72 商战（上）
72 商战（上）
……还是按着云绮给的地址敲响了云绮家的大门。
“谁啊？”云晗穿着拖鞋啪嗒啪嗒的跑去打开门一看惊奇的说：“余大哥？嘿嘿~快进来。你这是第一次来我家呢！”
余杭笑着点点头，把手里的水果递给云晗笑着说：“是啊，我可是按着云绮说的地址找了半天呢，云绮在家吗？”
“在呢，快进来啊。来就来了以后不要买东西了啊~！”云晗帮余杭拿了一双棉拖鞋让他换上，领着余杭来到客厅请他坐到沙发上又拿了水果给他。
“呵呵，不知道你们爱吃什么，就随便买了点。”余杭客气的说。
云晗看着余杭现在的穿着气质和谈吐神态心里连连感叹，真是好成熟啊，跟他比起来自己简直就是小孩子！余杭也只不过比他大两岁啊，真是经过社会历练的人就是不同反响啊。看着余杭还在等自己说话，回过神来的云晗呵呵的傻笑两声说：“云绮现在好像睡觉呢，我帮你叫她去啊。”
“好的。”余杭点头表示感谢。他对云晗的印象一直不错，阳光少年又是云绮的哥哥，而且人也挺好，于是送上友善的一笑。
云晗去叫云绮的功夫余杭大概大量了一下云绮的家，装修的风格很简洁很独特，整体感觉很温馨，一看就是云绮的风格，呵呵，好大的房子呢…
“余大哥。云绮说让你去她卧室，嘿嘿，不好意思啊。”云晗不好意思的说。他真挺纳闷的，人家余杭年八辈子不来他们家一回，头一次来云绮怎么还跟慈禧老佛爷似的赖在床上不起来让人家亲自进去看她，真不是云绮的风格啊。
余杭点点头，心知云绮来客厅的话他们的事就不好说了，于是笑着说：“没事的，呵呵，你告诉我哪个是她的房间吧？我去看她。”
云晗心说余大哥就是人品好，这么通情达理，一边感慨一边带着余杭来到云绮的卧室门前。
“就是这间了。”对余杭笑笑云晗直接推开了门冲里面说道：“云绮，余大哥来了。”然后又回头说：“你们慢慢聊啊，有事就叫我。”
“呵呵，谢谢你”
余杭对云晗点点头就走进云绮的卧室，可是一看到云绮，他就呆住了。
云绮此时披散着头发斜靠在枕头上双眼微闭着，身上盖着白色带小碎花的被子，但是她的脸色似乎比那被子还要白上几分，额头上的纱布触目惊心，看起来明显消瘦了不少。他才出去一个星期啊，云绮怎么就变成这样了。
“云绮！！你怎么受伤了！！”余杭大步来到云绮床边坐下紧张的问。心说要是有人敢欺负云绮…**他去宰了丫的！
“余杭，我没事，就是前几天在我舅舅家煤气中毒了，头上的伤是摔倒时候刮的。”云绮懒洋洋的爬起来微闭着眼睛抱着抱枕说。
这几天她就一直犯困，总是睡不够似的，要是今天余杭不来又没有人来叫她起来吃饭。估计她能直接睡到明天早上去。
“啊？！！咋还能煤气中毒呢？你现在没事了吧？头上的伤口大不大？”哎！云绮咋就这么点儿背啊，怎么还能煤气中毒了呢！
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“哎~别提了，就是点儿背呗，现在我都好了，头上的伤口呢，我妈妈说好像要是缝针的话差不多得缝5针呢，不过为了不留下疤痕就没有缝，全靠它自己愈合，你不用担心了，我现在都没事了。”
“哎！！多危险啊，以后可要小心一点了，你看你现在憔悴的样子……”余杭心疼的说。
“嘿嘿，没事的，对了，我让你办的事情你办的怎么样了？”
“都办妥了，过程和你说的一样，很容易，这四家都是小酒厂，任务量也合理，我在北京还特意去看了一下小神仙的酒厂，结果这四家酒厂跟小神仙酒厂比也大不到哪里去。你看看这些合同吧。”余杭从背包里拿出一个文件袋来交给云绮。
“都在这了。一共四家的合同，签的都是我的名字，哦对了！”余杭从兜里拿出一个信封来。“这是剩下的钱，你点一点。”
云绮点点头，把信封随手放在一边，抽出文件袋里的合同仔细看了一遍，这次他要余杭去代理的四种酒分别是“桩河大曲”“井酒”“金酒”和“聚宝盆”
桩河大曲进价每件120，任务量每月是50件。井酒进货价每件24，任务量每月80件。金酒和聚宝盆每件进货分别是54和30元，任务数都是每月100件。
又仔细看了看合约的内容，嗯，都没有问题呢。看来余杭可以出师了~
点了点头，云绮放下合同说：“不错啊~呵呵~余杭，以后你可以独挡一面了，等到我们赚钱多了，就给你弄两个手下~嘿嘿，你掌握大局，让他们去跑腿去，到时候我就把生意都交给你、我就可以什么都不管啦~”
余杭笑着摇摇头：“呵呵，你说的倒是轻松，我掌握大局？你要是不怕到时候卖不出去酒你就放心的交给我好了，哈哈~对了，你点点钱啊。”余杭说着把云绮刚才放在一边的信封拿给云绮：“这次进货一共用了16320元，这里面还有23680元你点点吧。”
云绮接过信封，从里面拿出1000元递给余杭，剩下的查都没查直接放进了床头柜的抽屉里。
