第五十五章.讨价还价

李穆和阿辉约的是七点钟,不过他们六点半就到了。来的是三个人,阿辉、阿贵和一个老人。三个人在餐厅中都目光游移,一副手足无措的样子,看到李穆,阿辉和阿贵才松了一口气。“李老板!”两人一起叫了一声。

“你们来了啊!”李穆立即起身,迎上前去,无比热情地招呼他们进来,“快进来。”

三个礼仪小姐跟着李穆迎到门口,先对那三人说一声:“欢迎光临!”然后就帮着他们提包,领着他们坐下,站在他们身后。茶桌前的礼仪小姐立即倒出两杯碧绿色的茶汁,放到这三人面前。他们都不太适应这种无微不至的服务,很不习惯。

“我还怕找错地方了呢。”阿辉说。

“这位老爷子就是世伯?”李穆看着那个老人问。

“李老板,这个是我父亲。”阿辉也顾不上喝茶,指着老人说。

“你好,李老板。”阿辉的父亲说,他的头发胡子都已经全白了,满脸的皱纹,看上去就好象已经七八十岁了一样。阿辉看上去不过30多岁,怎么他父亲这么老呢?是老年得子还是阿辉的父亲老相?或者阿辉上头还有一个或者几个兄长或者姐姐?李穆瞎猜了一会儿,不得要领。“我叫做阿辉,世伯不敢当,就是他们两个的老头子。”阿辉的父亲继续说。

在国外,把父亲名字的一部分嵌入儿子的名字当中是很流行的,不过中国似乎没有这个传统啊?李穆又开始瞎猜了,难道这家人其实是外国华侨?

“其实我才叫阿辉,麦嘉辉,我的大儿子叫做麦古山,二儿子叫做麦古贵。”老人说,“以前我办的阿辉修车行,干了几十年,也算是有点名声。后来我老了,我的儿子接班。不过还是老有人来找,一来就问,喂,是不是阿辉啊?我的车坏了,赶紧给我修一下。我的儿子开始还仔细解释说他是阿辉的儿子,后来他自己也烦了,别人叫他阿辉,他就说我就是。结果把我的名字定了下来。”

“反正都是修车嘛,有什么要紧的。”阿辉对李穆解释说,“那时候我年纪小,不过修车的人嘛,满脸都是机油,也看不出是嫩还是老。”

“那我要怎么称呼你们啊?”李穆问。

“你还是管我儿子叫阿辉吧。”老人说,“这个名字我已经给他了。你叫我麦老头就好。”

“我还是叫你麦伯伯吧。”李穆说,“不好意思,我那

个朋友他忽然家里有急事,不能来了。他叫我好好招待你们。真是不好意思。”王平是真的有事,不过李穆其实也不想让他出面,免得多生枝节。反正五星级宾馆里面的餐厅,这么大一间的包房,已经足够表示李穆那个朋友的‘诚意’了。

“没事,没事。”阿辉连忙说,“这茶是龙井?”

还没等李穆回答,麦老头就说:“我是个粗人,说话只懂得直来直去的,就先说说正事吧。要不然我心中不安,喝酒吃饭都没味道。听说李老板你的朋友想买我们家房子?”

“爸!”阿辉很无奈地叫了一声。

“我知道你喜欢先喝酒吃饭再谈生意,可是我是个急性子啊!”麦老头说,“李老板你不介意吧?我就是这么个粗胚,没法子。”

“当然不介意了。”李穆说,他挥了挥手,让礼仪小姐都出去了。这种自称粗胚的人往往很难对付,因为一开始他就把自己的地位订得低,要起价来也就绝对不会温文尔雅,更加不会不好意思。“我朋友呢,是做饮食行业的,想在省城开一家农家菜馆。我觉得你那里地方很合适,所以想问一问价格,要是价格合理的话,我可以给我朋友做主,把那儿买下来。”

“李老板,”麦老头呵呵地笑了一声说,“现在地价不断上升,我哪儿虽然不算什么商业旺地,可也是在省城的市中心,想来以后也是会不断升值的。我们一家老小,都要靠着这么一块地吃饭。不卖出去,混两餐一宿,什么时候都没问题。要是卖了出去,虽然一时可以拿到很多钱,但长久来说,可就亏了。”

