郭书齐：打国际杯 电商要加速并购、IPO
新零售时代来临，改变了你我的生活与消费习惯，电商也成为近年来的新显学。自从虾皮购物挟带庞大资源强力进攻台湾后，本土电商即遭受巨大逆风。
台湾大型电商如网路家庭、商店街、Yahoo奇摩购物纷纷砸钱跟进免运补贴，造成营运上不小的压力。台湾电商该如何打这场世界杯？创业家兄弟创办人暨董事长郭书齐直言，台湾政府应重视电商发展，除了设立电商类股以外，更应该加速电商并购或IPO的速度，因为唯有充实资金，才有能力走向国际、开拓新局。
以下是记者的专访记要。
答：近几年因虾皮购物进台湾、双11等话题，大家都在讲电商大战。但我个人认为这倒不是电商之间的大战，而是虚拟（电商）与实体零售间的大战。过去虾皮购物尚未进台湾之前，电商每年成长率大约1％至2％；若以「电商大战」的逻辑来理解，虾皮购物进军台湾后，台湾电商营收应该要衰退才对。但近年来，台湾各电商营收仍然呈现双位数成长。而这些多出来的订单，就是从实体通路来的。
虾皮把台湾市场饼做大了
虾皮购物进台湾，虽然带来竞争，但同时也把电商市场的饼做大了。而这场战役当中，伤的最惨重的反而不是电商，而是实体通路。其中最明显的就是百货通路。今年上半年国内百货公司营业额为1,531亿元、年减2.0％，是金融海啸以来首度出现同期负成长，虽然下半年月营业额年增率转为正成长，但年增率仅0.6％，显示实体通路交易已经大幅衰退。但对电商来说，越开放的环境越好、这对台湾来说是很棒的事情，可以大幅刺激实体与虚拟板块之间的移动。
问：面对虾皮购物等外来竞争者挟大量资源、资金强攻台湾，台湾电商业者该如何打这场「国际赛」？
答：国外竞争者进入，虽然让台湾电商业者饱受挑战，但却也让大家认识到「原来台湾市场没有想像中的小！」虾皮进台湾后，才让大家发现，原来小小一个台湾市场，竟然值得一家外资公司在这边砸下这么多钱。但同时也让大家意识到，打一个台湾市场就要花这么多钱，那打每一个市场都要付出同等或更高的代价。而面对这场资金大战，台湾电商产业与政策该如何制胜？可以分三个面向来讨论。
首先，虽然资本市场感性上对于台湾企业走出海外、打国际杯等概念很认同，但理性上对于「烧钱换市占」以及走向国际所需要的资源，却一点都不支持。与美国资本市场较不同的是，台湾的资本市场仍然抱持讲本求利的观念，多数只看获利与营收，这也是为什么网家、商店街一出现亏损，市场就如此震惊的原因。但电商为新兴产业，不可同一而论。
应降低电商挂牌门槛
台湾的电商如果要走出去，就需要有市值大的电商，才有资源与资金出去打战，建议政策上要降低挂牌门槛，积极设立电商类股，让资本市场以及投资人可以用不同的角度来看这个产业。
台湾每一年可以「出场」（被并购或是IPO）的新创公司实在太少。若被并购或IPO的机率越少，代表前期的资金越难投入。
虽然近期立法院才通过新版产创条例，让天使投资人最高可减除税额300万元，以鼓励新创。但很少有公司在获得天使投资之后就立刻成功，还需经过后续A、B、C轮的融资支持。而后期的融资指标主要是看该公司是否有机会挂牌或被并购，若挂牌的机率低，那代表获得资金的机率也低，无法起到正向循环的作用。
创业家兄弟自创立的第一天起，就以在最短的时间内挂牌为目标，我们希望可以借此为台湾的网路产业带来冲击、并达到好的作用。因此台湾应该降低电商公司挂牌的门槛限制，这是当前该要解决的根本问题。
另外，产业与政府也该鼓励加速并购。其实不少台湾的大型公司都对电商有兴趣，从中信、国泰投资虾皮、鸿海投资印度电商Snapdeal等例子来看就很明显。因此，台湾政府应该要鼓励并购、IPO，若一年可以有15间、20间被并购或IPO的公司最好，借此就可创造高市值的公司，而在资金充足的情况下，才有相对优势去打海外市场。
问：「虚实整合」一词近期在电商圈内广受讨论，阿里巴巴集团主席马云也指出，纯电商将消失，结合线上线下和物流的「新零售」将兴起。创业家兄弟对台湾发展「新零售」趋势的看法？
答：「虚实整合」是今年很夯的话题，亚马逊收购生鲜超市Whole Foods、马云提出新零售概念，让市场觉得虚拟与实体正密切结合。但我认为，虚实整合在台湾还不会太快发生。以美国电商巨头亚马逊与实体零售领导者WalMart为例。亚马逊的市值远高过WalMart，这种状况在中国亦然。如此一来，虚拟的电商根本不用努力超过实体零售，直接用买的就可以了。而在这样的基础下，这些市场当然可以自然的发展出虚实整合的生态。
虚实整并在台不会太快
但回头看看台湾，台湾的电商市值普遍远远不及实体通路，虚实整合的并购发生机率也较低，因此可预见的是，台湾的虚拟与实体还将会壁垒分明好一阵子。而虽然实体通路想要跨入电商，但目前尚未看到较成功的案例；而电商因为在虚拟的世界接触的客群更广，因此也不一定会选择跨入实体。
若以今年双11购物节来看，反而有另一种虚实整合的现象。今年双11，电商业者大量跨入实体广告，创业家兄弟、商店街、虾皮购物都纷纷大动作分别包下忠孝复兴捷运站。其实这样的状况早几年在中国、美国都已经很普遍了。我认为未来这类型的虚实整合，在台湾也将会越来越明显。