当下地产人的现状，太割裂了

这两年，随着行业收缩，规模民企失守，行业开启了了大 洗牌，很多地产人被迫离开岗位。曾经有机构统计，近三年，地产开发人员的数量减少了40万。

这些被离职的地产人，有的已经重回地产岗位。但还有很大一部分依然在等待一个机会。一位干了10年的地产营销负责人，连续求职了半年，好不容易有一家公司给他发了offer，他却开始纠结了， 到底是放弃地产经验彻底转行，还是留在地产行业继续打拼？

留下还是离开，这可能是当下很多地产人面临的两难选择。

每条路看起来都难，但也不乏成功案例，今天，明源君就跟大家分享一下，身处不同处境下的地产人，都过得怎么样，希望能给大家带来启发。

坚守在房企

高度内卷，经常性想逃离

事实上，现在的房企对于地产人来说，就像是一座围城，外面的人想进来，里面的人想出去。那么，还坚守在房企的人，到底过得咋样？

一、市场低迷，房子越来越难卖

李利在一家混合制房企当项目营销负责人，公司目前相对还比较安稳，但作为营销条线，肩负着公司销售回款的重任，现在的市场下，压力可想而知。‍‍

6月份市场曾经短暂回暖过，让陈连兴奋了一阵 ，但没想到7月份市场急转直下，8月份市场就更低迷了。

前几天，美元终于降息，他又燃起了丝希望，兴许流传的利好政策，马上就要出来了。最近他赶紧组织 团队开会商讨怎么调整营销策略，包括做什么促销活动、如何调整销售说辞等等，方案他都想好了。明源AI智能工牌pro，读懂客户，更高转化

可是，利好政策没有如期到来，他的心情又 瞬间跌入了谷底。可以说，这两年，他的心情就像坐过山车一样，跟着市场和政策大起大落。

一般来说，政策的核心作用是引导预期，但如果没有快速跟进落地工作会起反向作用。现在这种反作用已经体现在销售端了。

现在，不但地产人在等政策出来，买房者也在等政策。不但在等政策，也在等房价企稳。很多有购房需求的客户，都说要再观望一下，不着急，万一买了以后，房价还在下降呢？

事实上，现在地产营销人就像买彩票，市场好的时候轮到你就成了，市场不好的时候可能就带锅走了， 现在营销人能发挥的空间实在太有限了。

营销费用一再缩减，以前的暖场活动公司干脆也直接取消了。

对外没有甲方话语权，需要讨好渠道带客，需要哄好供应商，不付款还能给你干活，实在太累了。

他也时不时有逃离地产的想法，但离开地产，其他行业不一定会更好。相比很多同行还在苦苦求职或者被公司拖欠工资，他想想又觉得自己还算幸运，现在只希望救市政策早点落地，他能早点完成销售业绩。

二、内卷越来越严重，但卷不出业绩

高野所在房企同样还算安全，但公司上半年销售业绩同比下滑了40%左右。但公司现在整个氛围很压抑，担心这样下去，公司可能又会开启新一轮裁员，每个人都充满了危机感。

他表示，为了体现自己的价值，现在每个人都拼命表现自己，高度内卷， 每个人都在比谁加班时间更长，谁干的活更多，谁做的汇报更好。即便明知道很多事情干了也没结果，还得绞尽脑汁证明其必要性。‍‍‍‍

他也明白，现在同事拼命卷， 其实是卷给公司老板看，毕竟拿着上百万年薪，总要折腾一下，证明自己值这个价钱。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很多时候，她都想挣脱这种状态， 一方面是感觉每天都在做无用功，折腾了没成绩，但不折腾，不表现努力，又怕公司裁员会轮到自己，非常煎熬。

另一方面，自己对房地产未来的收入预期也降低了。未来房地产住宅开发规模下滑已经是事实，就算以后市场恢复，也很难恢复到过去的高收入了，所以他也有点纠结要不要换一个赛道。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不过，他身边也有不少朋友转行后，又想回到地产了，因为转去其他行业，收入大幅缩水，比如有朋友去当老师，有朋友转行去光伏行业等等，都反馈，现在工资只有以前一半。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他表示，当下太多不确定性了，如果没有明确的方向，他不会考虑跳槽转行，继续精进提升自身能力，为以后做好准备吧。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

三、还在出险房企，能按时发工资就满足了

小黎所在公司去年就爆雷了，公司出事以后，很多同事跳槽走了，不少同事被裁员了。他的部门也经历了几轮裁员，现在他一个人干着2.5个人的活。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

