教培进入“三国时代”

东汉末年，群雄逐鹿，魏蜀吴三分天下，如今的教培，也像极了当年的三国时代。

从何说起呢？

就从最近的一条消息说起，新东方的深圳学校被查处罚款15万。

罚款的事由很简单，不执行政府指导价，也就是收费超标了。

低于指导价肯定就没问题。

法人是俞敏洪老师。

这件事说明什么？

说明，以新东方为代表的合规的教培机构，其实一直在规则红线之下艰难求生。如果完全遵循，自己就要入不敷出，如果稍微试探有越轨行为，就会被5倍处罚。

为什么指导价难执行？

我们看看双减后给于学科培训的政府指导价，大多集中在30块-70块/课时之间，最低的5块钱一课时。

而现在主流的培训收费，以城市里一对一为例，人均在100-300之间，更贵的个体老师、名师三五百，一两千也很常见。

相比较，合规机构的几十块的指导价真的相当公益了。

而且高中也是参考执行，这次新东方被罚，貌似就是因为高中价格超标。

这里面，其实是有个矛盾点的。

近期协会刘林会长接受媒体采访就说了，指导价偏低，也让正规学科机构留不下好老师，也没有资金投入研发，可能会影响教学质量。

行政的手是：你必须给我低价普惠。

市场的手是：价格低质量下降，客户离你而去。

如何在行政和市场之间找到平衡，这个很难。

大如新东方也把握不住。

这也让全国万把家合规学科培训机构内心惶惶。

而另外一头，除了合规的培训机构外，就是不合规的，或者我们叫小黑班。我不愿意提他们。

一方面他们毕竟是地下生意，也不容易；一方面连官方都认定他们只是小众市场，影响不了双减胜利的大局。

但是，和合规机构相比，这类小众的小黑班们，却在这个暑假赚的盆满钵满。

毕竟，合规的不允许上课，空置两个月，家长学生海量的学习需求成了真空，只能寻求地下补习。

所以，就我有限的调查知道，一个暑假有个几十个W营收的比比皆是，有些规模稍微大一点的，比如有个几百孩子，营收都在百万级别，有些更高。

那么，他们无形中就成了教培行业中隐形的力量。——三足鼎立中的其中一足，尽管这只脚需要缠着一块黑布。

如果说新东方为首的合规培训机构是中原曹孟德的人马，官方认可，天子号令，大家都来我这里补习哈，我是白名单，我有指导价，普惠且资金监管。但是，教培天下分崩离析，老百姓并不会因为你是官方正统就来找你。

尤其你周末寒暑假都不能上课，要你何用？

而小黑班恰如东吴，坐镇江东，拥有富庶的江南水乡，孙仲谋虽然没有玉玺在身（曾经有，被抢去了），但是实力犹在，加上客户买单，哪怕贵点，薪酬到位，青年才俊前仆后继，教学质量有保证，反而日渐做大。

当然，国家肯定不允许你江东称霸，早晚要收拾山河，统一中原。

那么另外一足呢？

我觉得应该是教培转型后，通过智能硬件、智能设备，去掉学科培训的标签，改头换面后的新业态。

比如智能教辅、学习机，智习室为代表，这些虽然有着学科补习的影子，但是已经和学科补习渐行渐远，成为偏安蜀地、猥琐发育的存在。

这些公司：如科大讯飞、松鼠Ai、学而思学习机、拾光伴学等等，他们拥有学科宗亲的血脉，和刘皇叔一样，其实已经是多少代的玄孙了。

他们成了三足鼎立中的最后一只脚。

简单来说：合规机构+小黑班+转型机构，组成了现在教培三国时代的新格局。

政策上，保护曹孟德，打击孙仲谋，默许刘玄德。

保护合规机构，是推进教培普惠，减轻学生家长负担的需要；打击小黑班，是治理教培乱象，不能哄抬物价的需要；默许刘玄德，是给海量的补习需求一个出口，给百万从业者一个就业的出口。

毕竟，天府之国，本身就可自给自足，只要没有称王争霸之心，就随他吧。

连曹操当年也没有说一定要干到刘备老窝去。

倒是诸葛亮六出祁山，一心建功立业光复汉室，最终一场空。

东汉末年看三国，三家归晋大一统。

教培的三国能持续到什么时候，未来是否会完成一个统一呢？

且走且看吧。

至少根据目前的观察，三家都还有很长的路要走。

作者：八月哥，教培江湖主笔，写过80万+爆文，跑过三个马拉松，不抽烟，女儿奴，感谢关注！