第660章 商业的本质（第二更）
此时，在美国加州桑尼维尔的超威半导体总部内。
数据分析部主管马克·詹宁斯死死盯着屏幕上那份刚刚生成的季度渠道销售报告，感觉自己的职业生涯遇到了最诡异的状况。
报告上用加粗红线标出的部分，是关于旗舰产品Athlon 64 3200+的。
这款发布于2003年的CPU，凭借其稳定的性能和出色的能耗比，至今仍是入门级及主流DIY市场的宠儿，也是超威对抗英特尔奔腾4系列的王牌之一。
眼下他们和英特尔一直在攻克双核CPU，这海量的研发资金都是依靠的这款Athlon 64 3200+。
按理说，在他们和英特尔联合宣布对联祥、荣耀、神州等华夏电脑巨头实施断供后，他们超威应该要感受到连锁反应才对，毕竟失去了荣耀和神州这两个大客户，他们的销售势必会腰斩。
不过微软给的条件也很丰厚，暂时算是弥补了失去这两大客户的损失。
但他们明明做好了销售腰斩的准备，甚至在东南亚和欧洲地区不惜降价在做市场，可让他的疑惑的是，就算他们降价在做市场，可这销售数据是不是太好了一点？
亚太区，尤其是东南亚几个传统上并非PC消费核心区域的国家，对Athlon 64 3200+的采购量，在过去半月里，呈现出一种违背市场规律的飙升。
泰国，环比增长420%，马来西亚，增长380%，新加坡，增长250%……
马克的手指在键盘上飞快敲击，调出更详细的分销商数据：“暹罗科技、槟城电子物流、星洲精密……这些公司的名字，在之前的销售报告里可没那么显眼。”
他点开内部的风险评估系统，查询这些突然冒出来的大客户背景。
系统反馈的信息有限，大多是注册不久规模中等的贸易公司或物流公司，它们的业务范围描述模糊，主要集中在电子元件进出口和区域物流服务。
“柬埔寨、老挝、越南……这些地方的经济体量，怎么可能在短时间内消化掉数十万颗主流CPU？”马克的眉头拧成了一个疙瘩。
他是那种信奉数据不会说谎的技术人员，眼前的数据肯定是有大问题的。
马克一遍遍的捋着销售报表，研究着曲线图。
他琢磨了很久，发现这些芯片的最终目的地，绝非它们报关单上写明的那个东南亚小国。
“他们是在洗产地？”一个念头迅速划过了他的脑海。
这是一种在全球化贸易中常见的灰色手段。
商品从A国发出，经由B国进行简单的重新包装或转口，更换原产地证明和商业单据，摇身一变成为B国的产品，再发往最终的目的地C国，以规避A国对C国的贸易限制。
而那个被限制的目的地C，几乎不用思考，就能猜到是正在遭受Wintel联盟联合制裁的华夏电脑企业。
想清楚了这些，马克立刻将泰国暹罗科技、马来西亚槟城电子物流和新加坡星洲精密过去三个月的Athlon 64 3200+提货数据进行了迭加汇总。
当那个最终数字出现在屏幕上时，他倒吸了一口凉气。
321547颗！
这还只是通过这三家比较明显的渠道流出的，如果算上其他可能存在的更隐蔽的渠道，这个数字恐怕会更加惊人。
这几乎相当于超威在全球其他主要市场同款产品同期销量的总和了。
巨大的荒谬感和危机感，让马克感觉嗓子都有些发干了。
荒谬在于，他们和英特尔信誓旦旦发起的制裁，仿佛成了一个天大的笑话，自家产品正被用另一种方式源源不断地送进敌人的怀抱。
危机在于，这件事一旦被媒体捅破，超威将面临巨大的信誉危机和盟友的怒火。
他不敢怠慢，立刻整理了一份紧急报告，附上了所有可疑的数据和图表，在邮件标题上打上了最高优先级的红色标记，分别发送给了总裁赫克特、主管销售的副总裁汤姆和首席法务官苏珊。