曾经他很羡慕那些被裁员的同事，因为担心到后面公司就没钱赔偿了。原本自己是等着被裁员拿一笔赔偿金离开的，没想到一留就是一年。‍‍‍‍‍‍‍‍

这一年，公司虽然出事了，但还在正常经营，自己的工作也在正常推进，基本工资还能按时发，自己也算满意，就是各种福利没有了。

其实也不是没想过辞职跳槽，但身边离职的同事，离开后都没有很好的去处。很多都降薪去了其他公司，有的还在找工作，有的干脆直接转行了。

所以在自己没找到下家之前，不敢轻易动，毕竟现在都是一个萝卜一个坑，裸辞了担心再找不到相同的岗位了。

虽然公司出险了，但在其他方面都还不错，再说，行业内没出险的房企也没多少了。他现在想想，也能理解公司了。这么长时间， 现金流只出不进，要还债要保交付还要给员工按时发工资，确实太难了，选择不还外债，留着钱国内保交付、按时发工资，可能是更好的选择。

现在很多民企没有出问题，但其实外部融资通路也不那么通畅，信用好银行也不肯给钱。

小黎现在的心态就是做好当下，把手上的工作认真干好，如果被裁了就拿钱走人，如果公司不裁掉自己，只要工资不停发，自己都会坚持下去，跟公司共同进退。

四、一边上班，一边搞副业，为自己找好退路

高君在公司干了10年，最近被公司集体降薪了。本来大家也能理解公司，毕竟现在行情太差了，资金紧张。但问题在于，降薪后的收入，难以维持自己的生活开支。因为以前投资了不少房产，光是房贷就是很大一笔开支，而家里太太早就不上班了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他不是没想过卖房，只是现在的行业，太难出手了，有的房子挂了半年都没几个带看，除非真的亏本出售。‍‍‍‍‍‍

他每天都很纠结，到底留下还是离开？主动离开吧，一分钱赔偿都没有，坚守在公司吧，公司经营状况每况愈下，收入也很难支撑家庭支出，而且自己年近四十，未来发展空间也比较小，如果确定要转行，早转比晚转可能更好。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

他还在一边卖房一边坚持，想想这么多人失业，他认为自己不该丢掉手上的饭碗。他计划一边上班，一边利用空余时间搞一搞副业，他暂时定的方向是做自媒体，把自己在地产行业10年的经验做输出，比如做知识付费、培训等等，希望这两年能做出成绩，为自己以后找好退路。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

跳槽去地产乙方

降维打击

地产行业本身是一个体量非常大的行业，除了坚守在房企，今年还有不少地产人跳槽去了乙方，很多都过得还不错。比如有的地产工程人重新回到施工方，有的成本人回去做造价，有的营销人去干咨询、培训，都做得挺不错。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

有些乙方同行跟明源君抱怨，自从公司招了一批房企的人，公司越来越内卷了，甲方的人真的去到哪卷到哪儿。‍‍‍‍‍‍

一、10年成本招采经理再回乙方，被老板重用

黄经理之前是成本招采部的经理，和众多招采岗的人一样，他是从施工单位一路做到房地产公司。在甲方做成本招采经理有十多年了，熟悉房地产的流程，具备丰富的成本管控经验。戳这里，了解全价值链成本精细化

一年前，一个朋友挖他回施工单位，主要是看重的是他的工作经历，可以帮乙方避开众多的坑。现在他在一家中型的施工单位，帮着做投标文件，和甲方谈判。由于他对这套流程非常熟悉，做起来也是得心应手，一眼就可以看出哪些项目可以赚到钱，哪些项目是巨坑，怎么和甲方要到钱。一年下来，公司中标率大大提升，而且做的项目利润也不错。公司很快就给他大幅加薪，他工作起来更起劲，更得心应手了。

三、TOP10地产策划总监跳槽去乙方，半年就升职

小桃原本是某头部房企的区域策划总监，因为想换个工作环境，去年她从公司跳槽去了一家地产营销咨询公司，很得领导赏识，半年时间不到，她就升职了。

一方面，她原来在头部房企积累的营销经验都能派上用场，给很多中小房企讲方案、讲营销理念，客户非常认可，她个人也很有成就感。‍‍‍

另一方面，她很懂甲方的需求，知道哪些是痛点，知道怎么打动甲方，每次出去谈合作都能拿到好结果。‍

第三，在头部房企历练过，职业化、专业度等各方面，都比现在的同事表现要优秀，再加上她本人比较拼，所以在新公司混得很不错，大小领导都比较器重她。

只不过，现在乙方也不好过了，如果房地产再继续低迷下去，以前在房企经历的事情，可能在乙方也要经历一次了。‍‍‍‍‍‍‍

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