第8章 谈钱增进感情

其实何青伟不怕顾松提要求。

有要求是好事,有要求就有得谈,有得谈就能绑住他。

就一个月时间,顾松的班上集中地出现了学生带学生的现象,证明了何青伟之前的冒险没有错。

他没想到顾松开口是要借钱:“你现在累是累点,但一个月顶普通人一年,你一个学生要借多少钱?有什么用?”

顾松给两人又倒满了酒,拿起杯子在手指上转动着:“接下来的话,何哥你当我是说梦话,姑且听一听。”

“每年新招这么多大学生,每年乡下那么多人出去打工,五年后,十年后,大城市里有那么多工作养活这么多人吗?”

“就算能养活,谁不想赚更多钱,过得更好?”

“好工作,越来越多的人抢;同一个生意,越来越多的人做,以后会越来越难。”

“大家都会想:要是我有学历就好了,要是我的文凭更牛比就好了。家长想让孩子读更好的学校,211、985甚至出国;出了社会的人为了个更好的工作,一样会继续培训。”

顾松饮了半杯:“何哥,教育是每一个底层草根往上爬的敲门砖、垫脚石,这个事业大得很。但这个事业的大市场,不仅在永宁这样的小城市,更在武湖,在燕京、沪海、粤州、鹏城!越广阔的战场越惨烈,越惨烈的竞争越焦虑。”

“我想努力考上燕大,考上燕大之后,我想拉着身边的同学,总结他们的经验技巧,编教材、开课,甚至请社会上各行各业有成就的人来讲职场、讲经验,从培训行业趟一条新路出来。培训班不是作业辅导班,学校里教不出来的东西,老一辈草根父母教不出来的东西,我想做一个培训学校来教,教眼界、教思维、教方法。”

何青伟的眼睛迷离地盯着不远处的小河,不知道在想什么。

“名牌大学要不要教学生考?教!好学校是人生最好的起点和平台!但我更想做的,是在他们身上埋下应对社会的种子。”

顾松一杯喝完:“这世界何其冷酷,我希望那些会碰得头破血流的人,早一点从我们这里懂得找到自己的路。”

何青伟默默无言,喝完了自己的杯中酒。他不知怎么评判顾松的这番话,虽然情怀的成分很多,但至少燕大学生的经验总结是稀缺有价值的。凭顾松讲课的本事,何青伟相信他做得到。

顾松认真地看着他:“关于这个行业,我想做的可能远比你想象的要多。就好比我现在想要问你借钱做的事,你一定想不通与教育有什么关系。我想借10万,开个店卖电脑。”

何青伟想了一阵,无奈地挠挠头,难不成是电脑培训?他用力地揉了揉脸:“其实你借10万块,虽然不少,但也不算什么,了不起你白替我干几个月的活。但你去卖电脑了,还有空上课吗?”

“这个何哥你放心,培训这边我不会丢下的。实际上有个事我已经联系得差不多了,正好趁这个机会跟你商量一下。”顾松顿了顿,慢慢地说:“如果寒假我能从燕京大学一口气拉来10个在校学生,你有把握搞一个多大规模的高考冲刺集训营?”

何青伟猛地看向他:“你说真的?”

顾松点点头。

何青伟抽出一根烟点上,大口大口地抽着,半晌才说:“有燕大学生还不够,要有一个很特别的教材。”

“状元笔记合集一册,各科复习技巧讲解,明年五一假期考前冲刺集训机会。”顾松说一个,何青伟的眼睛亮一分,末了他加上一句:“后面每个寒暑假,这个都可以做,不局限于高中生。”

榜样的力量是无穷的。何青伟知道,如果这个事情能操作下来,金牌培训将让永宁小城望子成龙望女成凤的家长为之疯狂。

一根烟没抽完,他就知道自己完全没有理由拒绝。他的眼神似乎要把顾松望穿:“你脑袋里还装着什么好东西?”

顾松又给两人倒满酒,笑呵呵地举杯:“来日方长嘛!”

