第33章 讨价还价

“曹工啊,今天我们这没白来……”那个中年男人拍了拍曹安龙的肩膀,又看了看曹慎,出声的笑了笑,随后和众人走出了会议室。

这些领导都很忙,与曹安龙聊了几句之后,就告辞离开了。然而,他们没留下什么话,不知道对这个方案到底是什么态度。

在这个过程中,他们自始至终都围着曹安龙转,根本没理会王宗富,而王宗富就只能讪讪地跟在后面。曹慎注意到,王宗富的目光中包含着怨毒,就像是想要把曹安龙生吞活剥了一般。

晚上回到家里,曹慎笑着提醒父亲:“你以后要当心王所长了!”

“哼,你老爸眼看就要下海,他还能把我怎么样?”曹安龙不屑的哼了一声:“等到给国家完成这个项目,你老爸就彻底和他说再见!”

这一天感觉非常累,曹慎吃过饭后就上床休息了,第二天早晨准时起床,正要穿衣服去上学:“对了,今天是周六,太好了,可以睡个懒觉……”

于是曹慎扑通一声又躺回到床上,准备继续会周公,不过却又总是隐隐觉得,好像有什么事情没做。迷迷糊糊中,也不知道过了多久,曹慎终于想起来了:“见鬼,今天要见希捷的经理!”

曹慎一看时间,发现已经过了十点钟,急忙从床上跳起来,穿好衣服就冲出门去:“这可怎么办,迟到是商场上的大忌……”

父母今天有事,一早就出门了,曹慎睡觉又特别死,根本听不到电话铃,估计希捷方面打过电话,却没有人接。如果希捷方面根本没耐心,这次技术转让便会因为睡懒觉而泡汤,曹慎虽然还可以联系其他公司,但就要拖上一些时日了。

满怀着自责,曹慎赶到咖啡屋,四下望望,发现已经坐满人,看不出哪些是希捷的代表。那天打电话的时候,曹慎忘记了约定一下各自的特征,这样一来就算希捷的人已经走了,也无从知道。

就在曹慎犯愁的时候,一个青年男人走了过来:“您好,请问,您就是曹慎曹先生吧!”

“我就是。”曹慎打量了一下对方,只见不到三十岁的样子,西装革履,头发倏地一丝不苟,还打着摩丝。

“你好,我是希捷天朝区经理助理黄海涛,我们通过电话的。”对方说着,把手伸向了曹慎。

曹慎和对方握了握手,有些困惑的问道:“你们是怎么认出我来的?”

“您掌握了这样重要的技术,又即将和我们合作,我们当然要做一些了解了。”

“那么,你不感到惊讶吗?”

“惊讶什么?”

“和你们谈判的竟然是一个高中生!”

“这有什么可惊讶的!在欧米国家,初中或高中学生搞出一两样技术,然后高价卖给大企业,其实是很平常的事!当然,在国内,曹先生您就必须用‘天才’两个字来形容了!”黄海涛耸耸肩膀,解释道道:“我在米国求学多年,然后才回国工作,所以对两边的国情和社会情况都有一定了解!”

“你能这么想是最好的……”曹慎听到这句话后感到有些汗颜,一则是这项技术并不是自己创造的,二则是国内距离西方国家的差距,实在不仅仅是几个经济指标那么简单。

少年智则天朝智,天朝少年的智又在哪里?

“来,我给你介绍一下……”黄海涛做了一个“请”的手势,把曹慎引导一个桌前:“这位就是希捷天朝区经理张威廉先生!”

这里坐着三个人,一男一女是天朝人,还有一个四十多岁的白人,就是张威廉了。虽然张威廉是地道的米国人,却说得一口流利的中文:“你好,曹先生,很高兴认识你。”

“您好,张先生,我也很荣幸有机会见到你。”曹慎微微颔首,由衷的夸奖道:“您的中文说得实在太好了。”

“曹先生过奖了……”说起来,张威廉的年纪与曹安龙相仿,不过却一点都没把曹慎当小孩子,用的完全是成人之间的交流方式:“我在天朝生活和工作了很多年,一直都在学习中文,因为我喜欢中文。只可惜,面对这门高深的语言,我总感到自己的智慧不够用。”

“我很高兴您热爱中文。”曹慎看了看表,颇有些愧疚的说:“我必须为迟到向您道歉,很高兴您能耐心等我!”

张威廉不软不硬的说了一句:“我一直都认为天朝人是遵守时间的!”

“我的时间观念很强,只可惜……”曹慎转了转眼珠,突然想到了一个借口:“我来之前还有一个会谈,正要来赴约的时候,对方拦住我,不肯让我走!”

“哦?为什么呢?”

“他们非要我把技术卖给他们!”

曹慎这是在钓胃口,只要张威廉继续问下去,就说是迈拓公司想买SATA。

其实曹慎此前根本没联系过迈拓,虽然确实想多找几家公司,综合考量后再做取舍,但这个时代的很多信息还不透明,网上竟然只能找到希捷的总部联系方式。其他公司提供的,都是人事招聘和产品售后的服务号码,就算把电话打过去也很难找到真正所需的负责人或部门。

张威廉不愧是地区经理,却根本不上曹慎的钩,话锋一转,说道:“其实,我们再等十分钟,就会离开的,很高兴您终于准时赶到了。这不是因为我们没有耐心,而是因为有其他人研究出同样的技术。”

“是吗。”曹慎微微一笑,心中暗骂道:“果然是条老狐狸……”

张威廉看着曹慎,缓缓说道:“总的来说呢,我们对曹先生的技术还是很满意的,希望能够一次性买断。也就是说,我们拥有专利、使用权和后续研发权,以及其他相关权利,而曹先生今后对这项技术将不再拥有任何权利。”

曹慎点点头:“那么,我想听听价格。”

“十万。”

“美元?”

“人民币。”

曹慎笑着摇了摇头:“这个价位太低了……”

“那曹先生的理想价位是?”

“二百万。”

“人民币?”

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“美元。”

“我们各自的预期价位,彼此差得实在太远。”张威廉缓缓摇了摇头,转头对黄海涛说:“看来我们有必要和那边谈了,他们开出的价格也不过才十万多一点。”

“是啊,看来我们白等了这么长时间。”黄海涛说到这里,笑了起来,露出一排整齐的洁白牙齿。

“那么,你现在试着联系一下对方?”

“好!”

正常的商业谈判,无论双方开价相差多么悬殊,总要讨价还价一下。张威廉这个洋鬼子和黄海涛这个二鬼子,完全省略了这个步骤,表现得好像已经决定和其他人签约了一样,两个人自顾自的在那聊了起来,竟然完全当做曹慎不存在一样。

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