反内卷、不跟风,这些“神仙公司”低调躺赢
在互联网大厂陷入疯狂内卷之时,近两年,一批鲜少出现在公众视野的昔日互联网明星企业,与之形成了鲜明的对比,无论是稳定的收入来源,还是员工福利,堪称躺赢。
唯品会、乐视、当当网,可以说是这类企业的典型代表。
唯品会成为垂直电商里面的"幸运儿",自2012年在美国纽约证券交易所上市以来,这家企业已经连续46个季度实现盈利,在最高峰的2023年,一年净赚了81亿元。
乐视更是将反内卷发挥到极致,作为互联网企业里面较早开始押注版权的企业,乐视大概也没有想到,13年前用2000万买下的《甄嬛传》独家网络版权,如今依旧是财富密码,为这家目前350人团队的企业持续"输血"。
它们或在某些方面,曾是互联网企业中的"先行者",但并没有成为"时代的眼泪";或是在巨头夹缝中生长,主营业务保持着稳定的现金流。人们惊讶于这些企业不仅活着,而且活得还不错。
稳住主营业务躺赢,低调赚钱
在互联网大厂攻城略地,大手笔进行无边界扩张之时,某种意义上,这些互联网小厂及早"收兵",避开跟巨头掰手腕。
唯品会聚焦品牌特卖生意,能够在巨头缝隙中生存,背后与品牌不愿将正价商品与特价商品放在同一渠道销售有关。一端连接着大牌的尾货,一端是既想穿大牌,又想要折扣的用户需求,即使在电商平台卷低价之时,唯品会的性价比路线,让它持续享受到市场红利。
过去几年,唯品会的业绩特征是比较稳,有一批忠诚度用户。唯品会员工田雨告诉Tech星球,唯品会的目标用户是30岁左右的女性以及母亲,一直主打的是"她经济",在这个细分赛道上有一定优势,尤其是超级VIP用户的积累。
根据唯品会披露的业绩,其近一半的消费都是由付费会员贡献,且还在不断增长。今年二季度,唯品会超级VIP活跃用户数同比增长11%,贡献线上消费的47%,上个季度为45%。
田雨表示,唯品会核心类目一直都是穿戴类商品,用穿戴类商品带动整体GMV。2018年之前,唯品会也想成为综合电商平台,也挣扎过,尝试过很多新业务,但是都没有掀起太大水花,最终宣布回归特卖战略。
坚守住主业,有稳定的现金收入,也是这些互联网企业的共同特征。在经过管理层动荡后,当当网一直专注在图书业务,也不惜放低姿态,入驻京东获取更多流量,与十几年的宿敌握手言和。
在当当网员工张远看来,图书行业的困境这两年有目共睹,增长陷入停滞,尤其是今年,集体面临着业绩下滑的挑战。品牌知名度,是当当网的优势之一,张远向Tech星球表示,图书电商里面做出品牌的,只有当当网和京东图书,其他只能称之为公司。此外,当当网拥有一批以特装书、新书首发为代表的图书资源,以及与出版社维持着长期合作关系。
相较之下,乐视是互联网企业中的特例,比起"活得还不错",社交平台上网友更多的感叹是"这家企业居然还活着"。
目前,使用乐视品牌持续经营的主体有乐视网和乐融致新两家公司,前者即"乐视视频",涉及影视版权、IP运营、影视会员及OTT广告运营等业务,后者则是电视硬件研发生产销售、乐视智能生态产业链。
比起家中还在使用乐视电视的用户撑起的乐融致新,乐视视频的发展更受关注,尤其是盛名在外的《甄嬛传》版权。不过,如今对于"版权每年分销的收益仍有上千万元"的各种传闻,乐视方向Tech星球表示,数据并不准确,实际上《甄嬛传》带给乐视网的收入不足5% ,算上乐融致新收入,占比不足2%。
这两年,在各大博主们的"二创"热潮之下,《甄嬛传》几乎成为长尾效应最高的电视剧。这背后,也得益于乐视早年重视版权的意识,早在优爱腾崛起之前,除了甄嬛传,乐视还买下《金婚》、《白鹿原》、《太子妃升职记》等影视剧。其中,5000万买下《新编辑故事》,创下当时版权价格新高。按照当前市场价格,这些热门剧的价格早已翻了上百倍。
相比于如今优酷、爱奇艺、腾讯视频等长视频网站斥巨资扩充内容生态,以及涨价的会员价格争议的烦恼,乐视现在基本都是"吃老本"。要说乐视如今最大的遗憾之一,估计是2018年,《甄嬛传》出品方花儿影视将甄嬛传版权分销给了优酷。乐视视频官微曾表示,"如果没有被卖出,乐视现在回的血会更多,乐视视频可以安心养老。"
反内卷,打工人的"梦中情司"?
