富士全录爱普生结盟 攻数位印刷

台湾富士全录宣布与Epson策略结盟。图左为台湾富士全录策略暨行销本部长何建宾，图右为台湾爱普生列印科技事业部总经理辉伟伟。图／业者提供

台湾富士全录（Fuji Xerox）宣布与台湾爱普生（Epson）策略结盟，共同合作数位印刷产品推广，未来用户将可透过台湾富士全录购买Epson数位喷墨印刷机及相关耗材。此次合作模式建立在Fuji Xerox与Epson全球合作协议关系基础上，于亚太多个国家皆已合作共同拓展数位喷墨印刷业务市场，如今台湾市场也展开合作，期望为台湾用户提供更高价值的服务，共创三赢局面。

根据国际市场研究机构IDC数据显示，去年台湾富士全录以碳粉技术在台湾数位印刷市场维持第一，市占率约65％；而以喷墨技术见长的台湾爱普生市占率约42％，然而两种数位印刷产品的目标市场不同，预估在导入Epson的产品后，台湾富士全录将能以多样化的数位印刷产品服务办公设备用户。

在数位印刷产品方面，台湾富士全录的碳粉技术，从入门产品的打样应用，到旗舰型机种可印制金、银、白、透明、桃红等五大特殊色应用，深受印刷业及设计师的喜爱，另也有少量的喷墨技术产品满足资料处理中心客户的对帐单输出需求，服务客户群以大型专业输出中心为主。

然而，随着快时代的市场竞争激烈，来自非印刷业的客户对「办公室数位印刷」即需即印的需求提升，像是工程业、建筑产业对A0、A1尺寸的大宽幅工程绘图，以及设计业、代印店对影像、海报输出等等，此次Fuji Xerox与Epson策略结盟，第一阶段导入可进驻办公室的数位大图喷墨印刷产品。

台湾富士全录策略暨行销本部长何建宾指出，富士全录深耕台湾商用办公列印设备市场超过50年，多年来一直是以「最佳商业解决伙伴」为愿景服务台湾客户，然而数位印刷市场已经从专业输出中心，向下扩展至办公室少量即印的商业应用，在协助客户提高竞争力的目标下，此次特地与Epson策略性合作，以全方位且多样化的产品线服务办公设备用户。

台湾爱普生列印科技事业部总经理辉伟伟表示：「借由此次的合作，Epson期盼能够结合台湾富士全录于商务列印设备的业务强项，进一步拓展数位喷墨印刷设备的销售范围。」