C2B模式成形　阿里巴巴傅纪清：电商正改变台湾外贸格局

▲阿里巴巴与新北市政府共同举办「2018台湾B2B电商高峰会暨十大网商决赛」。（图／新北市政府）

大陆中心／综合报导

阿里巴巴日前在新北市举办「2018台湾B2B电商高峰会暨十大网商决赛」，阿里巴巴B2B台湾暨香港总经理傅纪清指出，台湾中小企业运营B2B跨境电商已出现了明显的趋势，包括跨境电商数据驱动企业走向新制造C2B商业模式。同时，跨境电商也成为女性进入国际贸易产业的新机会。

「2018台湾B2B电商高峰会暨十大网商决赛」中的优秀前十强，分别是立晟油压、米莎资国际、艾尔金股份、邑轩实业、美科实业、美德向邦、通产工业、顺沣工业、瑞克仪表、鸿益国际实业，横跨机械、纺织、钢铁、石化、零组件等台湾具备指标性的外销产业。

根据《巨亨网》报导，阿里巴巴B2B台湾暨香港总经理傅纪清说明，随着互联网电商的蓬勃发展，电商正改变台湾外贸格局，因为需求者可以直接接触到供应商，导致供应商必须做出因应，主动寻求客户碎片化订单需求，并开发出更多客制化的产品。

他指出，互联网加速资讯流通和数据累积，面对快速变化的市场，C2B不仅是新制造的核心，更是全球产品采购商的共同需求，从模具规格、外型设计、生产成分到订单数量等环节，都有可能被要求订制，「台湾中小企业将阿里巴巴 B2B平台数据分析并活用后，可以更清楚知道哪些市场在找哪些产品，又有哪些产品面临衰退，甚至回头检视产品是否还符合市场需求，可预见的是未来都将由数据来驱动企业的制造方向。」

根据《工商时报》报导，傅纪清表示，台湾的加工制造业较缺乏营运行销能力，其产品多透过贸易商及供应链的方式销往国外。不过，在网路兴起的情况下，国际上80、90后的买家越来越多，他们多倾向借由网路搜寻所需产品。他强调，一皮箱走全世界的情况已不管用了，台湾企业应该进行新外贸转型。

不过，傅纪清也说，B2B平台提供的是经营的工具，但经商的经验则是需要经过时间的累积。他指出，过往企业打个别战的时代已经过去，现在只能选择开放、走出去，透过发展合作商圈，各种不同领域的行业结合在一起，彼此分享经验、结合资源，台湾的中小企业才能走得更远。

阿里巴巴B2B目前是领先全球的跨境电商平台，买家和卖家来自全球240多个国家。有鉴于新北市境内电子商务产业链完整，更拥有全国最多的27万家公司行号及2万家工厂，具备优越的电商发展先天及后天条件，再加上新北市政府自104年起推动电子商务以来，就已多次与阿里巴巴B2B密切合作，共同举办电商体验营、电商实战说明会及媒合会等活动，因此阿里巴巴B2B这次特别选择在新北市举办B2B电商高峰会暨十大网商决赛。新北市长朱立伦表示，全球电子商务市场规模据统计已达到25兆美元（约新台币727兆元），发展潜力相当可观，中央政府也因应趋势推动多项跨境电商辅导措施。而为协助新北企业取得电商发展先机，市府积极推出通路拓展、知识扩散、合作对象媒合、人才培育及新创扶植等多元辅导措施全力协助企业了解电商、使用电商，进而打造新北成为台湾的「电商之都」。