合約價僅參考…記憶體若上漲需補差價 大廠採事後結算因應市況

韩媒报导，三星、SK海力士、美光等记忆体大厂为因应记忆体价格大涨，改采事后结算机制。法新社

南韩媒体ETNews报导，三星电子、SK海力士、美光等记忆体大厂，为因应记忆体价格上涨，近期正把原本的长期合约缩为短期，价格谈判也从过去「先把合约价谈定」的模式，演变出反映市价的「事后结算」机制。

业界人士表示，随着记忆体价格大幅上涨，业者演变出前所未见的事后结算方式，并且也开始套用超短期合约。

通常DRAM和快闪记忆体在最初签订供应合约时，会敲定特定价格。即使行情变动导致价格起伏，一般也会透过协商将价格调幅控制在10%左右。例如，若合约约定以100元供应DRAM，价格在一年左右的时间内大多会维持不变。若价格变动，则会在合约期间内透过季度协商调整为110元（+10%）或90元（-10%），并于下一季度供应。

然而，最近接连出现即使供货结束，也会反映市价来补足价差的合约。也就是说，即使约定以100元供应DRAM一年，若合约期满时DRAM市价上涨了100%，则需额外支付100元，属于一种事后结算机制。

据悉，三星电子、SK海力士、美光都已经签署过这种方式的合约，对象主要是北美科技公司大客户。虽然在记忆体价格下跌时可能对供应商不利，但市场认为价格续涨的机率远高于回跌，因此供应商面临的风险相对有限。

另一位业界人士指出，目前对于主要客户来说，确保记忆体货源远比合约方式更重要，即使事后需负担额外费用，优先签署供应合约仍是当务之急。

合约期限也出现变化。客户希望能签署超过1年甚至2年的长期合约，以确保稳定的记忆体供应量，因应扩建人工智慧（AI）基础设施的需求。然而，制造商则倾向避开这种做法，在供应量不足且价格波动大的情况下，若贸然与一家客户签订长期供应合约，可能错过以更好条件争取其他客户的机会。

因此，除年度合约外，已出现按季度，甚至按月签订的合约。北美某资料中心营运商曾向某家记忆体制造商要求2年的长期供应合约但遭到回绝，最后好不容易才从另一家制造商获得供应承诺。据悉，这份合约同样套用事后结算方式。

业界人士表示，在下半年记忆体价格涨势预料趋缓前，这类供应商占优势的合约模式仍将持续发酵。