在邮件正文里，他言简意赅的写道：【数据表明，有大量Athlon 64 3200+处理器正通过东南亚的灰色渠道，规避现行的制裁协议，最终流入华夏市场，初步估算数量超过三十万颗，且趋势仍在扩大，此事需立即处理……】
发送完邮件，马克靠在椅背上，长长地叹了口气。
他知道，一场席卷公司高层的风暴，即将因这份报告而开启。
果然，第二天一大早，超威总部就召开了紧急会议。
CEO赫克特坐在首位，面色阴沉。
销售副总裁汤姆和首席法务官苏珊分坐两侧，此外还有全球渠道总监、亚太区总裁等几位核心高管。
当着各位高管的面，马克用幻灯片详细展示了他的发现。
当那张显示东南亚渠道采购量诡异飙升的曲线图出现在屏幕上时，会议室里响起了一片压抑的惊呼声。
在座的众人都是全球顶尖的精英，不需要马克多做讲解，他们就看出了问题。
“先生们，情况就是这样。”马克结束汇报，说道：“我们有充分的证据怀疑，这些芯片的最终用户就是陌陌系的神州和荣耀电脑，他们在利用我们的渠道，破解Wintel联盟的封锁。”
“法克！”销售副总裁汤姆忍不住骂了一句，怒道：“这帮黄皮猴子，竟然玩这种把戏，我们必须立刻切断对这些分销商的供应，通知所有渠道，凡是涉及这批货的，全部列入黑名单。”
“汤姆，冷静点。”首席法务官苏珊扶了扶她的金丝眼镜，声音冷静的说道：“首先从法律上讲，我们与英特尔、微软的联合声明，并不具备法律强制效力，它更像是一种商业默契和姿态。我们没有权力，也没有法律依据去禁止我们的分销商将产品卖给谁，因为他们已经付了钱。”
“分销商将芯片卖给暹罗科技或者槟城电子，手续是合法的。至于这些公司转卖给谁，我们很难直接干预，哪怕我们能拿到确凿的证据链，也只能发函警告和禁止，如果将他们列入黑名单，那我们全球所有的分销商都会变得战战兢兢。”
“苏珊，这不是法律问题，这是信誉问题。”汤姆拍着桌子怒道：“我们现在和微软是盟友，我们在联手对付一个共同的威胁，现在我们在背后捅了盟友一刀，如果让微软知道我们超威的芯片正在帮陌陌集团组装电脑，他会怎么想？英特尔会怎么想？我们会被整个硅谷嘲笑！”
“信誉？”全球渠道总监莱文忍不住开口，语气带着一丝嘲讽说道：“汤姆，你告诉我，信誉能当饭吃吗？这三十多万颗芯片，意味着将近三千万美元的销售额，这意味着我们的生产线可以继续满载运行，Athlon 64 3200+是一款成熟产品，边际利润本来就在下降，现在能卖出这个量，你知道能摊薄我们多少固定成本吗？”
莱文看向赫克特，说道：“总裁，我们必须现实一点，这根本不是我们主动卖给华夏人，是我们的分销商在规则的漏洞里找到了赚钱的门路，我们为什么要断自己的财路？其实想想这次的制裁方式，英特尔只给联祥供货，而且据我所知，IBM一直在和英特尔谈判，英特尔内部开会，打算取消对联祥电脑的制裁。”
莱文这番话一出口，不少高管都窃窃私语起来。
取消对联祥电脑的制裁？
艹，这开什么玩笑？
联祥电脑很少用他们的CPU，他们的主要客户就是英特尔。
而荣耀电脑和神州电脑，那可是他们的大客户啊。
如果英特尔真的宣布对联祥电脑解除制裁，那这次的制裁到底是他妈的什么事？
这到底是制裁荣耀电脑和神州电脑呢，还是制裁他们超威？
“莱文，你这是短视！”汤姆立即反驳道：“得罪了Wintel联盟，我们未来的合作怎么办？在下一代技术标准制定上，他们会把我们排除在外，我们失去的将是未来。”
