从亏损62亿→大赚204亿！魏宝生如何擦亮新光金招牌？

▲新光金前后任董事长陈淮舟、魏宝生（右）。（图／新光金提供）

文／今周刊

1年以前，魏宝生刚接任新光人寿董事长，1年以后，魏宝生已经是新光金控董事长，魏宝生领导的新光金、新寿有何蓝图？

未来又会面临哪些挑战？

「这次增资的价格很漂亮！」7月5日下午接受《今周刊》专访这天，新光金控新任董事长魏宝生对于即将在半小时后公布的增资价格，语带自信。他继续说，「这个价格对股东、对员工都会很有吸引力，增资应该会顺利达标。」

当重讯公布，新光人寿现增138亿元，超出原先预期的125亿元，不难想像魏宝生的自信来源。除了现金增资，新寿还计划募集25亿元的次顺位债，目的是让资本适足率（RBC）重回法定门槛，「预计8月底资金到位后，RBC就可以站上200％。」魏宝生强调「这就是我们现在的首要目标！」

去年7月魏宝生接任新寿董座，开始启动改革，一年来，确实交出一张不俗的成绩单。

摊开新寿今年前6月自结损益，新寿赚了148亿元，相比去年同期亏损112亿元，一来一往就差了260亿元，也带动新光金前6月从亏损62亿元到大赚204亿元，成功亏转盈。

不仅如此，他也让新寿今年6月的「保险倍增月」整体业绩，创下2008年金融海啸以来新高。

6月28日，陈淮舟辞任新光金控董事长，7月1日，魏宝生接下新光金控董事长，显示他的成绩确实获董事会肯定。对于扮演不同角色，魏宝生不讳言，「过去在新寿重点是员工和保户，如今在新光金的责任还有投资人和各家子公司。」

接下金控董事长后，魏宝生熟悉的新寿，仍将在开源节流等策略上继续扮演关键角色。

眼看增资后新寿RBC即将回到法定标准200％，他正积极布局恢复过去遭限制的业务。第一步，可向金管会争取120亿元不动产增值利益，还包括海外有价证券借出、恢复利害关系人交易等，届时「新寿对于资产的操作可以更灵活。」

同时，魏宝生也在评估发行海外债券，「发海外债有其目的性」，他坦言，除了因应外币保单的汇率波动，也希望用外币资本锁定汇率，支应外币保单的脱退风险。

不只强化资本体质，在保险业务、资产活化和人才培养上，魏宝生也已勾勒出蓝图。

保险业务方面，新寿去年11月增设通路长职位，打造崭新业务体系，对内鼓励内部创业，相比高底薪的行销制，也让业务员选择高奖金的雇佣制刺激业绩。同时，新寿也积极与外商银行共同拓展投资型保单销售动能，今年已跟法国巴黎银行携手推出投资型保单，「过去一年我每周都会跟外商银行的人开会，不排除跟更多外商银行合作。」魏宝生透露，现在加入金控资源，未来有更多条件和筹码直接跟外商银行总部洽谈，「对他们来说，我们是大生意！」

除了新生意，新寿仍有老问题，他也不讳言「5％以上的高利率保单」仍是新寿的包袱。魏宝生目前计划以共保方式将风险切出去给再保险公司，让风险资本降低，RBC也有望再提高。

至于资产活化，魏宝生则延续去年成立的不动产投资管理委员会盘点资产，将部分自用资产改成投资性不动产，今年已看到成效。今年新寿租金收入50.7亿元，小幅成长1亿元；今年处分收益11亿元，则增加了5亿元，「对新寿来说，金额虽不大，但也不无小补。」

■促成新光金子公司相互合作

「金融业比拚的就是人才！」魏宝生强调，今年5月与美商宏智（DDI）合作导入「接班人计划」，新寿选出47人接班梯队，「名单完全transparent（公开透明）。」7月1日接班梯队开始轮调，逐步培训、参与决策会议并记录内容，检视领导表现，预计1年后可看到成果。

魏宝生直言，「若我一年后表现不好，随时都有人可以接上来。」

接下来的重中之重，在于利用金控资源打造「跨售生态圈」。他期望新光金子公司相互合作，透过「跨售」建立正向循环，创造更多业绩。

魏宝生举例，新光创投的投资标的有没有机会找到可以给金控旗下元富证券辅导承销；承销过程的融资，也可交给新光银行评估；当公司IPO后，董监事又需要投保董监责任险，「这时候又回到寿险业务了！」魏宝生笑说，董监事资产应该都不少，财富管理的需求这时就可以进来了。

他打算创立一个以新光金为中心，将各家子公司业务，一圈一圈紧紧地兜在一起，跨售的「生态圈」。

魏宝生心中的蓝图很大，却也坦言，「改革是挑战，也是机会！」新光金能否在他的带领下重新擦亮招牌，相信逾41万小股东都在引颈期盼。

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