电视机里的终场哨终于吹响,一群球迷狂欢着吼叫,似乎为他们两人的碰杯助兴。

何青伟答应借他10万,是对他的赏识,顾松感激这份知遇之恩。也许自己能读档的运气还没用完,遇见的第一个人物就能对自己青眼有加。

他醉眼朦胧地看着狂欢声中的人群,心里如同他们此时一样,充满希望。

……

周六的中午,顾松用新开的银行卡查余额的时候,看着眼前的进度条无奈地叹了一口气。

何青伟答应借他的10万块已经打了过来,把上个月包含十一假期的将近2万课时费也打了过来,尽管卡上的数字有六位数,但进度条上显示的是刺目的-78375/1000000。

不管了,该干嘛干嘛。反正倒是试验出来了,负数也没惩罚。

他跑到工商局附近,找了个工商代办的门面,交了第一笔费用让他们帮忙代办一个公司执照。这年头注册公司麻烦得很还要验资,前面的流程就让他们帮忙跑好算了,几百块钱能省不少事。

收好收据,顾松马不停蹄地跑到下一个校区上课。

培训的事搁不下,眼下就这一块有收入,要备课要讲课还得准备寒假集训营。

电脑店的事也是,先要找个小仓库堆货还得去网吧跑一遍推生意。

最后还要复习,不考出好成绩,他老爸老妈一定会发飙。顾松也没办法对他们坦白最近都干了啥,作为学生没成绩那就是不务正业,这点顾松太了解他们的想法了。

顾松现在比任何时候都期盼期中考试的到来,希望能提前考出个第一,让爸妈对自己彻底放心,顺带争取多一点自由度。

老瞒着他们也有点提心吊胆的,奔波于三个校区时街上总怕遇见老爸。

想着离期中考试还有一个月,自己去跑生意不现实,顾松咬咬牙,决定还是得招两个人。

他很粗暴,直接到打印店打印了几张招聘信息,往永宁学院、人才市场这样求职者多的地方一顿贴广告。

广告内容也很粗暴:招聘电脑销售顾问,底薪600+提成月结,这次终于留了手机号还特别注明中午12点到1点接电话。

自从和何青伟敲定寒假大计顾松就跑去买了个低配手机办了个号,实在是忒不方便,每次跟郝秋云骆西归联系都得跑网吧去。

现在自己是刑期保外就学,要是哪次不小心被雷春红和顾定慎再相逢在网吧门口,那就画面太美了。

在同学的眼中,实验班来的顾松特别逗又很好说话,就是课余周末时间总不见他。钱志倒是很清楚,但对谁也没说,他有一种独享秘密的爽感,内心期待有一天顾松曝光出来,他就可以美滋滋地讲独家秘闻了。

现在顾松更夸张了,这才周一,上午一放学立马闪人速度奇快,搞得钱志好奇心又发作。他按捺不住,跟上去搂住顾松神神秘秘地问:“又有什么新动静?带上我啊!”

顾松乐了,领着他直奔小树林,路上掏出小破手机开了机。

钱志看他买了手机惊问:“老实交代,赚了多少钱?”

“哎,才不到两万。”谈起钱,顾松就想到负数的进度条。

钱志想打人,神特么才两万,两万那么好挣?自己家一年到头不知道能不能存下两万!

正要追问,顾松电话响了。

“对,是我要招人……”

“你做过销售没有?”

“对电脑配置有没有研究?”

“会装系统不?”

……

钱志一下被带到新的节奏了:怎嘛?才一个月,顾松自己要当老板了?

电话一个一个接着打进来,钱志都忘了饿。01年底薪能给600还有提成,在永宁算不错的工作了,何况电脑这时候还挺贵,卖一台电脑提成也可观,对这个工作感兴趣的不少。

时间不等人,半个多小时电话打完,顾松直接约了四个人明天中午1点到金牌培训一中校区面谈。

挂完电话,就见钱志卖萌似地张大眼睛盯着他。

“顾大佬,也带我赚钱呗!”

“电脑你懂吗?我记得你说你不上网。”

钱志只能摇头,因为确实不懂。

“所以嘛,还不到时候带你飞。期末考试如果你能进班上前10,我带你赚钱!”

钱志来劲了:“走!我请客,今天吃牛肉面!牛肉多加一份!”

