集团最高层将亲自督战。
车门打开，杜雨生率先下车，他脸上带着一丝疲惫，但眼神却格外明亮。
更引人注目的是，跟他同车抵达的还有另外两位气度不凡的中年男子。
其中一位，是汉东建筑集团的董事长李承宣，陌陌集团的老朋友，也是汉东省内的实力派人物。
而另一位，戴着金丝眼镜，气质更为沉稳内敛，带着一种来自高处的威严。
杜雨生没有回自己的办公室，而是直接引着两人来到了成毅的会客室。
见到杜雨生和李承宣带了一个器宇轩昂的中年人走进来，成毅立即站起了身。
“成总，给你介绍一下。”杜雨生立即介绍道：“这位是咱们华夏房地产管理中心的方平主任，方主任这次可是带着大礼来的。”
成毅连忙热情的迎上去与方平握手，笑道：“方主任，久仰大名啊，我听我李哥提起你好多次了。”
李承宣笑着拍了拍成毅的肩膀，笑道：“老弟，这次我给你搬来这么大的一位救兵，今晚你必须请客。”
“行，请客。”成毅也笑了。
华夏房地产管理中心这个部门刚刚建立没几年，是由多个主管部门一起建立，负责全国的房地产项目审批工作。
方平虽然只是副主任，但却握有实权。
因为主任只是挂职，真正管事的，就是管理中心的三位副主任。
李承宣立即转向方平，介绍道：“方主任，这就是我经常和你提起的成毅，也是我最好的兄弟，别看他年轻，本事大着呢，我们汉东省的骄傲！”
方平微笑着打量成毅，笑道：“我也听说过不少关于成总的事迹，听说就连三星集团那位太子爷，都在成总面前低过头。”
“那些都是谣言，呵呵。”成毅低调了笑了笑，说道：“方主任，快请坐。”
(本章完)