0525章 价格战

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不论是从公司的生产与销售规模上来看,还是从两家公司的现金流数量来看,天明汽车公司跟丰田汽车公司都不是一个数量级的,更何况,几乎每一家岛国汽车制造商,都是背靠国内的财团的,再加上丰田汽车公司在全球的利润也远超于天明公司,想要在价格战上打赢丰田公司,久保建英觉得天明公司没有任何的胜算。

欧美市场上,因为汽车工业发达,汽车爱好者的消费心理也十分成熟,单纯的依靠价格上的优势来抢夺市场,实际上效果不大,主要还是看汽车的性能质量,这也是为什么面对麒麟轿车的咄咄攻势,丰田汽车根本就没办法在欧美市场上招架的原因,因为麒麟轿车的性能实在是太好了,同等级的轿车中,没有任何一款能够与之相比!

但是东南亚市场不一样,因为经济发展水平根本就没办法跟欧美市场相比,再加上自身的汽车工业发展的也不好,在这里,价格绝对是能够成为抢占市场的关键因素!

小福娃轿车久保建英是非常了解的,在中国国内的价格甚至都不到一万人民币,久保建英实在是想不明白,天明公司是怎么做到将成本控制到这种程度的,因为在他看来,就是一款发动机的造价,也不应该只有一万块钱吧?

原以为这款小福娃轿车是以削减性能才带来如此低的造价,但是没想到的是,仅仅用了不到一年的时间,这款车在中国就卖出了十万多辆!

久保建英可不会相信,一款性能平平的轿车,能够在这么短的时间里卖出十万辆之多!

唯一的解释就是,这款价值不足一万元的小福娃轿车,在车辆性能上并没有他们想的那么不堪,甚至还要远超于寻常的小轿车!

所以,面对这一次小福娃轿车进军东南亚市场,丰田汽车公司给予了高度的重视,久保建英更是如临大敌,价格上的优势已经让他们招架不住了,如果性能还非常好的话,那对他们而言简直就是火上浇油了!

“东南亚市场一定不能丢掉!否则天明汽车公司很可能就会借助东南亚市场作为跳板,来进一步占领亚洲市场,到时候,我们公司可就腹背受敌了!”同样作为销售精英,久保建英的市场嗅觉,一点都不比徐卫东差,否则他也不可能在丰田公司里做到东南亚销售总监的位置。

第二天,丰田公司的中高层扩大会议正式召开,目的就是为商讨如何应对天明汽车公司在东南亚市场的一系列动作。

作为东南亚市场的负责人,久保建英自然就是这次会议的主要发言者了。1

“各位,想必大家都能看得出,天明汽车公司这是在为正式进军东南亚市场做准备呢,一旦让他们在曼谷站稳了脚跟,接下来他们就可以借此机会,逐步的蚕食泰国其余地方的市场,直至在整个东南亚地区,建立起自己的销售网络,这一点,我们在欧美市场的时候,已经领略过了。”

会议室中,久保建英正在发言。

“那你作为东南亚地区的销售总监,对于这件事,你有什么好的反击措施吗?”公司的一名副总,看着久保建英问道,而其余的人闻言,也是纷纷看向了他。

“天明汽车公司之所以选择利用小福娃轿车来进军东南亚市场,而不是用更为高端的麒麟轿车或者凤凰牌轿车,就是因为他很清楚东南亚市场的状况,高端的车在东南亚市场,根本就吃不开,而小福娃轿车低廉的价格,正好符合了东南亚消费者的购车心理,一款小福娃轿车的售价,只有我们售价的一半还不到,恰好就抓住了我们的软肋!”

久保建英顿了顿,然后继续说道,“所以这一次市场竞争的关键就在于价格!”

“所以你的建议是……打价格战?”那名副总继续问道。

“这样行不通吧!小福娃轿车的售价只有2000美元,我们的车子再怎么降本,也不能说降到两千美元以下,总不能为了保住东南亚市场,让我们公司亏本经营吧!”

“就是呀!价格战这个提议我觉得不可取。一旦我们开了这个头,想要再回到原先的价格,基本上是不可能的,年年都亏损的东南亚市场,我觉得不要也罢!”

“想要通过降本来达到跟小福娃轿车差不多的售价,一点都不现实,你这样的提议让我们研发部门很难做的。”

久保建英还没来得及做进一步的阐释,就有很多人表示了反对意见。

在这些人看来,跟小福娃轿车打价格战,到最后的结果就只有骑虎难下,价格是存在粘性的,降下去很简单,但是想要再升回来,就简直难如登天了,这种“棘轮效应”让很多厂商都不敢轻易地打价格战,因为价格战一旦开始,基本上就没有回头路可走了。

久保建英笑了笑,“价格战肯定是要打的,但是我说的价格战,可能跟各位理解的有些偏差,因为我指的价格战,并不是普通意义上的通过降价来争取市场,我所说的价格战,并不涉及到降价这一条,我们依旧是维持原先的价格不变,或者说,在保证盈利的前提下,适当的降低一下价格,但并不是盲目的跟小福娃轿车攀比价格,因为在这一点上,我们是永远比不上小福娃轿车的。”

久保建英这么一说,很多人就更加疑惑了,如果连价格都不往下降的话,那还谈什么“价格战”?

“你说的莫不是贷款购车?”会议室中很快就有人这样问道,这种购车方式,在欧洲市场那边,已经初具苗头了。

“对的,就是贷款购车!”久保建英笑着点了点头,“我们丰田在东南亚市场投放的车型,基本上都是我们公司的入门级轿车,售价在五千美元到一万美元不等,而小福娃轿车在曼谷的售价是两千美元,如果我们采用贷款购车的方式,”

久保建英飞快的在心里默算了一下,然后继续说道,“比如说首付只需要支付三成的货款,咱们的汽车在价格上与小福娃轿车的差距将会不复存在,到时候,以我们丰田在东南亚市场的影响力,消费者自然就会舍弃小福娃轿车,转而购买我们的汽车了。”

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