董总分掌责任区 三引擎战队成军

杨文钧、王铭阳简历

开发金董事会给足外界大惊奇，不只品牌形象全面「凯基化」，更罕见由两位都担任过开发金总经理的王铭阳、杨文钧接任董总，堪称黄金阵容。最有意思的是，董总分别兼任人寿及银行董事长，等同画出「责任区」，借此对外界宣告「三引擎战队」正式成军。

要说开发金的更名史，复杂程度在众金控中堪称一绝。开发金的前身是开发工银，随着消金业务移拨，更名为开发资本。子公司中最「凯基」的则属曾叫中信证的凯基证；凯基银的前身则是万泰银行。至于凯基人寿，或许稍嫌陌生，但它的前身是中国人寿。

以投资业务为主的开发金控、开发工银，到后来的开发资本，名声都是响叮当，但确实面对如何与消金品牌的凯基证券、凯基人寿及凯基银行结合，能联想在一起的难题，偏偏消金又是最吃品牌，随全面整合为「凯基」后，品牌识别度就能立即转换成为机构信赖度。

讲更直接些，这几年流行「股东变铁粉」的行销经济学，若开发金股东能在凯基证下单、在凯基银交割、再买张凯基人寿的保单，再好不过了。然现实可能是，因为「开发」这两个字太出名，也掩盖寿险、银行的光芒，导致虽然陆续更名为凯基人寿、凯基银行，但仍难在消金领域给人一种「打群架」的威力。

再从获利的角度看，当开发资本、凯基证券基础堪称稳固时，当务之急则是提升寿险与银行战力，透过金控董总分别兼任人寿、银行子公司的设计，等同画出「责任区」，要在凯基证为获利重心同时，让人寿、银行的获利都能跟上来，形成「三引擎」战队。

放眼国内金控，除了开发金，鲜少有以证券业务为主体，但人寿资产庞大、银行仍有成长潜力的组合。决议更名凯基金控同时，开发金其实也做好三引擎「同步运转」的准备，接下来就看这「凯基战队」能发挥多少战力，打响凯基金控的「凯基元年」这一仗。