……

岑巩是永宁学院计算机系的应届毕业生,其实如果能去大城市,应该可以找到一份不错的程序员工作。

但父母身体实在让人担心,他也只能留在永宁找工作。小小的永宁哪有编程开发人员的用武之地?一份待遇不错的电脑销售顾问工作,他就得珍惜了。

准时来到一中旁的金牌培训,他今天借了一套同学的西装,尽量让自己显得成熟点。

顾松向何青伟借了间小教室,小璐姑娘充当了他的临时秘书,为此顾松还给小璐姑娘包了一个小红包,小璐姑娘喜得眉开眼笑,热情甜美地把一个个面试者带到小教室。

每个进来的人都打量着讲台上的顾松,不知道他什么身份,太年轻了点。

然后又各种打量,猜测对方的资历,思考自己的胜算。

顾松等他们到齐了,开门见山:“公司刚刚注册,办公地址还没租好,现在初期只能请两位员工,会比较辛苦。如果希望是个稳定的大平台的,我这里可能不适合。”

也没人当场表态,四个人这才知道顾松就是老板,正吃惊着。

“那就依次介绍一下自己吧,包括跟电脑销售有关,你们认为自己有优势的地方。从你开始。”

岑巩看起来年轻,被顾松点了名,他站起来:“我叫岑巩,本地人,永宁学院计算机系的,现在大四。之前在学校旁边的网吧做过网管兼职,也在学校帮同学配过电脑,对电脑这一块很熟悉。另外我学的程序开发,电脑的技术售后我也擅长。”

第二个站起来的是个女生,长相普通,但一直带着笑,她介绍说:“我叫徐佳慧,之前做过手机的销售,认识一些电脑的潜在客户。我对电脑配置不怎么懂,但是我很愿意学,能吃苦。”

顾松心里点点头,如果工作勤恳,是个可以带出来的人。

另外两人也一一介绍,顾松又问了另外一些问题,包括有没有现成的客户资源,准备怎么打开市场,对待遇这一块有没有特别要求……

最后,顾松心里有了底,送走了后面两人,留下了徐佳慧和岑巩。岑巩可能成长为多面手,值得培养,如果他说的技能没问题,现在这个阶段足够,还能派上点其他用场。

“销售顾问是你们共同的身份,但同时各自要负责一些别的事。从明天开始就正式开工,执照办下来刻好章再补签合同。这是我提前准备的公司工作安排,我们的第一步工作是租好办公地址,这个佳慧先负责起来,找到3个备选的地址。岑巩负责按我的销售计划,可以先就在学校配出3套合适的最优性价比机型。就这样,明天晚上我们一起吃个饭,定下来。”

有活安排下来,两人也不再暗自揣测顾松的来历,反正事情安排得有条有理,能借金牌培训的教室面试总不会是皮包公司,就先拿了顾松给的资料回去了。

这一天下午,在家的徐佳慧、在寝室的岑巩,拿着老板给的资料越研究越心惊。

顾松给的资料里,主要是两大块。

首先是门店要求和大体布置设想,顾松画了草图,跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然还不知道布置的配套家具会怎么样,但平面布局看得让人很舒服。

徐佳慧不懂电脑,看的是门店设计很新颖,应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求,她要先按图索骥去找合适的门面。

但这门面有个要求,旁边最好带个小仓库,好在那边组装机器组织发货。门店现在也先不着急找人设计装修,先有个位置好放货就行。

顾松的考虑,永宁现在房租很便宜,不如一次把地方租到位免得后面浪费精力。

在做过网管的岑巩眼中,后面的市场计划更有价值,他都有一点感慨顾松把这样一个特别值钱的方案放心地就交给了他。

顾松的第一步市场计划策略明确:针对网吧提供专供机,预装好系统和热门游戏软件,预存好大量影视剧到硬盘。

98年到02年是网吧行业的一个黄金期,在永宁小城,越来越多的老板正在入场,但他们对装机都不是很懂,只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力,都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。

但实际上,网吧机和家用机有很多不同,DIY本身就能降低不少成本,不用为整机品牌的品牌溢价买单;再根据网吧顾客的需要优化配置,去除不必要的配件,整机价格可以节省不少。

更重要的,预装好系统和热门游戏软件,预存影视剧,这都会让网吧老板动心,节省大量准备时间,机器到了就能直接开业,还有影视剧齐全的新卖点。

顾松说得很清楚,《传奇》大火,接下来肯定有更多大型游戏上线,网吧会有换机潮,这就是市场机会。

岑巩一头钻进学校的机房,按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。

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