“未来？如果我们这个季度财报因为失去这三千万美元而变得难看，股价大跌，我们还有没有未来都成问题。”莱文毫不退让的说道：“市场都是用脚来投票的，华夏那边需要我们的芯片，我们的渠道愿意卖，这有什么错？”
“你这是钻空子！”汤姆怒道。
“商业的本质就是寻找并利用空子！”莱文反唇相讥。
很快，几个高层也开始站队，各说各有理。
会议室内顿时吵成了一锅粥。
销售和渠道部门倾向于睁一只眼闭一只眼，毕竟真金白银的收入和漂亮的业绩报表是他们最在乎的。
而负责战略关系和法务的则忧心忡忡，担心来自盟友的报复和公司声誉的受损。
赫克特一直没有说话，他揉着眉心，听着下属们的争吵，内心同样在天人交战。
作为CEO，他太清楚超威的处境了。
多年来一直被英特尔压着打，好不容易凭借K8架构打了一个漂亮的翻身仗，但整体实力依然与英特尔相去甚远。
这次与英特尔的联盟，更多是微软提供的优厚条件。
可微软提供的条件虽好，但那是未来才能兑现的，可现在这凭空多出来的三十万颗订单，对他们超威而言，诱惑太大了。
这不仅能提振业绩，还能给他们在突破双核处理器的路上信心大涨。
不过，英特尔和微软的压力也是实实在在的。
特别是微软，在操作系统领域拥有绝对话语权，如果真的把微软得罪死了，后果不堪设想。
“够了。”赫克特终于开口，声音不大，却让所有人都安静了下来。
他环视一圈，缓缓说道：“苏珊，从法律层面，我们目前确实没有理由和权力进行直接干预，对吗？”
苏珊点了点头，说道：“是的，总裁，除非有明确的司法指令或政府层面的制裁令，否则我们单方面切断对这些合法分销商的供应，本身可能引发法律纠纷。”
“很好。”赫克特满意点头，看向汤姆说道：“汤姆，我理解你对联盟关系的担忧，但商业就是商业，莱文说得对，这不是我们主动的行为，是市场自然选择的结果。”
他顿了顿，做出了一个看似和稀泥，实则倾向性明显的决定：“对此事，我们超威不做任何公开回应，不承认，不否认，不评论，另外内部发文，提醒所有渠道的合作伙伴，要注意遵守贸易法规，谨慎评估最终用户风险，但不要点名，不要具体指向任何公司或区域，语气要温和，措辞要模糊。”
这个决定，顿时让汤姆的脸色变得难看起来，而莱文则是暗松了一口气。
“总裁，你这个决定是错误的！”汤姆站起身，有些恼怒的试图做最后的争取。
赫克特看着他，沉声说道：“汤姆，那你告诉我，如果我们现在发一个声明，说我们要严厉惩罚那些帮我们清库存的分销商，结果会怎样？我可以百分百的告诉你，只要我们这么做，这些好不容易才拉拢过来的分销商都会转投英特尔，你敢对引发的连锁反应负责吗？”
汤姆张了张嘴，最终无言以对。
他终于明白了，在巨大的利益和复杂的局势面前，所谓的联盟信誉简直脆弱得不堪一击。
会议结束后，赫克特独自一人留在会议室，陷入了深深的沉默。
他心里清楚，今天的决定，本质上是一种默许。
默许那条横跨东南亚的灰色供应链继续存在，默许那三十多万颗、未来可能更多的Athlon 64 3200+流入华夏，流入陌陌集团的工厂。
这是一种极其现实的考量。
他们超威不像英特尔那样家大业大，每一分钱对他们来说都至关重要。
这意外获得的巨额订单，能极大改善公司的现金流和盈利能力，为下一代产品的研发提供资金支持，如果为了一个虚无缥缈的联盟责任而每个月损失几千万美元，光董事会那关就过不去。
而且，华夏是现在全球增长最快的PC市场，为了进入华夏市场，赫克特甚至就连华夏语都学了，这是他一个不太靠谱的朋友建议他去学的，那家伙总是满嘴的china。
(本章完)