富邦媒新总座谷元宏上任满月 momo紧密串联台湾大发挥综效
▲富邦媒新总座谷元宏上任后,表示将积极运用新科技与大数据提升消费服务体验。(图/记者洪菱鞠摄)
富邦媒日前由董事会通过委任谷元宏接掌momo总经理一职,6月上任迄今已届满一个月,新经营团队同时迎来618年中大促,活动当日业绩年成长近8成,同步推升6月份全公司合并营收约新台币40.3亿元,年增30.6%;谷元宏表示,接下来将积极运用新科技与大数据,提升消费体验。
谷元宏过去在电信及IT产业拥有丰富专业经验,在加入momo之前,他曾于台湾大哥大服务长达14年,期间担任过副营运长,负责行动上网及固网的产品开发营运,2014年起于台湾大商务长一职后,则是推动包括myVideo、myMusic、myBook、myfone购物以及首创门号搭配家电自由选等线上服务。
谷元宏说,过去他在电信业待了20年左右,来到电子商务领域后,观察到电商从早期只卖标准式产品,到现在商品种类涵盖生活大小事各个面向,整体产业趋势往上、甚至呈现高速成长状态,极具发展性,只是电商在零售业占比仍小,未来要做好电商的话,「科技应用」、「强调服务」这两件事很重要,因为消费者已经不只是在网路上买东西,而是会选择要跟谁买。
今年5月底启动的台湾大myfone到店取货计划,就是momo提升服务力的策略之一,除了一般宅配、超商取货,在新增台湾大近800家门市也可取货后,该服务上线一个月,统计订单达近2,000笔,客单价较超商取货高出约1.3倍,其中以买3C、美妆、生活品类居前3名。
谷元宏说,当初推出这项服务,并不是要打败超商,而是观察到电商购买3c、手机的人多,尤其空机卖出最多,因此透过台湾大擅长的商模,取货的同时还能有其他服务,例如提供专业人员手机类商品现场点验咨询、不定期门市优惠活动或是加购手机保险等。
谷元宏表示,momo累积上千万用户,台哥大也有700多万用户,除了希望能把消费者串联在一起达到综效,接下来也有计划将台湾大数位服务开放给momo高消费VIP客户,推出类似prime会员服务,目前台哥大myMusic已经在做系统串接,预计8、9月先开放,至于采取赠送音乐体验或折扣等哪种方式还未订定,细节尚在确认中。
此外,在品牌深耕计划上,momo不只接连推出品牌日,第三季预计导入Swarovski、苏菲亚珠宝 、Crate and Barrel、金弘笙汽车百货等一线品牌,扩大站上商品选择。谷元宏提到,现在站上品牌馆越来越多,从数字来看,YOY起码都有1倍以上成长,证明不但没有造成通路上的互相竞争,反而开拓新的消费者,促使消费行为移转。事实上,电商也是在做广告,借由平台媒体力量把产品介绍给更多人,就像亚马逊最近营收除了来自商品,广告利润成长也很高,因此把平台行销资源释出后,一方面可带动业绩成长,未来电商的媒体宣传、销售宣传这两项能力也会越来越明显。