比起业绩,让这些企业更出圈的新标签,是一批让互联网羡慕的幸福"打工人",他们有着不输大厂的福利,拒绝内卷,主打一个松弛的感觉。
从用户和业绩规模,这些平台与同赛道的其他头部玩家相距甚远。截至今年二季度,唯品会活跃用户数为4310万,是其他已经以"亿"为单位计算的电商平台活跃用户的十分之一。比起优爱腾,乐视视频如今更是难有存在感。
从唯品会离职不久的员工茂茂对Tech星球说道,打工人在这里的薪资收入处于中规中矩水平,但吸引力是各项福利远超于同行,超2000平米的独立书屋,以及健身房、射箭馆、睡眠舱等这些都不是摆设,你需要剪头发时真的有造型师在,医务室也是真的看病开药。
当然,前提是你有额外的时间去体验,茂茂强调道,比起能够抽出一切时间去体验享受的员工,茂茂说,她所在部门相对比较卷,鲜少有时间过去,"当时进去第一周就觉得环境很棒,结果每天晚上12点下班,根本不敢抽时间去,工作时间经常躲在豪华厕所哭,真的很痛苦"。
此外,唯品会另一件出圈的事情是,豪掷1.2亿元给员工建公寓,位置距离珠海万达广场直线距离仅200米,员工承租每月只需300块,以相同地段来计算,员工一年可以节省几万元的房租。
以唯品会为代表,这些企业的共同特征是尽管生意规模输大厂一截,但各项福利一直为外界所津津乐道。而曾经在乐视视频APP自我调侃标注"欠债122亿"的乐视,则是因为灵活上班时间,没有996、没有狼性文化等标签,逐渐活成了打工人的"梦中情司"。
目前,乐视共有350人,按照乐视过往在社交平台的披露,35岁及以上员工与34岁及以下年龄的员工比例为1.5:1。从"上四休三",到应聘者简历中无需填写年龄、婚育等情况,都在网络引发热议。大厂越内卷,乐视似乎越要将松弛营销进行到底。
一位乐视员工告诉Tech星球,去年1月开始实习的每周四天半工作制,依旧在继续。现在她每周三下午两点便可以下班回家,对于外界"躺平"一词她并不认同,她更愿意用乐观来形容,其实大家的心态是"站着也要努力赚钱"。
上述员工提供的乐视今年发布的内部信里,乐视再次对员工重申不提倡"互联网黑话",坚持"不扯皮不内卷",内部会议尽量用Excel等数据化展示效果强的软件替代PPT。在内部信中,乐视还表示,公司的未来目标之一就是:如果"不内卷"有排名,乐视称第二,其他企业不敢称第一。
不盲目跟风,不执着于"逆天改命"
但曾经构筑的"舒适区",也迎来新的挑战。在当下的市场环境,以及各大电商平台卷低价的背景下,唯品会也面临着更严峻的挑战。在最新的二季度财报中,唯品会营收268.75亿元,同比下降3.6%,环比下降3%;归属于股东的净利润为19亿元,同比下降8%。
与各大出版社维持着稳定的合作关系是当当网的王牌之一,但张远表示,随着抖音等平台发展,现在很多出版社组建了新媒体业务部门,当当网的优势不再显著,甚至可能面临被"群殴"的局面。比如抖音上,博集天卷、新经典、磨铁的抖音店铺销量都不低,在快手上,磨铁店铺销量也远远高于当当网。
只不过,在各种风口之上,这些互联网企业更谨慎,也更加求稳,不执着于"逆天改命"。张远向Tech星球表示,当下开拓新业务风险极大,在主营业务寻求增长是当当现在以及未来要做的,这也是2024年当当网供应商大会上提出的重点发力点之一。
对于ChatGPT带动的AI大模型风口,乐视在今年的内部信中表示,"不盲目跟风、投资有风险,创新需谨慎"。对于主业,乐视延续其一贯的自嘲式风格,对其员工表示,有些同行注定产品"遥遥领先",有些同行致力于产品"全面领先",如今乐视只能仰望"高端玩家",电视以外的产品,乐视不成成为"羽绒服",但可以成为"军大衣"。
乐视方向Tech星球透露,今年下半年,乐视会布局微短剧和直播业务,公司还拓展了以《甄嬛传》IP授权为主的IP运营业务,公司的创新团队正积极探索IP+AI的多种场景应用与落地。
没有任何一家企业甘心停滞不前。保持"小而美"也是一座"围城",这些企业也面临着拓展新业务的诸多艰难。只不过,相比于业务有哪些创新和增长,企业未来的想象空间,它们先意外地先活成了打工人心目中的"神仙公司"。
(备注:文中皆是化名。)