“你跟我们公司的人有接触?”刘强东不得不朝这方面想。
“没有。”苏醒摇头。
苏醒根本不需要这么做,他以上帝的角度看待一些还未发生的事情。
大致的走向,苏醒很清楚。
“你也不用多想,这个东西一分析就分析出来了,没什么难的。”苏醒开启模式。
刘强东苦笑,他想了好久,分析了好久的计划,苏醒如此轻描淡写,这太打击人了,人和人真的不能比。
“怪不得年纪轻轻就能够有这么大的成就,阳以歆跟我聊天的时候就说你这个人非常有头脑,有什么事情表面上不做声,但是背地里早就有了打算。”刘强东叹了一口气,“这个事情说着简单,但真正做的却没有多少。”
“阳以歆会夸我?她只会骂我阴。”苏醒笑了。
苏醒想都不用想,阳以歆肯定不会如刘强东说的这么带有褒义。
“按照你的意思,京东多媒体应该怎么走?”刘强东在寻苏醒的意见。
“最好的方式就是一边坚持正版,同时放宽商家入驻京东多媒体网站,将京东多媒体网站作为一个平台,沟通卖家和买家,让他们在互联网上就能够实施交易。”苏醒说,“两手抓,两手都不放过。”
坚持正版,但又开放平台,让商家入驻,保证声誉,但又不影响顾客的流失。
天猫和淘宝其实就是这么做的,淘宝的名声不如京东好,后面这才有了天猫,包括阿里在物流方面的布局也是追寻着京东的步子来。
京东前期布局物流,坚持卖正品,京东多媒体网站不是一个平台,而是一个大网店,他本身自己进货,然后将货物转手卖给顾客。
这种模式好是好,但是短期带来不了盈利,反而要一直往里面投钱,阿里走的是另外一条路线,淘宝只是一个平台,就像69小说网站一样,抽取佣金。
作为平台,顾客买东西发生了任何纠纷,先自己找商家沟通,最后沟通不下了再找平台客服。
省时省力,不用自己去买地,不需要购买大型设备,不需要建立自家仓储,节省了很大一笔资金,虽然被人诟病,骂作假货平台,但是仍旧有不少人选择在淘宝上面买东西。
骂的人多,但喜欢的人其实更多。
几十块钱的东西,假的就假的,照样能够用,不像电器这类马虎不得的物品。
大多数人生活中购买电器产品次数比较少,买一件就能够用好几年,甚至用一生,但平常的其他物件用的次数比较多了。
衣服,鞋子,碗筷,等等。
淘宝的物品种类比较多,价格又优惠,物流稍微慢一点顾客也能够忍受,多等两天的时间,价格比京东上面要便宜一半,为什么不等?
这也是为什么淘宝能够迅速占据大量的客户,实现盈利,但是京东还在往里面投钱,只能够追着淘宝的尾巴。
“如果我今天拒绝了你的投资,你是不是还会去掏钱给其他人?”刘强东问苏醒。
“肯定。”苏醒点头,“阿里现在也缺钱,你要是拒绝我的投资,那我就投给他,或者自己做也行。其实我跟你的想法也一样,仓储最好还是建一建,我手下有一家房地产公司,在各大省市都买了些地。”
早在几年前苏醒就已经开始布局了,整合资源,饮料二厂,QQ,有家酒楼,玉锦龙大酒店,金源房地产,等几家企业进行资源整合,涉及到房地产方面的业务全都交由金源房地产公司负责。
苏醒给熊海峰定的目标和任务,北上广深,再有各个省的省会城市都要购买土地,用不用先不管,买下来再说,再过几年土地的转让费用会越来越贵,到了那个时候再买成本会增加许多。
这会金源房地产公司在北上广深,还有各个省的省会城市基本上都买了一些地皮。
“既然你早有准备,而且又比较看好阿里,为什么会同意跟我接触,仅仅是因为阳以歆的关系吗?”刘强东想要弄明白这一点。
“阳以歆的关系是其一,我其实比较看中你这个人,你从农村出来,我也是农村走出来的,农村有一些问题,但做人方面还是比较脚踏实地。”苏醒说,“所以我愿意跟你合作,但是合作也得要有条件,条件我刚才已经说了。”
阿里有点不近人情,太能扯,十八罗汉开疆辟土,却也不能让人满意,杰克马中间借人之手踢走了一人,余下的人其实他也并不满意。
苏醒本来就是散漫的性子,如何和阿里合作,投资淘宝,搞不好往后会被踢出局。
这样的结果苏醒肯定不愿意看到,找合作当然是找京东更好点。
京东需要资金,发展模式也有问题,苏醒能起到作用。
“那行吧,我给你,40%的投票权,公司的一些重大事情也会合理商量着来制定。”刘强东终于同意了。
“这是个明智的选择,你不会后悔。”苏醒主动和刘强东握了一下手,“具体的合作方案和细节我会找人跟你接触,你如果想要搞自己的物流,在这方面我们也可以合作。”
“好的,没有问题。”刘强东点头,“这次谈判虽然跟我开始的想法有点不太一致,但还算满意。跟你见了一面,谈的两三个小时,我才发觉真的是天外有天,人外有人,天才一般的少年我也不是没见过,少年班的一些学生他们的智商很高,但要说生意头脑等方面来看,你是我见过的最厉害的人。”
“你说服了我。”
苏醒笑了笑,没做回应。
在上帝视角,他当然能够做出最合适,最准确的判断,这在他看来稀松平常,可对刘强东等人来说就是商业天才。
刘强东走了,苏醒拿了手机,想要打电话,可想了半天,还是没有想好该给谁打出去。
他差一个副手。
早就想要找一个秘书,可一直没合适的。
“该找谁呢?”苏醒拿着手机,琢磨着。