光宝科总经理 邱森彬揭制胜法则 相准市场 将规模极大化

邱森彬直言，光宝科制胜的法则之一，就是相准市场，然后将规模做到极大化。图／本报资料照片

邱森彬 小档案

拥有2301股票代号的光宝科，意味它是台湾第一家上市电子公司，除了这个第一，光宝科还有许多不为人知的第一，诸如光耦合器、电源供应器出货量均排行全球第一，另亦为全球第二大键盘厂。

称光宝科是隐形冠军，算是名实相副。但邱森彬似乎对「隐形冠军」的虚名兴趣不大，他说，其实光宝科已不能算是隐形冠军，因为在各个领域光宝科都已经做了很久，具有Domain know how（领域知识）。

邱森彬直言，光宝科制胜的法则之一，就是相准市场，然后将规模做到极大化。着眼于此，光宝科很早就全面启动组织转型，其中云端电源、汽车电子与5G网通等新应用，即被视为高成长与高价值的核心业务。

拜核心事业驱动成长，光宝科今年缴出亮眼成绩，其中第三季毛利率23.6％、EPS 1.99元同创历史新高，最令市场刮目，也连带推升累计前三季税后纯益来到111亿元、EPS 4.86元，呈年增8％。

谈到明年的成长，邱森彬表示，明年主要成长还是聚焦在光宝科专注的几个区域，其中云端，估今年至少会有2～3成的成长，明年亦可望保有今年成长的力道，细究云端主要成长力道还是来自于瓦特数增加所带动的ASP（平均销售单价）上升，另一个则来自于新客户和新产品的挹注，所谓的新客户，主要系来自于美国、中东。

第二个成长领域则来自于车用，以往光宝科只有Level 2的产品，但日前美国子公司Pii已正式推出Level 3 DC快速充电产品，着眼于DC要价比AC贵上好几十倍，其衍生成长力道应可预见。

第三个成长力道则来自于5G，邱森彬透露，光宝科针对ORAN研发出的小基站产品，「过去一、二年已有客户慢慢进来，预期明年此部分也会看到明显成长」。

至于AIOT和光电产品部分，现在LED全球市占排名第六的光宝科，细究现和领先者主要差别在于车用LED，为快速拉升排名，光宝科现也积极和部分业者展开合作，希望联手去攻车用市场，如果协议顺利达成，预期此部分应会有比较明显的成长，甚至不排除排名有机会「坐四望三」。

迎向新赛道，光宝科规画出4／3／3的新业务组合，宣布朝营收4成来自于资讯消费、3成云端物联网与3成光电车用的营运优化目标迈进，对于此阶段目标，邱森彬指出，达成已是指日可待，因为以现结构言之，资讯消费占比已由47％降至43％，云端部分占比已由3成持续拉升至36％，算是已达目标，仅光电部分现占比仍维持在2成，如果可以再加把劲，拉升到3成，之前喊的4／3／3就差不多全数完成。

以时序推估，邱森彬表示，如果光电、车用成长顺利的话，4／3／3应该在2024年底就可以达成，但若要全年达标，比较有把握的时点，应在2025年，届时光宝科营收、获利不但会有优于市场的表现，且会比外界好很多。

邱森彬有感而发的说，以往光宝科的业务方向比较偏OEM、ODM，看的都是一、二年，顶多是二、三年后的东西，但转换赛道后的光宝科已可以往后看到五至十年，这也是为何光宝科在4／3／3第一成长曲线开花结果前，就先行规画第二成长曲线的原因。

邱森彬指出，光宝科的第二成长曲线看到的是ESG的大趋势，重点会放在IOE（Internet of Energy）上，会将其当成架构，希望将来能源也能和资讯一样，可以做快速的流通，此外，光宝科也会依据不同时期的需求，从而规画出储能、转能、控能、节能等不同面向的产品，其中储能会是第一个发酵的产品。