百货业抗通膨 点数经济抢会员
百货APP会员概况 ←百货点数经济发挥,会员扣点,可兑换电子抵用金。图/新光三越提供
全球通膨持续、物价上涨,零售市场压力大,连锁百货业在建构线上、APP与行动支付后,近期更是大打点数经济。其中,百货龙头新光三越元旦起推出skm points新制,至少10%的回馈率高居业界之冠;远东集团HAPPY GO年终也加码众多兑点回馈活动,不仅要让会员卡友将点数发挥最大效益,更将透过扩大点数回馈来强化会员黏着度。
百货业一年促销期主要是母亲节、周年庆与农历年三大档期,时程占全年365天约35%、贡献约65%营业额,其余65%时间非促销期,相对仅有35%业绩占比。2020、2021连续疫情年,实体百货受冲击,但相对加速线上APP、电商基础建置,2022在通膨压力与疫情多变下,消费者仍是倾向以民生物资消费为主;以2021年来说,超市、量贩通路逆势成长,超商虽有就近购买之便,但与百货一样价格无竞争优势,整体持平收场,百货受冲击最大,至2021年11月止、仍年衰退4.8%。
新光三越自元旦起重新定义点数回馈,以扩大点数回馈,让消费者持有点数变大,进一步透过独家扣点与全台2,000多家品牌厂商做连结,甚至在春节期间祭出下载APP即送888点,以目前全台240万会员,APP会员逾180万,光是近两年就成长50%,还有不少空间可发挥,对会员来说「有感省钱」,而对百货通路来说或许也是另一条节流新途径。
远东集团HAPPY GO算是零售业界发行点数卡先行者,旗下通路包括远百、SOGO、巨城、爱买量贩city'super、远传等12大通路,发行量超过1,400万张,其中远百所属APP会员逾62万,但HAPPY GO在远百消费累点数一年超过3.4亿点,显示累点基制扩展大有空间,近期HAPPY GO年终加码提供卡友众多兑点回馈活动,包括扣1点即可享优惠价换购餐厅饭店抵用券、零星点数兑换便利商店福袋、电影票、购物金等,就是要让卡友能够将手边的点数发挥最大效益。
微风、环球两大连锁体系在近两年的数位零售发展亦相当精进;微风董事长廖镇汉提前预言,2022年消费者对数位服务的需求与仰赖,一定是不减反增,微风自2016起整合线上线下会员「Breeze Rewards 」,五年来会员贡献度,线上线下近600亿元,主要集中精品香氛等,2021业绩增长均逾五成,相对推升年轻会员加入并如期在年底前达标破百万人次。
环球2020APP会员约60万人次,2021飞速成长逾80万人次,兑点会员比例超过六成,2022运用点数的消费者目前冲破百万人次;环球强调,通膨压力物价上涨,扣点优惠购物、抵扣电子礼券等都是有感省钱方法,且线上累点实体可折,皆可视为来年成长动能。