第986章,典当行的估价,竞争开始

沉瑜把蓝杰理请到了自己房间。服务生送来两杯咖啡后离开。沉瑜直接问道:“蓝杰理先生,是不是已经见过琼斯了?”蓝杰理喝了一口咖啡,然后说:“我已经见过了琼斯,不过,他这最近特别忙,而我想买的几件东西还有竞争者,琼斯还在犹豫。”沉瑜问道:“你想怎么办?加价竞争或者是等一等。”蓝杰理看着沉瑜,说道:“能不能请帮我做一下琼斯的工作。”沉瑜说:“当然没问题,但是,想说服他把东西卖给你,即便是我开口也未必有作用,最终决定权还是在琼斯那里。”蓝杰理平静的说道:“我明白。我听说你正在安排人咨询一家典当行。我在认识了一个朋友,他跟典当行业协会有些关系,我可以帮你联系。”沉瑜一怔,心想,蓝杰理的消息渠道这么多?他不动声色的答道:“我的确在找人咨询。如果您能帮忙,我非常感谢。琼斯那里,我会尽力。”沉瑜想好说辞,拿起手机拨通了琼斯的电话。接听电话的是丹尼尔,他听说沉瑜要和琼斯通话,将电话转给了琼斯。两个人寒暄几句,就谈到了琼斯出售藏品的事情。沉瑜听琼斯说了一些人的报价和条件,就谈了自己的意见。他所说的意见,会让蓝杰理具有竞争优势。沉瑜和琼斯结束通话不久,蓝杰理就接到了丹尼尔的电话。丹尼尔代表琼斯邀请蓝杰理。蓝杰理得到了好消息,高兴的向沉瑜表示感谢,并且投桃报李的给自己的朋友打电话,帮助沉瑜打听消息。沉瑜听着蓝杰理打电话,觉得有些好笑。自己在蓝杰理的事情上,起到的作用并不大,只是利用了一个信息差。他给琼斯做评估鉴定的时候,已经对价格做出了合理预估。既然接受了琼斯的委托合同,自然要按照合同来办事。蓝杰理的报价和条件,本身就很合适。只是因为琼斯“太忙”,才让蓝杰理无端生出猜疑。蓝杰理把自己的朋友推荐给沉瑜,然后告辞。接下来,沉瑜又接到了几个电话,都是要购买琼斯收藏的人,想请他帮忙牵线或者帮忙说项。沉瑜采取了不同的应对办法。对于关系近、出价合适的人,他帮忙牵线,对于出价太低的人,他则表示联络可以,但无法保证结果。来找沉瑜的人,有的满意而归,有的一无所获。沉瑜从蓝杰理朋友那里,了解到一些洛杉矶的典当业情况,也知道了贾斯汀的典当行的一些事情。他整理好这些信息,已经到了傍晚。克里斯蒂娜终于带着许多资料赶回来。克里斯蒂娜拿回来的第一批评估结果显示,贾斯汀的诚信典当行,目前有一些债务问题。典当行的资产评估当中有一部分是虚假的,店铺里还有一些没有到期的典当物,这也需要投入资金,进行管理维护。此外,这家典当行位于在比弗利的商业街上,所以,估价偏高。沉瑜看过资料,想了许久,才对克里斯蒂娜说道:“根据现有资料,你认为我们可以用什么价格买下典当行。”克里斯蒂娜解释道:“建议等明天的产产评估出来之后,再做决定。从目前的情况来看,贾斯汀的要价明显虚高。”沉瑜若有所思,“那位史密斯先生,可能也在做评估。”克里斯蒂娜说道:“老板,这次出去收集信息,琼斯和丹尼尔给了不少帮助。”沉瑜说道:“我会打电话表示感谢,以后,和他们合作的机会有很多。”……第二天,沉瑜拿到了几个评估机构对于诚信典当行的评估。几份评估的估值,在600万~700万之间。沉瑜和克里斯蒂娜商量好了报价,克里斯蒂娜就拨通了贾斯汀的电话。沉瑜听着克里斯蒂娜和贾斯汀的对话,

见她表情古怪的放下手机,知道多半事情不顺利。克里斯蒂娜说道:“老板,还没等我说出报价,贾斯汀直接表示目前不会考虑和我们谈判。因为他已经和史密斯签署了意向书。”沉瑜一皱眉:“这么快吗?昨天还没有消息,仅仅是一天的时间,就签署意向书了?”克里斯蒂娜说:“您别急,只是一个意向,我现在立刻去当打听。”沉瑜送克里斯蒂娜出去之后,也坐不住了。毕竟,这其中牵涉到自己的奖励线索,眼看能够大赚一笔的机会就摆在眼前,自己去拿不到。如果中间出现什么差错,那自己可真的要后悔了。可是,目前连谈判的机会都没有。就在他想着应该如何去抢回机会,门被敲响。沉瑜说了一声请进,皮特推门走了进来。“沉先生,您好。现在有时间吗?”沉瑜压下不好的情绪,笑着问道:“当然有时间,休息的怎么样?”皮特说道:“我出去玩了半天,感觉非常好。我来找您,是听说克里斯蒂娜在评估一家典当行。刚才遇到她,听她说,谈判无法开展?”沉瑜说:“很可惜,竞争还没开始,有可能已经出局。”皮特说道:“只要事情还没有出最终结果,就不会出局,我有一个意见,你愿不愿意听?”沉瑜问道:“是什么?”皮特说道:“典当行的老板之所以不愿意和你们谈,很重要的一个原因是并不了解您的实力和资质。他所寄予厚望的客户,多半是有一定实力。在这种情况下,您需要立刻证明自己有实力的办法,就是找一个说服力的人出面。那样,会比您自己证明实力更为保险。”沉瑜说:“你是说,找人从中周旋?可是,我在这里认识的人并不多,好像没人能做到这件事情。”皮特说道:“神先生,您可能都忽略了,您完全能找一个最合适的人出面。”沉瑜问道:“是谁?”他快速回忆自己认识的人。皮特说道:“其实很简单,您认识的约瑟先生,就是合适人选。”沉瑜恍然大悟,“但是,我跟他的关系并不是特别熟。”皮特解释道:“有过合作就可以了。这件事情对于约瑟,根本都不算是一个事情。据我所知,在米国很多经营典当行的人,都是那写自称特别聪明,特别会赚钱的人。约瑟也是他们的一员。约瑟并不经营典当行,但是,他在这里的影响力很大。”

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