“这个是你的路费还有这两天的花销，嘿嘿~我说了给你报销的~”
“……”余杭无语了，报销也用不了这么多吧！他并没有收下钱，郁闷的说：“云绮。你这报销的也太多了。”
“剩下的是奖金，拿着吧，哪有员工不要奖金的？”云绮说着已经把钱塞进余杭的手里。
余杭从里面拿出200将剩下的800还给云绮认真的说：“一码是一码，我只拿车费和伙食费，你要再给我就是看不起我了。”
云绮看余杭认真的样子知道都给他他也不会要的，于是耸耸肩说：“好吧，但是车费和伙食费也不只是200吧，那就给你报销500好了，多少就这样了，少了不带补的哦！嘿嘿~”
余杭还想再推辞可是云绮已经撅着嘴明显的表示她要不高兴了，余杭寻思寻思没敢再出声，他可舍不得云绮生气，只好把那500收起来了。
“余杭，等我们的这四种酒到货以后，先压在库里不动，这个月你先去走小神仙的市场，等到市场彻底打开了，我们就要用鑫酒和小神仙来带动这四种酒，倒时候你已经有客户基础了，推销起来会更容易，饭店的老板们有了之前的例子会觉得你推荐他们进货的酒都是赚钱的，嘿嘿，到时候咱就等着收钱吧。”
余杭看着云绮面色苍白但是依旧奸诈的小样叹了口气。哎，奸商到什么时候都是奸商啊。
……………
送走了余杭，云绮继续趴在被窝里冬眠。可是没睡上半个小时，她的手机就响了。
“喂？”迷迷糊糊的接电话云绮有气无力的说。
“云绮，是我，咱们的市场出问题了。”余杭的声音听起来焦急不以。
云绮纳闷了，什么事能让余杭这么紧张啊！
“怎么了？”
余杭一听云绮还是不紧不慢老神在在的他就郁闷，无奈的说：“我不在的这一个星期，咱们M市居然又出现了一家送鑫酒的，价格比咱们的货每件要便宜5块钱，人家40就往外批发了。咱们现在是45不带搭赠，饭店都不要咱们的货了！！！”
“啥？！！！”云绮惊讶的问。到不是说出现这样的情况让云绮惊讶，让她觉得惊讶的是这才96年，就有人会漂货了啊！很好狠强大，这人有发展啊！酒厂是不会在M市给其他人酒的，因为这是违反当时的合同的，酒厂既然已经答应了只给他们一家供货那就一定是指给他们一家了。现在M市出现了其他送鑫酒的人，那一定就是漂货了！而且她可以确定的是货一定是从H市飘过来的。
遇到这样的情况，酒厂方面是要负责的，不管H市那边的经销商出于什么理由，是故意主动发过来的还是有人上货的，只要是他们把货送过了界，那么就要追究他们的法律责任。
呵呵，这追究责任的事就是酒厂和经销商之间的问题了。可是从H市发货这个人，果然有商业头脑啊。很好，有发展！
“云绮？”余杭等了半天都没有得到云绮的答复，以为云绮又睡着了呢忍不住叫道。
“呵呵！余杭，我就不去看了，你现在先别送货，去打听打听看看上了鑫酒货的那家人都是从哪里进货的，把那个给他们供货的店调查清楚，例如他们老板都代理了什么品牌的什么货啊，嘿嘿，我在这等你的电话，你去问完了就打给我，然后我在告诉你怎么办。”
“嗯，好的我马上就去”余杭对云绮的话是深信不疑的，自从他帮云绮做事开始，不论是大方向还是小策略，云绮计划的事情可谓是绝无遗漏，所以这次他可以很负责人的说，那个故意来整他们的人要倒霉了！得罪了云绮，嘿嘿，真不知道云绮这个小狐狸会怎么整回去呢。
放下电话，余杭开始去打听那些人的进货渠道，云绮则继续躺在床上小憩。
又是半个小时过去，云绮的手机响了起来。
“喂。余杭？”云绮的嗓音有些哑哑的。
“嗯，云绮我已经打听明白了。”电话这边的余杭满脸怒气的说：“他们的鑫酒都是从‘鑫源批发’那里进的货。”
“嗯~那你打听清楚鑫源主要经营的是什么了吗？”云绮淡淡的问。
“打听清楚了，他们代理了一种名叫安康的白酒，和我们的金酒差不多价位，都是送饭店的也是开一百八一瓶的。”
“呵呵~”云绮忍不住想笑，真是有意思，就是有这样的对手出现生意做起来才不会觉得无趣啊~
“余杭，他除了代理了安康白酒还代理什么了？”
“嗯……”余杭想了想说：“好像还代理哇哈哈果奶了。”
呦~还是个名牌呢！“甜甜的酸酸的有营养味道好……”她前世小时候就每天都能看到这个广告。这个鑫源批发估计是因为她的鑫酒抢了他们的市场才想到漂货对付她的吧，呵呵，其实也许之前在她没有签约的时候，M市的鑫酒都是由他飘来的货，可是现在M市已经有代理商了，他这样的行为就是商业犯罪了。不过无论怎么算，出现漂货的行为，酒厂只会纠察身为货源的那家代理商，不会差到鑫源批发的。
云绮嘴角浮现一抹嘲弄的笑，呵呵，跟她斗？鑫源就等着吃亏吧！“余杭，你仔细听我说的，下一步咱们就这样”……
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