“地价当然是不断上升的。”李穆说,这句话一直到2011年都是正确的,从长久来说也应该是正确的,至少直到人类能够开发外星球之前都是。“不过上升的幅度,可不一定能够追得上通胀。”李穆说,“特别是城市内部的旧区。现在政府的方案呢,倾向于开发新区,而不是重修旧区。”

开发新区多有成就感啊,多出政绩啊,一片片农田荒地化为高楼大厦,市区面积扩大,常住人口增加。重建旧区可就没这么多好处了,征农村的土地建新区,一亩地多的可能涉及十个八个农民,少的十亩八亩地才一个农民。城市旧区,随便一栋占地2,300平米的旧楼,就可能有几十户人,花费大,拆迁困难,容易出事。

“虽然说如此,可是我也不希望把我的房子卖掉。”麦老头说,“不如这样吧,我把地租给你朋友开餐馆,然后我们另外找地方把车行搬过去。你朋友只要出租金和搬迁费用就行。”

“要是租房子的话,能选择的地方那就太多了。”李穆说,“我朋友是干实业的,就是希望买一个地方下来,不受租金的影响,踏踏实实的经营餐厅,做个几十年的,把名声打出去,做永续经营。我那朋友以前在省城开过一家餐馆,开始的时候租金很低,过几年他把名声打出去了,客人多了,生意好了,房东

就开始加租金了。一年加了50%,把利润都给加没了。没两年我朋友做不下去,只好搬走。做餐馆的,搬一次家,丢多少老客户啊。所以他下定决心,一定要买下一个地方来,绝对不租了。”当然这是胡说八道,要是买了下来,李穆立即就会去找规划局的人,看看能不能建商场,要是不能建商场,那就建个住宅楼什么的也不错。

“这样的话……”麦老头说,“我不要钱,希望以地换地。”

“换地?”李穆想了想,觉得可以答应,只要在汽车城周围再找一块差不多大小的地就行,不过前面已经编了这么个故事,当然不能立即改口,“你是想换怎么样的地呢?可以做二手车行的地?”要是李穆很爽快的就买下另一块也是在市区内的地,那么他们就该怀疑了,干嘛李穆不直接用那一块地来开餐馆呢?

“不是。”阿贵今天第一次开口,“我哥哥已经不想做二手车了。我爸也老了,我们希望能住的好一些,同时还能做点轻轻松松的小生意就行。”

能住的好一些,同时还能做点小生意?李穆马上有了主意,不过先压一压,不说出来。“那么你呢?”李穆问阿贵,“你也想做点小生意?”

“我在父母和大哥身后躲得太久了,现在是我自己一个人出去闯荡的时候。”阿贵笑了笑说,“我会修车,读过大学,什么地方找不到工作啊!就算找不到工作,我去扛大包做苦力,养活自己也没问题啊。”

“哎,你不要这么说啊。”阿辉说,“弟弟,一个人出去打工很苦的。而且也赚不了什么钱。舒舒服服的和我们在一起不好吗?家里总么都不会少你一口饭吃。”

“是我一定要买那辆辉腾,是我害得车行没了周转资金,做不成生意。”阿贵情绪很是低落,“我会负起自己责任的,大哥,你不用劝我了。我下定了决心要自己出去闯荡的。”

“不如这样吧。”李穆又有了一个好主意,“正好我的朋友也需要一个熟悉情况的人来打点打点,要是我们这单生意能做成的话,阿贵哥你就帮我朋友做个经理怎么样?”当然不是在餐厅做经理了,到时候随便让他去王平那儿做个卖房子的销售经理好了。反正王平那儿对外的部门里面,十个有四个是经理,还有四个是副经理,剩下两个是主任。

“这样好啊!”阿辉大加赞成,“这样我们也放心一些。”

“我没干过餐馆啊。”阿贵倒是有些怯场。

“没关系,谁不是从新手开始的。”李穆说,“我朋友需要有一个地头蛇来帮他处理附近的邻里关系,你也知道开餐馆这种事情,对周围邻居影响是很大的,要是不能好好处理,三天两头的来吵架,或者投诉到环保城管那里去,那可就麻烦了。再说贵哥你不是还能开车修车吗?到时候能用到你的地方多着呢。”

“如果这单生意能成的话,那就拜托李老板了。”麦老头对李穆说。

(本章完)

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