从世界杯开幕的那一刻起,徐卫东就一直等着这一天的到来,他从来就没有怀疑过天价赞助国际足联会带来的广告效应,长时间搞销售业务的徐卫东,是深谙营销对于产品销量有着多么重要的影响的。
尤其是像世界杯这样的国际赛事,万人瞩目,投资出去的钱,未来肯定会数倍还回来的,而现在,就已经是到了收割的季节了。
国内的姑苏市分厂开线生产这件事,徐卫东也是知道的,正因为这样,他才有底气跟周景明去要货,只要底特律这边的产量不足以满足欧美市场的需求,国内那边驰援这里,是理所当然的事情。
“底特律这边的产量,目前还能够满足消费需求,但是如果按照这样的趋势发展下去,到今年年底结束之前,供应的缺口将会达到五万辆左右,甚至可能会更多。”助手很快就替徐卫东算出了他想要的数字。
“五万辆是吧,我先让国内那边准备好着。另外,帮我订一下明天去巴黎的机票,我要去会见一下当地的经销商。”徐卫东点了点头,继续对助手说道。
销售上的业务,徐卫东已经玩的炉火纯青了。虽然这一次申请获得授权的经销商来自很多的国家,但是徐卫东并不打算在每一个国家都建立销售点,至少目前来说时机还不成熟。
相比较其余的公司,天明公司迈出的步子已经足够大了,销售网络如果铺的太散的话,并不利于销售公司进行管理,广撒网的模式并不适合目前的天明汽车公司,徐卫东采取的销售策略是重点耕耘,立足美国与德国两个销售基地,进一步扩大在这两个国家的销售范围,同时在欧洲开拓新的市场,并且新市场的范围也被圈定在法国与英国这两个国家。
欧洲市场上,如果能够在英法德三个国家站稳脚跟,那天明汽车公司就完全可以立于不败之地!
想到这里,徐卫东也是第一时间打通了周景明的电话,一来是为了要车,另一方面也是为了获得周景明的授权,这样徐卫东才可以更好的建设欧美这边的销售网络。
电话在“嘟嘟嘟”的响了几声之后,很快就被周景明接通了,而徐卫东也没有绕弯子,而是开门见山的跟周景明说明了自己打电话的目的。
“你让国内这边至少准备五万辆的车子发往国外,你确定欧美那边能够吃得下吗?”周景明不解的问道,国外那边的消息,周景明也并不清楚。
“那你是不知道这边到底是什么情况,简单地说,世界杯的广告效应已经开始奏效了,这一周以来,美国与德国各个城市的4S店,麒麟轿车以及凤凰牌轿车的销量,已经是上一周的两倍多了,而且随着世界杯的深入进行,销量的增长速度只会越来越快。”徐卫东笑着解释道。
“行,那我就听你的,国内这边随时准备驰援欧美那里,只要你那边能够吃得下,国内的生产肯定没有问题。”周景明承诺道。
“另外,还有一件事也是跟销售有关的。”紧接着,徐卫东就把自己关于销售网络建设的观点跟周景明分享了一下,“如果你觉得没什么问题的话,那我就按照刚刚说的,前往法国以及英国了。”
“销售上的事你比我清楚,尤其是海外市场这边,你便宜行事就是,我相信你的判断。”周景明没有任何的犹豫,当即就回答道。
“那好,你就在国内等着我们的好消息吧。”
挂完电话之后,周景明也是第一时间将赵柯叫了过来,“师兄,马上安排申城以及姑苏市的工厂,按照满负荷的状态进行生产,保证今年结束之前,两家工厂的产量在八万辆左右。”
“怎么突然想起来要满负荷生产了?”赵柯好奇的问道。
“刚刚美国那边打来电话,欧美市场那边对我们公司的两款轿车的需求量已经开始激增了,单靠底特律的工厂,已经没办法满足消费需求了,需要我们这里进行增援。”周景明笑着回答道。
“世界杯的广告效应,终于开始起作用了嘛!”赵柯闻言,也是忍不住兴奋地说道,他们等这一刻,可是等了很长的时间了。
从周景明的办公室出来之后,赵柯便是第一时间贯彻了公司的决定,宣布工厂进入到满负荷生产的状态,而发动机厂以及变速箱车桥厂,随后也是发出了这样的指示。
建厂这么多年来,这还是天明公司的三大工厂第一次同时进入到满负荷运行的状态呢。
与此同时,有了周景明的许可之后,接下来徐卫东的行动也就自由很多了,迅速的安排好美国这边的销售计划之后,徐卫东第二天便来到了法国巴黎,同当地的一家经销商进行了会谈,并且就授权销售麒麟轿车这件事,同对方达成了一致的协议,并且在第二天又来到了英国的伦敦,同样谈妥了在英国的销售事宜。
至此,在徐卫东的努力下,天明汽车公司成功的拿到了进入英国与法国市场的通行证,开启了天明公司在欧洲市场的新一轮扩张。
除了开拓新的疆土之外,在原有的美国与德国市场上,徐卫东也是采取了一系列措施,并且乘机又在两个国家的另外几个城市,建立了销售网点。
而此时,随着意大利世界杯进入到四分之一决赛,由此给天明汽车公司带来的广告效应,也是越来越明显,天明汽车公司的品牌认可度越来越高不说,在销量上,也是愈发的勇猛起来。
六月份的第一周,麒麟轿车在欧美市场的销量只有不到一千辆,但是随着广告效应的奏效,进入到六月份的第二周之后,麒麟轿车的销量便呈现出一种明显的增长趋势,直接达到了三千辆。
然而,就在许多人认为第三周的销量也会保持在三千辆左右的时候,第三周的销售成绩,则是让很多人都小小的震惊了一番,因为第三周的销量,已经达到了五千辆!
每天有超过七百辆麒麟轿车被卖出去!
如果按照这样的趋势进行推测的话,六月份的月销量,将会直接突破两万辆!比过去月销量的两倍还要多!