保经业务员 Q2拚破9万人

据寿险公会统计，寿险业务员总登录人数3月底达37万3,796人，首季减少2,068人，主要是寿险公司大减2,355人，但保经却逆势增加383人，3月底已达8万9,713万人，创史上新高。图／本报资料照片

寿险业登录业务员人数变化

保险经纪人登录业务员，第二季将挑战破9万人大关。据寿险公会统计，寿险业务员总登录人数3月底达37万3,796人，首季减少2,068人，主要是寿险公司大减2,355人，但保经却逆势增加383人，3月底已达8万9,713人，创史上新高，以此速度，第二季即有望破9万大关。

市场分析，寿险公司可能为了成本考量，有意加强保经代通路，减少自己建部队的培训及管理成本，同时不少业务员自己创业成立保经代公司，可销售更多家公司的保单，因此造成保经业务员人数持续增加。

据寿险公会统计，3月底寿险公司登录业务员20万6,179人，较去年底减少2,355人，第一季六大寿险仅南山逆势增逾百人。观察往年的年初，寿险录业务员人数多呈现减少，主要就是各公司在年初清理未上课业务员，加上过年离职、考核淘汰等，今年1月减少1,532人，2月再减少1,009人，但低于去年前二月共减少2,965人。

保经业务员人数去年逆势增3,227人后，今年首季再增383人，3月底来到8万9,713万人、创史上新高，若成长速度未变，上半年有望破9万人大关，因保经多是传统保经公司，仅两家是银行兼营，保经人数增加与去年寿险加强与传统保经通路合作有关。

外商寿险因成本考量，原自建业务员人数少，多仰赖保经代通路，像安联人寿、安达人寿等主要业绩都是保经代贡献；去年因银行转卖美债，过去依赖银行保代通路的寿险公司，开始转向与传统保经合作，今年像新光人寿、台新人寿都喊出要加强与传统保经结盟，加上寿险公司业务员也会转到保经公司，带动保经业务员数逆势增加。

保代业务员至3月底7万7,904人，首季减少95人，因保代以29家银行兼营居多，自去年转卖美债，保代业务员也降到7.8万之下，若下半年美降息，市场走向多头，预估银行保代登录人数有机会增加。