房貸卷不動 業務少考核嚴 上海行員自掏腰包給優惠

中国房地产市场进入调整期，房贷业务愈来愈难做。（中新社）

房贷曾是银行最优质的业务，但随着中国房地产市场进入调整期，这项业务变得愈来愈难做，在「卷不动又躺不平」的窘况下，银行和中介机构展开了抢客户大战，除通过房贷「返点」等方式拉拢顾客，有上海地区银行人员甚至自掏腰包提供客户优惠，「最起码要把饭碗先保住」。

经济观察报报导，上海地区某股份制银行个贷经理谢东表示，「现在购房需求不足，房贷业务体量也随之缩水。在严格的业绩考核之下，如何能抢到客户？肯定是要给到客户实实在在的好处。之前就有同事自掏腰包去做（房贷）业务，业绩确实有了起色，但对我们这些选择躺平的员工而言，肯定是不友好的。焦虑了一阵，自己最后只能被迫卷起来，最起码要把饭碗先保住。」

据报导，上海地区购房者张乐说，「最近在密集看房时，无意中在社交平台上刷到多个办理房贷拿返点的帖子，还特意去银行线下网点进行咨询，得到的都是否定的答案。」不过社交平台上却有很多自称可以办理银行房贷返点的人士向他发来私信，称返点比率在千分之八左右，且承诺不收取任何额外费用。他算了一笔帐，贷款300万元（人民币，下同，约41.37万美元），返点费用是2.4万元，大体可以覆盖掉需要支付的房屋中介费用。

谢东表示，目前上海地区各家银行的按揭贷款利率都是一样的，所以购房者选择哪家银行办理业务都一样。为了揽客，他会给到客户按揭贷款一定比率的返佣，一般是商业贷款金额的0.8%-0.9%，其中，按揭贷款额度在500万元之内的是0.8%，500万元以上的是0.9%。

报导称，给张乐推荐办理银行房贷「返点」的杨女士，同样是上海地区的购房者。她在社交平台上发帖分享购房时通过中介朋友办理按揭贷款后拿到2万多元「返点」的过程。正因为购房者拿到的「返点」此前是进了房屋中介的口袋中，因此如今想要跳过房屋中介直接联系银行办理按揭贷款并不容易。杨女士表示，房屋中介会想尽各种方法去阻挠购房者，当初她就是和房屋中介因为此事纠缠了很久，最终房屋中介妥协，才成功通过贷款中介办理了按揭贷款，并拿到返佣。

对于房贷「返点」拓客，一位城商行人士认为，此举加剧了银行之间为了争夺市场份额而采取不正当竞争，不利于市场良性发展，扰乱市场秩序，推动恶性竞争。