保险达人－高慧如去中心化风格 带领群蜂战队前进

永达保经业务协理高慧如。图／永达保经提供

永达保经业务协理高慧如在保险业深耕27年，无论是自身或是团队皆屡创佳绩，今年荣获2023年度最佳成就奖第一名。她带领「群蜂战队」的重要心法，就是以「去中心化」和「强者裂变」两项概念，让团队更有效率、更精准地面对环境一切变化。

高慧如投入保险业的契机，源自于遭逢家庭变故，父亲过世后，留下一笔保险理赔金，让家人得以安定生活。这段经历让她深刻体认到保险的重要性，也因此在职涯面临转换时机时，高慧如决心投入保险业，帮助更多人与家庭，之后又因金融海啸，她看到客户的资产在投资型保单中折损，她重新检视自己的服务初衷，同时间也刚好认识永达保经。

永达保经的市场定位明确，主要以退休市场、资产保全跟传承，这种保护客户资产的角度与高慧如的理想不谋而合。高慧如表示，永达保经以「利他」为导向，不论销售任何的保险商品，一定要同理客户的立场与价值观，协助客户透过保险提升财产的价值，站在客户、业务员、保险公司三赢的情况下才推动的起来。

面对保险市场的快速变化，高慧如表示，改变是一切进步的起点，而学习是改变成功的因素，所以她非常着重学习与创新。举例来说，学习是专业知识的扩充与深入，她创新将自媒体融入销售中，透过影像、图档、PPT等方式，资讯提供明确快速，不受距离或时间限制。为让团队发挥横向的战力，高慧如找来具备不同专业技能的团队伙伴，称之「群蜂战队」，如蜜蜂般敏捷的分工合作。她导入「去中心化」，团队不会只有一个领导者，而是由很多强者透过「强者裂变」，将成功的模式复制到团队中，整合团队战力。

「要迎接新的赛道，就要先能洞悉趋势！」高慧如认为，以市场为导向、利它为结果，找出价值作为出发点，并调整心态，拥抱及顺应时代的改变，进而找出未来的轨迹，选对工具去创造未来。高慧如鼓励团队勇敢「向宇宙下订单」，将业务工作带领到能与客户并驾齐驱，一起讨论人生方向、财务方向的层次。而身为团队领导者，高慧如也期许自己携手所有伙伴一起提升，将更多伙伴带到更好的位置、达到更高的成就。